今年上半年随着全球疫情的出现，世界各地许多国家的隔离政策陆续开始全面实施，很多出海企业受到极大的冲击，面临"寒冬"。
而在全球居家隔离期间，用户对社交媒体内容的参与度大幅提升。许多海外商家在这场疫情期间，利用海外网红营销（Influencer Marketing）模式成功抢占市场。
这场危机，既是挑战，也是机遇。
一、除了防疫品，哪些类目"依旧绽放"？
1. 小家电类别欣欣向荣：
疫情期间，人们都无法出门就餐，消费者通过订购外卖或网上购物来采购食物，餐饮行业受到了巨大的冲击。被迫宅在家中的人们也开始在厨房里学着做各种美食，以缓解无法出门的郁闷。
所以各类小家电逆势走红。面包机、三明治机、榨汁机等厨房小家电销量大增。
哪怕到了世界末日，我们还是需要吃，也还是有分享日常生活的欲望。许多网红把自己的烹饪教程和食物照片发布到社交媒体上，其中提到的烹饪工具，就为小家电行业提供了新的销售渠道。
▲图片来源于ipsos.com
2. 健身类别蓬勃发展：
在这段隔离时间内，大家都无法出门运动。这就引发了一场"全民健身"的热潮，这无疑会激发用户购买一批室内健身设备，如瑜伽垫、家用跑步机、健身带等产品的动机愈发强烈。
于此同时，各大社交媒体上人们也开始了健身大比拼。比如前不久在抖音上火爆的"平板加速挑战"，吸引了众多网红和明星加入，最终该话题参与视频总共获得了十四亿多的播放量。
▲图片来源于抖音APP
尽管在经济不确定的时期肯定有些人不会购物，但是当人们在社交媒体看到网红发布的健身视频时，也会忍不住剁手。
3. 护肤和化妆品类别勃勃生机：
许多人正在利用这个机会让自己的皮肤"呼吸"，但这并不意味着每个人都在这段时间里不再化妆。 因为，尽管我们不是面对面的，但仍然有很多"面对面的时间"，比如：人们仍然会为电话会议化妆。
同时，口罩佩戴就自然会产生印痕，痘痘，出油等肌肤问题，因此在疫情期间面部修复油、面膜、精华水等产品的销量也随时间不断增长。
二、 疫情期间找准对的网红助力发声？
1. 海外抖音（Tik Tok）网红风生水起：
▲图片来源于SensorTower
随着海外版抖音也渐渐在海外掀起了流行风潮，许多跨境电商开始将抖音做为突出重围的重要途径之一。而疫情期间人们使用社交媒体的时间直线上升，抖音进一步上升至海外社交媒体榜首。
截至 2019 年年底，TikTok 全年下载总量超过 5.08 亿，同比增长 55% 。2019 年 12 月 TikTok 在 AppStore 和 GooglePlay 的下载量创下历史新高，达到 5700 万。
像抖音这类社交媒体的网红可以帮助品牌与网红所在的细分市场合作，让品牌获得更多粉丝参与度和大量的曝光，现在已经成为中国产品在海外获得成功的一杰出代表，被视为中国移动产品出海的新模式。
2. Instagram网红如火如荼
▲图片来源于instagram
据官方统计，每天有超过2亿Instagram用户访问商业账号，并且83%的用户在该平台上发现发现新产品和服务，因此Instagram开启了新功能Checkout，意图将品牌和用户之间建立联系。
Instagram Checkout于2019年首次向美国的少数几个大品牌发布，这项功能允许用户在不离开Instagram应用程序的情况下进行购物，将Instagram的网红粉丝转化为忠实客户。
毫无疑问，如果您在早期通过Instagram网红在此功能下联系客户，那将对您的产品转化率产生巨大影响。虽然Instagram Checkout并不是对所有品牌开放，而且目前只对美国消费者开放，但相信在不远的将来，我们很可能会看到这项功能继续在美国推广(甚至超越美国)。
3.微型网红（micro-influencer)遍地开花
▲图片来源于 Collage.com
在疫情期间，人们观看社交媒体的时间大幅度增加。与以往大网红更加吸引用户的趋势相比，用户开始越来越多的去关注那些微型网红。
这些网红没有专业的拍摄和修图模式，甚至没有高档的服装和精致的妆容，而通过展现自己的真实生活来获得年轻用户的好感。
因此，当您为自己的品牌选择KOL时，尤其是您的目标客户群体是年轻人时，可以试着换个角度去考虑那些不起眼的微型网红。
这些网红的粉丝也许没有大网红那么多，曝光量可能暂时不足，但是他们与粉丝的互动率通常比较高，而且粉丝更加相信他们的真实性，建立的"粘合力"更加强大，转化率更高。
同时，微型网红网红的成本相对更低，更加有利于品牌进行长期的大规模合作，让品牌形象更加深入人心。建立品牌形象的最佳时期是当人们最需要帮助的时候。疫情期间，很多品牌找到了很多独特的方式来提供他们的价值，从而赢得了需要人们的认同。
▲图片来源于红星新闻
中国飞鹤向中国红十字基金会捐款1亿元、肯德基免费为武汉重点医院医护人员供应餐点、江铃全力以赴赶制救护车，驰援防疫一线等等。在建立品牌的过程中，您也可以开始考虑如何能为社会提供帮助，让客户看到您的企业具有社会责任感。
文章来源：https://www.ikjzd.com/home/122939
更多跨境电商运营技巧尽在跨境知道网：https://www.ikjzd.com
没有评论:
发表评论