上课时我特别喜欢引用孙子兵法里的一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
每次讲出这句话时，我其实都是在给自己一个提醒，做一件事情前，一定要尽最大可能的做好各种准备，也只有这样，才能把事情成功的几率提高一点。
而为什么总是在课堂上把这句话提醒给同学们呢，因为在我日常帮一些卖家诊断店铺和解答问题的过程中，我看到了太多只关注"点"而不关注"线、面、体"的卖家，当然也从他们的运营窘境中反思出不少应当"前置"的运营细节。
能否成功的运营打造一款产品，往往覆盖很多的细节，对这些细节的把握从一开始就决定了打造的结果。
比如，有同学询问，魏老师，我的Listing反复优化了很多次，可还是没有订单，为什么呢？Listing优化后就必然有单吗？未必。还有同学询问，我开了站内广告，广告也点击了不少，但为什么没单呢？这真的就是广告的问题吗？依然未必。
在我看来，选品、优化、站内广告与促销等方面交织在一起，才形成了运营的整体，而只有具备运营的全局观和系统观，做好各方面的成本把控，平衡各个要素在不同打造阶段的比重和侧重，才能打造出爆款。但如果"头疼医头，脚疼医脚"，真不行。
一套系统化的运营涉及很多的细节，我今天就仅仅从成本的角度来做个简单的梳理。
一款产品能否打造成功，从成本上已基本决定了。如果你的成本比别人高，在没有很强的品牌背书的情况下，无论你的质量再怎么好，已经基本宣告失败了。
所以，应对产品成本方面，我总结出了"田忌赛马"的选品策略—要选择中等质量的产品，产品质量适中，符合消费者的预期，而采购成本则是中等或偏低，成本上已经有了竞争优势。
除了产品成本本身，在产品包装上，我总是提醒，要做到"安全前提下的极简化包装"，不需要华丽奢侈，甚至不需要高逼格，根据面对的用户群体，白纸盒、中性彩盒、普通的飞机盒等都可以，甚至，透明的PP袋、白色珠光膜的袋子，只要确保消费者在收到货物时不破损，都可以。稍作.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1197798.html
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