跨境电商资讯：定价低 没利润 东南亚卖家

东南亚市场是块蓝海，但对于很多卖家也是一片"难海"，每天都能听到朋友抱怨："这个市场太难做了，价格低、没利润，出一单亏一单。"

怎么定价？

相信这种情况很多初入东南亚市场的卖家都有这样一个疑问"他们的定价那么低，真的不会亏本吗？"

当然会！尤其是不会定价的新手卖家，亏本几乎是必然的，那么究竟该如何定价呢？

讲定价之前，我们先来聊聊为什么东南亚卖家们目前普遍定价低，价格低的商品更能吸引客户，这跟国内是一样的道理。尤其是相比于国内来说，东南亚国家居民人均收入� ��低，消费能力有限，因此很多时候造成他们追求低价不考虑质量的消费观念。因此，做东南亚电商，用一些小而轻、成本低的商品做低价引流款是必要的。

同时，我们在定价的时候，由于是引流款，要遵循低价原则，所以就不能将物流等成本加上。例如一款橡皮筋，国内运费5元，再加上国际运费15元左右，那么此时，这款橡皮筋至少要定价在6元左右才能不亏本。这样的定价显然过高，客户看到的第一眼就不会选择了。

此时，如果我们将这款橡皮筋定价为1元，但是依旧需要运费，如果有客人只买这个商品，以台湾为例，购买橡皮筋1元，加上台湾60新台币运费，客户需要.........

讲定价之前，我们先来聊聊为什么东南亚卖家们目前普遍定价低，价格低的商品更能吸引客户，这跟国内是一样的道 理。尤其是相比于国内来说，东南亚国家居民人均收入较低，消费能力有限，因此很多时候造成他们追求低价不

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