上期讲了如何发送LinkedIn私信、如何设置个人资料↓
这期讲讲，纯小白，如何开始LinkedIn营销。在全文开始前，提醒大家，LinkedIn注册后一定要养号，不要一上来就大量搜索简历、添加好友。
一、LinkedIn如何积累客户？
社会学有个六度人脉理论，你想认识任何一个陌生人，哪怕是刚果总统，最多只需通过6个中间人。
LinkedIn在此基础上分为了三类：一度人脉，你的好友；二度人脉，你好友的好友；三度人脉，你好友的好友的好友。
1. LinkedIn如何找到目标客户？
如何在LinkedIn上找到目标客户，最先想到的肯定是——搜索各类产品关键词、行业/对应领域关键词、对应公司名称、相关职位名称，直接找到采购。
理想路径是这样的，但是个人知道的关键词是有限的，LinkedIn有月度搜索限制、好友邀请限制和三度人脉访问限制，对方也不一定与陌生人connect。
所以，我们需要找到客户的好友、好友的好友，扩充人脉。让LinkedIn自动源源不断地帮我们把客户送上门。
举个例子，如果我从事服装行业。
●优先寻找采购关键人，如采购经理。注意，不同行业，关键人可能不同。比如，部分制造业由结构工程师决定用哪个零件制造商，采购只负责下单和跟进订单。
●其次，找"负责行业内其他业务"的相关人员，他们的列表里会有我们的客户。比如面料供应商、设计师和产品开发人员、质量控制人员、客户的主要经销商等。
●最后，可以关注一下相关或者未来潜在客户。比如有的鞋类、箱包品牌，后期可能会向服装行业拓展。
2. 添加好友注意事项
①LinkedIn支持上传邮箱联系人，新用户可以先加加之前的客户，积累第一批精准好友。
②不想辛辛苦苦积累的客户被同行挖走？记得进行隐私设置，隐藏好友名单等重要信息。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1758256.html
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