红海突围，吸金10亿！解码女装品牌LovelyWholesale爆款秘诀

一直以来，女装赛道都被认为是红海，品牌众多，竞争激烈。

尽管如此，每年依然有前仆后继的跨境卖家因门槛低、市场体量大而选择入局。

在众多女装品牌卖家中，LovelyWholesale（以下简称LW）以独立站起家，聚焦细分领域，在被头部包围的市场里脱颖而出、屡造爆款，年总营收超10亿元，今天我们一起来看看它是如何做到的？

差异化定位 聚焦拉丁裔

品牌出海阶段，精细化运营成为了能否脱颖而出的胜负手，品牌定位的差异化一定程度决定了其在市场的发展前景。

图源：LovelyWholesale独立站

LW成立于2010年，以北美为首要市场，深耕时尚女装。与其他品牌不同的是，LW目标客群主要聚焦于北美拉丁裔家庭妇女，其独立站视觉有明显垂直领域特征。

数据显示，拉丁裔全球分布广泛，但主要集中在北美。根据美国人口普查局预测，拉丁裔是美国增长最快的群体之一，美国拉丁裔人口目前约占美国人的19.1%，这一比例预计到2060年将继续增加到26.9%。

拉丁裔群体不仅人口占比多，而且通常有着学历不高、收入水平不高、热爱享受生活、消费支出高等特征。因为重视家庭，拉丁裔妇女在家庭消费决策中扮演着重要角色。

图源：LovelyWholesale独立站

观察LW的独立站可以发现，网站设计和视觉呈现特别采用了有色人种模特，产品色彩鲜艳、品类丰富、突出折扣力度，完美迎合了其主要目标群体——拉丁裔家庭妇女的消费需求。

为适应服饰市场不断变化的流行趋势，LovelyWholesale也具备了丰富的开款经验，它从不盲目铺款，而是紧跟当季、应季流行趋势，结合用户画像和爆款元素，打造出性价比极高的爆款服饰。

从独立站到全平台布局

LW之所以能在海外市场保持强劲的增长势头，一个关键因素可能还在于其采取了多元化的市场拓展策略。

LW以独立站起家，2016年进一步拓展，开设多个独立站站点，实现了年GMV数亿美元的成绩。此外，LW还专门开发了专属App，进一步提升了用户的购物体验和品牌的市场竞争力。

2022年下半年，LW开始布局平台，除了亚马逊、速卖通这些老牌平台，对于近些年爆火的新平台，LW一个也没有放过，从TEMU、SHEIN和TikTok，LW一路高歌猛进。

图源：TikTok

2023年春季，LW Basic系列在TEMU创下了单日销量超20000件的记录，LW在TEMU上的店铺评论数超过4.7万条，成为时尚品类中的热门品牌，并在时尚品类店铺排名中位列第三。

2023年5月底，LW入驻.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1692060.html

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