不回复很正常，客户不可能一直围着你转，在地球的另一边，买家可能正在参加派对，你却问他什么时候能安排付款。
珍惜那种愿意和你互动的客户，同时自己也要做个生活中有心人，别客户和你拉扯半年了 你还不清楚他的性格和采购特点。
不回复除了在这些点上考虑，产品价格运费业务跟进特点 客人计划有变，我们还可以在哪些细节上面优化呢？
我们要前中后都做个有心人
报价前业务要挖掘产品价值点：
1.产品自身：如果你们有几款热卖品 可直接做一个表格，把所有参数列出来，客户一问，表格发过去一目了然。
甚至把一些可供选择的新配件 ，正在开发的新设计 给客人参考，尤其是你们是工厂具有定制优势的时候，在不侵犯客户隐私的前提下，把服务过的客户+产品使用效果加上去（the clients goodfeedback) 一栏
2.模仿学习，从无到有。
密切关注行业top供应商，看他们是如何营销自己产品的，去你的买家销售网站，买家评论下面，看他们的需求点 痛点是什么。
我以前刚进公司，老板就让我看亚马逊卖家下面的评论，不管差评好评，从终端买家口中看他们对产品的描述（青睐点和吐槽点）。那B端买家找你的时候，你不都知道 他需求点在哪里了吗？
报价中传递产品价值：
1.做专业的目录册，拍专业好看的产品视频，网上你的公司工厂网站，要展示展示专业和值得信赖的一面。（拍好看的产品 图片视频可能也要花点钱，之前去上课，专业的摄影师，一天拍一个产品1000元）
2.如何表达：
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