2024年7月12日星期五

跨境电商资讯:一个广告组里放了3条素材,


以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总,内容篇幅有适当调整,如需完整内容,请联系管理员获取直播回放链接。

1、建议自己开户还是找代理?

建议找代理开户,因为代理通常能提供返点,直接在后台开户的话是没有任何返点的。

2、刚开的店铺,怎么绑定TikTok账号?

可以通过购买账号,或者自己注册,使用苹果手机,S机后用美国区苹果ID加上美国的手机卡进行注册

3、新手更建议美区还是东南亚?

东南亚现在已经很卷了,它适合新手,从 0 到 1 很容易,但是利润太低了。美区从 0 到 1 很难,但是从 1 到 100 就是模式跑通以后就非常简单。所以我个人建议他的上限,如果你正儿八经真金白银掏出来,并且拉一个团队来做的话,肯定是做美区,如果你一个人做的话,东南亚可能会更合适一点,但是� ��话说东南亚真的很难,因为真的很卷。

4、每个圈层有什么具体的指标吗?

圈层指标没有具体指标,官方不可能给的,是实时变动的,而且每个类目也会不一样,有时候更多的是考核,是跟同行竞品做一些对比。不同圈层,它对你的这个视频的考核的数据会不一样,难度会越来越高,比如说它会考核你的互动率、视频停留时长、点击率、转化率、 GMV 等多项数据。你只要认识到一点就可以了,就是达人短视频,你希望他通过他自己本身去突破一个很大流量很难,除非说你的数据非常好,达人的数据非常好,不然正常情况下,一定要通过广告去给它打破这个流量圈层,才可以拿到更高的一个上限。

5、美国现在买的店铺还稳定吗?

跨境店铺已全面放开,你只要有亚马逊店铺就可以去注册,但是要满 3 个月,但购买的店铺存在� �定风险,官方可能会抓,而且买的店铺,给你注册的资料可能是P的。

6、不需要亚马逊健康分数吗?

亚马逊健康分数可以P,买的店都是P的,但是有风险,P的过了审官方会不会查,你不能确定。

7、商品卡投流是不是比较局限只在商城吗?

不局限,是关联流量,也包括搜索流量,投的就是关联流量跟搜索流量。在搜索页面搜索这关键词,然后找到这个商品,这个是搜索流量;要么就是去别人的同类型的产品详情页下面,就会有这个产品类似的其他产品,这个是关联流量。

8、现在还是建议铺货还是优化后上呀?

现在不建议铺货,优化后上。

9、新人建议做跨境店还是本土店?

新人建议做跨境店,本土店成本太高了。

10、把多个达人的视频拿来混剪之后可以投VSA吗,建议这么做吗?

可以投,这� �非常常见的一个做法。

11、请问出价没跑满,千展和cpc很低,加购10%,但是不出单,为什么?

10% 太低了,但是不出单,要么是人群太不精准,要么就是素材太差了。并不是千展越低越好,因为它有时候千展给你低,往往系统认为这个人群不值钱,所以说他给你非常低的千展,经常发现一些千展很低的时候,点击率很低,就说明这人群都是不精准的。

12、商品卡投流是直接在后台投吗?

是的,在广告户里面操作。

13、虚拟仓真的做不了吗

虚拟仓现在跨境店可以做,跨境店可以直接在一些大的站点发,直接从国内发,但意义不大,只能说新品测款的时候可以用一下,后面都是使用海外仓的。

14、新出的Product GMV Max对投手影响大吗,感觉有了这个功能都不怎么需要投手了?

对投手有一定影响,只能投商品� �,不能投达人短视频,而且不可控。如果你的产品走爆款属性,基本上通过商品卡投流去爆,那么使用Product GMV Max可能是合适的。因为他现在还没有开VSA(短视频广告)的Product GMV Max,所以说Product GMV Max只能投商品卡,商品卡上限太低了。如果你想爆一个很大的量,一天爆几百单、上千单,通过Product GMV Max很难达到这样的量级。

15、怎么判断素材好坏?

