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作者/ 孟老师
看见、思考、记录——跨境电商大时代
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各位粉丝朋友,因微信不再根据推送时间来推荐,为确保您能第一时间看到我们的推送,可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。2021年的第一场Prime Day彻底落下了帷幕,疫情常态化之下,买家的购物欲望是否能够持续升温?卖家的销量增长情况如何?Prime Day之后卖家们的前行之路又将迎来哪些变化?本文孟老师将带大家做一下整体复盘:
宏观复盘:销量小幅上涨,厨房家居成为焦点
据Digital Commerce 360数据,在2021年的Prime Day活动中,亚马逊全球销售额达111.9亿美元,同比增长7.6%。
虽然销量较去年有所上涨,但是与去年同比45%的涨幅相比,上行趋势明显冷静了不少。一方面原因是疫情常态化下,用户对现状已经逐渐适应,网购热情有所冷静,另一方面独立站与其他平台近期市场份额略显上升,销量有所分散。
(数据来源:Digital Commerce 360)
从Prime Day期间热评品类(一级类目)分布来看,Home & Kichen品类可谓一枝独秀,品类下商品总评论数增加超120万条,可见即便各国复工令有序推进,但是买家的消费重心依旧围绕家居和厨房用品。
除Home & Kichen品类外,往年Prime Day热评品类的常客Sports & Outdoors、Clothing, Shoes & Jewlery、Electronics等品类依旧榜上有名。而往年Prime Day表现相对平平的Industrial & Scientific却冲到了第三的位置,经过确认,品类下热销商品集中在口罩、过滤芯、体温计等防疫物资,并且评论增长集中于21-22日,可见复工令执行下用户有意趁此促销盛典囤积防疫物资。
(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)
卖家销量:经验卖家稳中有涨,小卖家陪跑居多
往年的Prime Day或多或少都会呈现出一些两极分化的情况,此次的Prime Day也不例外。
由于销量数据与BSR排名关联度较高,因此通过观察BSR排名可以一定程度上反映销量情况。Prime Day预热期至活动结束,各一级类目下排名靠前的商品BSR波动不大,基本可以反映销量稳中有涨这一情况:
(图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具)
而部分新手卖家状况却并不乐观,不少卖家反映销量与往常相比变化不大,甚至部分卖家几乎全程林丹陪跑完了Prime Day:
(图片来源:群组截图)
其中最为可悲的,就是销量的上涨不及Acos上涨,并且这种情况并非偶发。根据各个群组比较活跃的卖家反映,订单虽然上行,但是广告费用上涨更多,颇有种赚了个寂寞的感觉。
(图片来源:群组截图)
Acos飙升的根本原因在于卖家数量的增多,为了获得更多展现的机会和权重,卖家纷纷上调广告竞价,但是部分卖家并没有合理优化自己的Listing,在商品信息爆炸的现在,用户不会单纯因为一条站内广告而选择购买,因此对于大部分卖家而言,在合理上调竞价之前,一定要先做好Listing优化。
Prime Day之后,前路略显坎坷
往年的Prime Day之后,亚马逊平台都......
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