Prime Day全面复盘：爆单还是陪跑？

"

作者/  孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

"

提醒

各位粉丝朋友，因微信不再根据推送时间来推荐，为确保您能第一时间看到我们的推送，可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。
2021年的第一场Prime Day彻底落下了帷幕，疫情常态化之下，买家的购物欲望是否能够持续升温？卖家的销量增长情况如何？Prime Day之后卖家们的前行之路又将迎来哪些变化？本文孟老师将带大家做一下整体复盘：
宏观复盘：销量小幅上涨，厨房家居成为焦点
据Digital Commerce 360数据，在2021年的Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。
虽然销量较去年有所上涨，但是与去年同比45%的涨幅相比，上行趋势明显冷静了不少。一方面原因是疫情常态化下，用户对现状已经逐渐适应，网购热情有所冷静，另一方面独立站与其他平台近期市场份额略显上升，销量有所分散。
（数据来源：Digital Commerce 360）
从Prime Day期间热评品类（一级类目）分布来看，Home & Kichen品类可谓一枝独秀，品类下商品总评论数增加超120万条，可见即便各国复工令有序推进，但是买家的消费重心依旧围绕家居和厨房用品。
除Home & Kichen品类外，往年Prime Day热评品类的常客Sports & Outdoors、Clothing, Shoes & Jewlery、Electronics等品类依旧榜上有名。而往年Prime Day表现相对平平的Industrial & Scientific却冲到了第三的位置，经过确认，品类下热销商品集中在口罩、过滤芯、体温计等防疫物资，并且评论增长集中于21-22日，可见复工令执行下用户有意趁此促销盛典囤积防疫物资。
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
卖家销量：经验卖家稳中有涨，小卖家陪跑居多
往年的Prime Day或多或少都会呈现出一些两极分化的情况，此次的Prime Day也不例外。
由于销量数据与BSR排名关联度较高，因此通过观察BSR排名可以一定程度上反映销量情况。Prime Day预热期至活动结束，各一级类目下排名靠前的商品BSR波动不大，基本可以反映销量稳中有涨这一情况：
(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)
而部分新手卖家状况却并不乐观，不少卖家反映销量与往常相比变化不大，甚至部分卖家几乎全程林丹陪跑完了Prime Day：
（图片来源：群组截图）

其中最为可悲的，就是销量的上涨不及Acos上涨，并且这种情况并非偶发。根据各个群组比较活跃的卖家反映，订单虽然上行，但是广告费用上涨更多，颇有种赚了个寂寞的感觉。
（图片来源：群组截图）
Acos飙升的根本原因在于卖家数量的增多，为了获得更多展现的机会和权重，卖家纷纷上调广告竞价，但是部分卖家并没有合理优化自己的Listing，在商品信息爆炸的现在，用户不会单纯因为一条站内广告而选择购买，因此对于大部分卖家而言，在合理上调竞价之前，一定要先做好Listing优化。
Prime Day之后，前路略显坎坷
往年的Prime Day之后，亚马逊平台都......

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/838157.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

woot：https://www.ikjzd.com/w/604

reverb：https://www.ikjzd.com/w/1273

inkfrog：https://www.ikjzd.com/w/668

"作者/孟老师看见、思考、记录——跨境电商大时代"提醒各位粉丝朋友，因微信不再根据推送时间来推荐，为确保您能第一时间看到我们的推送，可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。2021年的第一场PrimeDay彻底落下了帷幕，疫情常态化之下，买家的购物欲望是否能够持续升温？卖家的销量增长情况如何？PrimeDay之后卖家们的前行之路又将迎来哪些变化？本文孟老师将带大家做一下整体复盘：宏观复盘：销量小
阿里巴巴国际站物流泉州开仓 ，设3条专线！：https://www.ikjzd.com/articles/103140
出货到这个国家的卖家注意！该国即将"九连休"！：https://www.ikjzd.com/articles/103141
亚马逊广告没用？那是你不知道这个数据！：https://www.ikjzd.com/articles/103144
最新！美国公布第七批排除加征产品（160亿加征清单内商品）：https://www.ikjzd.com/articles/103145
口述公么的粗大满足了我 睡着了被偷偷滑进去了：http://lady.shaoqun.com/a/248400.html
我与闺蜜的一次互换老公经历：http://lady.shaoqun.com/a/68092.html
没有穿内裤被同桌摸一天 同桌摸出水来了好爽：http://lady.shaoqun.com/m/a/247350.html
女友闺蜜好紧好爽再浪一点 女友闺蜜很紧水很多：http://lady.shaoqun.com/m/a/247865.html
IOSS不是强制，没有IOSS如何清关发货？：https://www.ikjzd.com/articles/146250
女生第一次有多痛？这篇文章告诉你答案：http://lady.shaoqun.com/a/393609.html
女方太黑，怕尴尬。她男朋友不喜欢她"做"得多，医生说了实话：http://lady.shaoqun.com/a/393610.html
小学生偷拍母亲大型视频疯狂传播:性教育，你等不及了：http://lady.shaoqun.com/a/393611.html