根据statista的预测，2024年，美国的美容和个人护理市场的收入将达到1003亿美元，并将与每年2.40%的速度保持增长。其中，最大的细分市场是个人护理，市场规模达到455.2亿美元。美国的个护市场创收在全球处于领先地位，美国人对个护产品的需求正在激增。
2017年，Athena Club在美国成立，作为一家以女性为中心的DTC个护品牌，她们以优惠的价格，提供无害的个护产品为目标，专注于为用户提供高品质的个护必需品，主要打造女性专用的剃毛产品。
根据Glossy的数据显示：创办两年不到，Athena Club就拥有超过1万名订阅客户，� ��且在2020年，Athena Club的订阅用户数量激增接近21万，曾达成一年用户增长20倍的神话。
它是怎么做到的？接下来，映马为你深入洞悉这家个护品牌的成功秘诀。
个人护理产品，作为生活必需品，具有一定的更换周期。因此，做得好的个护品牌，用户回购率也非常高，在2023年，Athena Club就保持了高达93%的用户复购率。
作为主打剃毛产品的品牌，剃毛刀是Athena Club的核心产品。曾经，市场上大部分的剃须用品，都是围绕男性设计的剃须刀。比如传统大牌Gillette（吉列）、Schick，都是做男性剃须刀起家的品牌。然而，近年来，女性剃毛市场也逐渐崛起。根据ReportLinker的报告，预估到2028年，全球女性剃毛市场的规模将达到52.8亿美元。
这种市场趋势的变化，促使Athena Club把目光放在了女性消费市场上。不过，Athena Club同时敏锐地关注� ��，尽管都是剃刀，男性和女性对剃毛需求却很不一样。
女性用户需求洞察
对于男性来说，剃刀最常用的部位是脸，但对于女性来说，最常用的部位是腋下和腿部。同时，在使用场景方面，男性用剃刀需要对着镜子，但是女性剃毛不用镜子也能使用。
这些看似微小的需求，却显著影响到剃刀的设计，具体表现在以下三个方面：
第一，女性剃刀的刀头偏圆。
女性剃毛的部位会有弧度，比如腋下，所以，女士剃刀的刀头通常是圆的，以便更好地适应曲线；而那男士剃刀则是完全方形的。
第二，女性 剃刀更注重保湿。
由于男性脸部的皮肤比女性腿部的皮肤更粗糙。因此，女性的剃刀通常配备内置的保湿剂，或者缓冲保护条，用来防止皮肤受到损伤。
第三，女性剃刀的刀刃更锋利。
在刀刃的设计上，由于女性使用剃刀的覆盖区域，要大于男性使用剃须刀的范围，因此，女性剃刀很快就会变钝，需要配备更锋利的刀刃，替换也更频繁。
男女在剃刀需求方面的差异，导致相应剃毛产品的设计也大不相同。所以，Athena Club也更专注于围绕女性的需求进行产品设计。
从独立站的产品介绍中，我们了解到，Athena Club的剃毛刀采取扁圆头的设计，刀片不仅锋利，而且含有乳木果油，以及舒缓皮肤的水活性精华，能够避� �皮肤的损伤和炎症，并为剃毛的后续护理提供保障。对于重视皮肤保养，又需要大面积剃毛的女性用户来说，Athena Club的剃毛刀完美照顾到了她们的需求。
通过对女性需求的深刻洞察，Athena Club还主要推出了以下几款个护产品：
-The Razor Kit 剃刀套装：包含剃毛刀、两片替换装。
-Gentle Sugar Scrub 磨砂膏：用于清洁、抛光和保湿皮肤，含舒缓的天然成分。
-Creamy Body Wash 奶油沐浴露：丰富的奶油成分，含有亲肤的营养素，可用于剃毛。
其中，卖的最火爆的产品是这款The Razor Kit剃毛套装，它在独立站拥有11193条评 价，获得4.9星的超高好评。这款套装不仅包括了剃毛刀，还包括刀片替换头、刀片收纳盒，为需要剃毛的用户，提供一站式解决方案。
为什么The Razor Kit剃毛套装能成为爆款？通过观察，我们发现，这与Athena Club灵活的订阅策略有关。
立体化营销的秘诀
目前，品牌独立站的订阅玩法主要有这三种：根据statista的预测，2024年，美国的美容和个人护理市场的收入将达到1003亿美元，并将与每年2.40%的速度保持增长。其中，最大的细分市场是个人护理，市场规模达到455.2亿美元。美国的个护
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