通过经验判断,多刷同行的爆款素材,刷多了就非常清楚了,或者从一个客户的角度去思考。

16、测素材是用什么方式测素材?是使用LC(相似受众广告活动)还是选择最高总收入效果?

通常采用LC的方式,特别是对于新店铺和新广告账户,直接使用LC进行投放。

17、第一天的CC(可能指某个广告组或活动),有1组爆了,第二天爆的那组空烧(广告花费出去但没有转化)了几 倍的出价,但是不出单,这是什么情况?

第一天的CC爆了,如果遇到空烧的话,需要有人去监控,或者设置规则去控制,不出单对于新品来说很正常。你需要更多地关注加购的比例,以及视频的平均停留时长,如果视频的平均停留时长低于4秒,那么基本上这个素材的表现就很差。

GMV 比自己投得好,尤其是对于新人来说,但随着经验的积累,你可能会发现手动投放的广告效果也不错,甚至更好。即使GMV投放效果比别人好,它的放量也很难,MV Max(最大价值投放)也很难每天给你放一个比较大的量级。如果素材表现不稳定,可能投钱投不出去,你自己可以投放,但如果GMV投放不出去,那就需要考虑其他策略。

18、扩量用什么比例比较好?

根据你的素材表现和投入程度来优化。

19、达人视频达到3万次播放,但是不出单,还 要投流吗?

这个非常正常,可以投入30到50美金来测试,看看能不能处理,有些达人视频真的拍得很差,但是也能出单,所以需要更多的也要去试错。

20、视频广告显示14个转化,但是手机上看视频只有5单,这是怎么回事?

不要只关注转化次数,要查看付费数,这需要从后台调取数据。

21、是不是所有的素材都要去测试一下?不管这个视频的自然流是否出单?

不是所有素材都需要测试,首先自己要筛一遍,像我公司有BD团队,他们会先筛选一遍,只将优质的素材投入测试。不是每个素材都值得测试,因为预算有限。

22、健康标准的加购率应该是多少?

健康加购率可能是1:2或1:3,尽量不要低于1:3。

23、目标是要开总收入吗?

开总收入可以作为一个目标,但通常我们更关注总付费,这可以提供更多关于iOS (投入产出比)健康度的信息。你需要计算投产比,考虑你给达人的分成比例和你的毛利。

24、如何判断ROAS(广告支出回报率)是否健康?

判断ROAS是否健康,最核心看iOS(投入产出比),如果产品有50%的毛利,你可能需要达到2点多的iOS才达到保本线。对于健康的广告主,如果iOS达到2以上,就可以认为是健康的。此外,广告主的数据应该是漏斗型的,点击率2%是及格值,而2.5%以上或3%以上是更好的。

25、4比1判断标准是指什么?

这个标准与产品有关,不是固定的。如果客单价较低,比率应该更高;如果客单价较高,比率会较低,没有具体的标准,更多地是依据你跑得好的广告主的比例作为标准。

26、BD筛选素材的条件是什么?

BD筛选素材的条件很简单,就是多看,让BD每天花时间去刷别人的爆款素材。

27、扩� ��更好的方式是增加预算还是复制广告组?

处理过量广告的最佳方法包括同时增加预算和复制广告组,但这需要根据你的预算情况.........

以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总,内容篇幅有适当调整,如需完整内容,请联系管理员获取直播回放链接。1、建议自己开户还是找代理?建议找代理开户,因为代理通常能提供返点,直接在后台开户的话是

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tiktok可以带货吗 tiktok播放有收益吗 tiktok国际版在哪下载 tiktok国际版破解下载 tiktok国际� �下载免费版 双十一战况 晚了!忽视商标保护的逻辑,亲手埋下大雷 一个广告组里放了3条素材,但只有一条素材跑出来了,那么复制广告组是原样复制,还是把那条出单的素材单独拎出来跑,哪种效果更好?

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