【案例分析】狗粮赛道：如何在饱和的市场让品牌与众不同

导读："宠物经济"正在迅速崛起，作为产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。狗粮市场——近些年的增长速度非常迅速，并且市场变得越来越饱和。

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根据Pet Food Processing 2018年发布的一篇文章可以得知，当时美国的宠物食品品牌数量为630个，自2011年以来增长了71%。在这样竞争激烈的市场里，差异化至关重要，品牌必须满足更多的利基需求。

图片来源：petfoodindustry.com截图

本文将分析来自不同国家的五个狗粮品牌的品牌战略，解释他们如何在竞争中脱颖而出，并提供他们品牌战略的一些关键要点。

（一）Taste of the Wild："自然﹑美味﹑均衡及安全的食品"

Taste of the Wild是一个美国品牌，专注于销售优质的狗粮。所以，他们选择的目标客户——十分在意宠物食品质量的人群。

他们的使命是制造一种能满足狗的自然本能并且质量上乘的粗磨食品。通过描绘自然界狼群的图画，产品的包装唤起我们可以联想得知的信息。狗的祖先是谁？——狼群。他们为了生存做了什么？——在野外狩猎（自然的感觉）。

以下是他们包装设计的一些例子：

图片来源：Taste of the Wild官网截图

除此之外，我们还能注意到，包装里背景画面暗示了一些自然元素，甚至可以让人感觉食物中存在的肉或鱼可能来自的地方：溪流、草原、山脉。

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关键要点：

1.发明尊重狗本能的食品来定位自己的品牌，通过产品的包装、名称甚至社交网络实现了这一目标；

2.产品包装使用野外狼群的插图，而不是使用狗的图片来做产品图（野外狼群——自然感）。

（二）The Farmer's Dog："为您的狗提供新鲜健康的食物"

在发明狗粮之前，狗通常吃人们的剩菜，但现如今狗粮产品种类已变得多种多样。狗粮的基本标准——为狗提供粗磨食物，并且其中要包含能确保狗狗健康成长和均衡饮食所需的所有营养。

图片来源：The Farmer's Dog官网截图

然而，许多狗狗主人会对这些粗磨食品有疑问，因为这些食物的材料和制作通常不是很透明。例如，当你看到粗磨食物时，你能分辨出它们含有什么成分吗？此外，它们的制作过程非常的工业化，这对想要健康喂养狗的主人来说并不有吸引力。

今天就介绍一下在美国最近很火的"真正"天然粮"The Farmer's Dog"。什么叫真正的天然粮？——他们敢把食材摆在你面前让狗吃进去才算天然粮，而不是那些黑乎乎看不出来是什么的块状物质。很多时候我们习惯依赖宠物包装上的图片和介绍，其实无论是从气味还是外观都无法看到这些介绍是否是真实的。许多研究也证明宠物食品成份标签更.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191138.html

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