10月11日至12日的新Prime Early Access Sale，即Prime会员早享日已在进行中，亚马逊Prime Day2.0正式拉开假日购物季的序幕。
今天是Prime Early Access Sale的第一天，活动范围覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞士和土耳其等全球多个国家和地区。这些地区的Prime会员可在10月11日-12日享受数千种商品的大幅折扣和众多品牌的独家优惠。
这是亚马逊有史以来在一年当中推出的第二次会员折扣活动，官方平台的对外公布说法是发现Prime会员每年都会在这段时间出现寻找优惠的需求，为了满足用户所以才有此一举，但是从数据来看，原因并非如此简单。
根据德勤的零售和消费品业务预测，今年假日零售额将比去年增长4%-6%，但是此增长相比去年 同期15%的增幅而言简直相形见绌。所以亚马逊很可能是希望借助多次促销活动拉动人们的整体消费，提升平台的年终销售额。
一个可提升业绩的好机会跨境卖家又怎会轻易放过呢？在紧锣密鼓的准备中，有卖家表示上午美国站虽尚未开始，但是单量确实比前几天上涨了30%左右，也有卖家调侃道："花了50万广告费出了1000单"。
为期两天的秋季Prime Day是跨境卖家今年旺季唯一的希望，大多数卖家依旧没有很高的期待，他们多数表示单量一年不如一年，行情越来越差。比上一年同期少一半销量甚至更多的卖家比比皆是。
本是旺季，卖家销量却降至冰点，更有卖家反馈促销日整体流量没有下滑，只是ROI不 尽如人意。没有订单，各项成本还在增加，一位老卖家反应："亚马逊的CPC越来越贵，ACOS就更不用说了，不知大家的钱烧到哪里去了？"
困局出现，出海不确定性凸显
高昂的广告费换不来订单，这背后的原因复杂多样，包含由环境影响的消费需求下降。汇率频繁波动、通胀压力不断集聚，让近几年的跨境电商出海充满了不确定性。
图片来源：WTO报告
WTO曾经发布的贸易数据预测数据显示，预计2022年全球商品贸易量将增长3.0%，低于之前预测的4.7%。在过去的10年中，中国电商年增长率在40%左右，而2022年这一数值预计在12%左右，告别"野蛮生长"的增长趋势，跨境电商的不确定性日益� �显。
得益于中国对外的供应链优势，我国的跨境出口交易品类主要集中在3C电子、家居、服装、母婴、鞋履箱包等。这些产品的出海企业在多平台、多种类、多模式中快速生长，以至于各大平台、独立站、社交媒体中都已经出现了头部占据大部分市场的局面，新手卖家很难打入，竞争屏障难以攻破，其背后比拼的是资源、供应链、物流、资金等多方面因素。
再说海外电商市场变化之快，中国主要跨境出口目标市场集中在北美和欧洲等国家，但由于国家相关政策推进，让东南亚、拉美、中东等新兴市场也陆续崛起，跨境卖家纷纷布局，奈何市场环境变化莫测，卖家们也随着市场潮起又潮落。
地缘政治冲突、全球疫情肆虐、汇率漂浮不定、通胀压力影响，导致近几年出海供应链的极其不稳定，疫情给全� ��物流和跨境运输带来持续性影响，对跨境卖家的物流成本也造成了巨大压力。各项成本不断加持，盈利成了一个难解之题。
据亿邦智库发布的《2021中国跨境电商发展报告》显示，在他们采访的300家跨境企业中，有59%的企业都入驻了亚马逊，其中年销售额超过1000万的跨境电商企业占比46%，但35%的企业表示销售额较去年同期出现了负增长。
雨果网也曾就跨境卖家经营状况做过一项调查，调查结果显示，61.9%的卖家一直处于亏损状况，26.2%的卖家处于保本状态，另有11.9%的卖家成功实现盈利。
由此可见，即便跨境出口电商行业被认为最具广阔的市场前景，但行业格局正在向具备核心竞争壁垒的头部企业集中，中腰部的多数卖家仍处于陪跑状态。未来跨境电商企业的品牌力、渠道力和运营力将成� ��衡量跨境电商竞争力的核心指标。
行业陷入困境，品牌建设是核心
全球供应链多元化，物流、供应链成本激增，跨境企业的利润被不断压缩，这些问题在短期内很难被改变，加上整个行业都陷入了同质化与价格战的困境中，想要突破困局，精细化运营与品牌建设成了首要之选。
以价取胜，以量获利终究不是长远之道，消费者对产品品质与产品个性化追求都在不断提升，想要在抢单大战中大获全胜，想要产品直达消费者，品牌建设成了跨境出海企业必经之路。
可是我国跨境出海电商的品牌建设还处于初期阶段，据我国海关统计，2021年在整个跨境电商出口中，拥有自主品牌的商品仅占17%，山寨版和二次加工的产品居多，高附加值产品较少，也就导致中国出海企业品牌影响力较低。
有位卖家曾一针见血地指出跨境出海品牌建设问题，他说：
"当前跨境出口电商卖家在品牌化运营过程中两级分化非常严重。大的品牌运营已经非常精细且规范，成长型卖家还处于努力学习体系化建设品牌和传播品牌的阶段。
对于品牌建设的理解，很多出海企业还只停留在"品牌就是logo和slogan"的阶段，他们对于品牌背后的价值体现方式是非常欠缺。
大多数出海企业对于只剩品牌往往是自说自话，要知道品牌构建是一个长期过程，<.........
10月11日至12日的新Prime Early Access Sale，即Prime会员早享日已在进行中，亚马逊Prime Day2.0正式拉开假日购物季的序幕。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1144039.html
大丰门旅游：https://www.30bags.com/around/DaFengMen.html
bol：https://m.ikjzd.com/w/291
vat：http://www.ikjzd.com/w/109
180亿！姐夫狂撒钱，亚马逊配送业务遍地开花！：https://www.ikjzd.com/articles/129029
Shopee虾皮平台优势分析：https://www.ikjzd.com/articles/129030
3分钟了解新政策| 旺季准备掘金亚马逊两大北美新站点的卖家注意啦！：https://www.ikjzd.com/articles/129031
2020跨境电商卖家须知的8个亚马逊重要销售节点！：https://www.ikjzd.com/articles/129032
亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产� ��？：https://www.ikjzd.com/articles/129033
亚马逊新手怎样选出具有爆款潜力的产品？：https://www.ikjzd.com/articles/129034
shopee虾皮运营岗位的主要工作有哪些?：https://www.ikjzd.com/articles/1579667400677466113
卖家忠告：遇到差评的正确处理方法：https://www.ikjzd.com/articles/1580017174510264321
没有评论:
发表评论