跨境电商资讯：避免PPC广告低效能支出的

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随着亚马逊继续在其平台上推送更多广告展示位置，作为亚马逊卖家，管理 PPC 成本是一项不容置疑的技能。本文将将提供10种PPC策略，将有助于降低ACoS并增加ROAS。如果您只想增加销售额而不用担心 ROAS 和 ACoS，请参考亚马逊官方帮助文档即可。但如果您想省钱，可以参考以下PPC策略。

#1提高转化率，降低广告成本

如果一种产品的转换率为 5%，一种产品的转换率为 20%，而它们都在广告上花费了 100 美元，转换率为 20%的产品的销量将是前者的四倍。所以，在考虑优化 PPC 之前，先修复您的蹩脚产品和产品页面。拥有出色的图像。拥有 4.5 星评级（或至少 4.0），并确保价格具有竞争力。

#2关闭自动广告系列中的松散匹配定位功能

您是否按目标类型查看过您的自动营销活动的效果？看看吧� �下面是某个品牌的例子：

目标类型	ROAS
紧密匹配	$17.54
松散匹配	$9.11
替代品	$7.57
总计	$9.01

#3消除自动和手动广告系列的产品页面定位

您是否曾经按展示位置（即搜索顶部、搜索其余部分和产品页面）查看广告系列的效果？如果是这样，您的效果可能类似于下面所示，其中搜索广告的表现明显优于所有其他广告。

"搜索顶部"和"搜索其余部分"的效果通常明显优于"产品页"广告展示位置。

所以解决方案是关闭产品页面广告，对吧？不完全是，因为亚马逊不允许您关闭广告展示位置。他们只允许您出价更高（最高 900%）。

解决方法是设置默认出价，使其人为低于实际目标，并对 "搜索顶部 "的 "其他搜索 "应用乘数。例如，如果我希望 "搜索首页 "和 "搜索其他页面 "的出价为 0.90 美元，我就会将出价设置为 0.10 美元，并对 "搜索首页 "和 "搜索研究 "应用 900% 的乘数。这样做的结果是，这两个位置现在的最高出价为 0.90 美元，而产品页面的出价仅为 0.10 美元。

#4仅使用动态降低出价

默认情况下，亚马逊会动态上下调整您的出价。这也许并不明智。通过动态出价提升，亚马逊 会将搜索顶部展示位置的出价调整为 100%，将其他每个展示位置的出价调整为 50%。在我们对多个品牌的测试中，猜猜当我们启用动态出价时发生了什么？销售额上升，ACoS 上升得更多。

除非您不惜一切代价进行销售，否则请仅对广告系列使用动态降低出价。

#5广泛匹配比您想象的要广泛 - 最好不要使用它

大多数卖家都了解词组和确切的关键字匹配类型。想象一下，您的关键字是"钓鱼竿"。如果完全匹配，您只会在有人搜索钓鱼竿时才会被宣传，而使用短语，您可以匹配鲑鱼钓鱼竿等搜索。

广泛匹配比许多人意识到的要广泛得多。通过广泛的匹配，亚马逊可以为您匹配它认为相关的任何查询。例如，如果您的目标是"钓鱼竿"，如果亚马逊认为这是一个相关的搜索查询，亚马逊.........

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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1882293.html

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