说实话,我刚开始做亚马逊那会儿,每天都像抓住一只泥鳅似的,心里七上八下的。
明明早上刚决定好产品方向,下午就被一个帖子说"这个品类死亡"给吓得六神无主。今天下定决心要开始listing优化,明天又被卖家群里的"税号申报"搞得一头雾水...
你是不是也有类似经历?
这段时间观察后台数据,发现一个很有意思的现象。我那些起步最快的小伙伴,并不是最聪明的那批人,而是那些"先干为敬"的卖家。他们身上有一种特质,就是能接受"不完美上路"的状态。
我们到底在担心什么?
01
新手们常常陷入无限循环的焦虑中:
"要不要做电商?"
"亚马逊还行吗?"
"这个类目饱和了吗?"
"要不要上这个新品?"
"要不要做广告?"
老实说,我最开始那段时间简直不知道自己怎么活下来的...记得有次连续三晚熬到凌晨2点研究竞争对手的listing,结果第二天上班差点在会议上睡着,却仍然没敢下决定。
每天至少要纠结3-5个"大问题",结果一个月过去了,除了焦虑什么也没留下。平台上的竞争对手已经上新了两轮产品,我还在研究"最佳上新时间"和"完美定价策略"。
这种状态其实是最要不得的。
决策瘫痪:最大的竞争力杀手
02
有个名词叫"决策瘫痪",说的就是我们这种情况。简单说就是,因为害怕做错决定,所以干脆不做决定。
记得有次群里讨论一个冬季家居品类的产品,群友们七嘴八舌地分析:"现在上新晚了"、"竞争太大了"、"利润率太低了"...
说起来,我那阵子不只是纠结选品,连推广方式也是左右为难,想找个效果好点的渠道又担心成本太高,真是进退两难。后来偶然接触到一个红人视频机构AKSKOL,是亚马逊官方SPN认证的,一条红人视频才29美金,性价比挺高的。有兴趣的小伙伴可以+V: akskol了解一下。
不过回到正题,那次讨论三个月后,我看到一个新卖家用这个产品做到月销2万多美金。当时就懵了。
他的做法居然出奇简单:做了个基础的listing,开了自动广告,然后.........
说实话,我刚开始做亚马逊那会儿,每天都像抓住一只泥鳅似的,心里七上八下的。明明早上刚决定好产品方向,下午就被一个帖子说"这个品类死亡"给吓得六神无主。今天下定决心要开始listing优化,明天又被卖家
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2161319.html
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