2024年1月30日星期二

TikTok播放量破8亿!服装赛道又出大卖

在跨境卖家圈子里,服装赛道一直以竞争激烈和高退货率著称,除了像是SHEIN和赛维时代这样的头部大卖,其他很少有人会轻易涉足这个赛道。

不过,其实服装类产品下面也有许多细分品类,如果能够结合消费者的需求深挖,或许就能找到一片竞争并不激烈的"蓝海"。

洞察海外小众文化,它在血海赛道杀出重围

近年来,街头时尚文化日益受到欧美年轻人喜爱,相关产品和市场也在不断被开发。有数据显示,目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元,而出海品牌Aelfric Eden很敏锐地察觉到了这一趋势。

据了解,Aelfric Eden 是一家服装赛道出海的新品牌,和大多数快时尚品牌不同,Aelfric Eden 的主要受众群体是喜爱街头文化的那批人。虽然用户群体不大,但这也让它避开了来自其他服装大卖的重重围剿,最后成功杀出重围。

在Aelfric Eden的品牌官网写道,创立这个品牌是想要致力于整合来自不同文化的小众街头元素,例如滑板和涂鸦,并将其转变为主流时尚。它代表了对随机性的接受和对不完美的容忍,这些新颖独特的概念也快速地吸引了全球的年轻人。

(图片来自Aelfric Eden官网)

如今,Aelfric Eden的理念已经得到了大量街头文化人士的认可,而他们也用实际行动表明了自己对品牌的支持。

据GoogleTrends 数据显示,Aelfric Eden 从2020年开始,品牌的搜索热度不断上升。

此外,流量统计网站similarweb的数据也显示,在2023年9月-11月期间,r?dfw=o?v?s_okg的全球总访问量达到了280万,每月访问量接近94万,其中最大的流量来源是付费搜索,在一个月内一共输送了32.45%的访问量,其次是直接搜索,占比31.56%,这说明该品牌在时尚领域和街头圈子的影响力正在不断扩大。

为进一步了解这个品牌,亿恩网打开了Aelfric Eden的海外独立站,一股街头风立刻扑面而来,首页的banner图颇具未来感,看得出在设计上下了不少功夫。

产品方面,Aelfric Eden 选择大量运用街头文化元素,款式设计新颖且时尚,并融合了大量包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足了年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。

(图片来自Aelfric Eden官网)

据估算, Aelfric Eden 在独立站官网上的服装款式总数量超过五千款,每月新款产品数量也有上百款。价格上,大部分产品价格在39.95美元至49.95美元。

除了独立站,在亚马逊等电商平台的表现也颇为亮眼。以亚马逊为例,Aelfric Eden在该平台的多款连帽衫都实现了月销数百件,平均售价在59-67美金之间。

值得注意的是,Aelfric Eden在亚马逊投放的sponsored广告并不多,大多销量都来自自然搜索流量。这说明它的品牌形象已经深入人心了,背后.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1573126.html


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