外贸销售是一个充满变化、极具挑战的过程。面对形形色色的客户和数不清的难题，很多人想知道：要怎样才能成为顶尖的外贸销售？
答案其实不在于死记硬背每一种销售策略，而在于培养外贸销售的思维习惯。
今天，我们一起来探索12个外贸销售的核心思维方式，看看如何通过思维的转变，让自己逐步迈向顶尖。
01、外贸销售不是卖，而是和客户一起买。
当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。
02、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以Top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
03、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值，差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量，所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
04、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。
所以，作为外贸销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。
05、没有人会因为"友谊"而从你这里买单。
生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
06、早来的坏消息就是好消息。
外贸销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开。否则，你的成本就太大了。这个具体所指的是自身产品和市场定位的问题，如............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2238822.html
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