跨境电商资讯：一场品牌创新大讨论：做“长

新消费从烈火烹油到受挫调整，跟随行业起伏波折的还有大家的心理预期，尽管大多数人依然相信孕育中国品牌的长期土壤已经具备，但这几年市场传递的阵阵“寒意”，难免让人心生疑虑。毕竟这几年倒下的不止有急于求成的野心家和投机者，也有不少令人惋惜的种子选手。品牌需要创新，但创新的代价未免也太大了，品牌需要长期主义，但市场似乎又总在奖励“游牧民族”。如何去理解和消化这些矛盾，是今天我们再谈“新消费”与中国品牌不应回避的问题。最近，在2024世界品牌莫干山大会的系列重点分论坛——首届新消费品牌（浙江）创新发展大会上，浪潮新消费受邀与中国科学院财经战略研究院教授李勇坚、每日互动董事长方毅、小红书商业市场总经理又思、哈尔斯总裁吴子富、欧诗漫集团总裁杨安全、万泰元� �典名方董事长傅苗青围绕上述话题展开了一场深度探讨。从品牌如何适应变化，到创新的边界探索、对周期的理解，这场包含了学者、平台、老字号、上市公司等多元视角的碰撞并没有得出一个统一的结论，但也正因为此，这些亲历者从各自维度给出的并不相同的“答案”才更值得被参考。尽管前路不易，但正如《易经》中泰卦所说：“无平不陂，无往不复。”没有始终平坦而不遇崎岖的道路，没有始终往前而不经历反复的征程，相信中国品牌也将在这样的磨砺中扎下更坚实的根基。编辑 | 弓  羿

曹瑞：大家好，我是浪潮新消费的主编曹瑞，很高� �能和各位一起探讨新消费品牌的话题，我们作为一家领先的新消费产业媒体，在新消费火起来前就已深耕这个赛道，陪伴无数的企业和投资人经历了大大小小的风口和周期。

浪潮新消费主编曹瑞

今天圆桌的主题是“新消费品牌的孕育、发展与创新”，在座的各位都是资历很深的重量级嘉宾，对行业变化有深刻理解和体会。

请六位嘉宾简短地介绍自己，并分享一下这几年的真实体感，以及当我们今天再来谈“孕育”的时候，基本土壤是什么？

李勇坚：非常高兴参加今天的大会，我是来自中国社会科学院财经战略研究院的李勇坚。

中国科学院财经战略研究院教授李勇坚

我从2019年就开始从学术角度研究新消费概念，经过连续五年的观察，我发现今天的品牌在多个方面发生了显著变化：第一，整体消费人群发生了变化。Z世代消费者带来了新的消费观念和态度，从“我需要，我购买”转变为“我喜欢，我购买”，这对打造品牌提出了新的要求，不仅要做到用户需要，还要让消费者喜欢。第二，我们在2022年针对老字号品牌做过调查，发现商务部前几批公示的1128项老字号里，有超过500项是亏损的。这说明即使有老字号的荣誉也不代表品牌就能基业长青，因为消费者、消费环境及场景都在演变，这就要求品牌及时调整 并不断适应新的环境。第三，这两年消费者对国有品牌价值和文化理念的期待也发生了改变，从大约十年前的注重性价比和耐用性，到今天转变为追求新的文化理念和符号，品牌需要通过新的包装、宣传、营销等方式去适应新的消费人群。方毅：大家好，我是每日互动的方毅，我们专注于大数据驱动的品牌支持服务，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、肯德基、麦当劳等品牌，都是通过我们的数据驱动营销的，最近我们也在和很多新兴的国潮品牌探讨合作。

每日互动董事长方毅去年，我们推出了一个基于一万个品牌种子用户的营销模型，能够根据品牌的定位、想法和名称，以及品牌� �社交平台如小红书上的表现和评论，自动生成目标人群包。目前我们在国内能通过20%的客户覆盖80%的最终消费者，我们希望能通过大数据，为品牌的冷启动和精准定位营销提供支持与帮助。又思：大家好，我是来自小红书的又思。谈到消费行业近几年的变化，我们观察到的更多是分化。我们发现所谓的消费升级和降级可能会同时发生在一个消费者身上。小红书商业市场总经理又思因为对小红书用户来说，影响消费决策最关键的要素是情绪价值，这和李教授提到的从“我需要”到“我喜欢”的转变是一样的。一方面，用户愿意为能提供情绪价值的优质产品投入更多，这� ��某种程度上属于升级；另一方面，对于基础日用品等刚需产品，用户也在寻求更极致的性价比。在这种用户需求更加细分的消费趋势下，品牌和产品更需要找到自己的定位和空间，我们可以用“M”字模型来理解，也就是做顶端和尾端的有机会，反而中间的部分会遇到更多挑战。吴子富：大家好，我是来自于浙江哈尔斯的吴子富。我们是一家专业做保温杯的企业，同时是杯壶行业里最早的上市公司。

哈尔斯总裁吴子富

过去主要做国际品牌的代工业务，2021年起提出代工与自主品牌双轮驱动，最终将实现从制造商向消费品企业的转型，从“中国制造”成为“中国� �牌”。这一转型基于四点市场洞察：第一，尽管我们是小众行业，但有可观的增长空间，尤其是国内市场，2022-2026年平均复合增长率11.6%，高端杯壶21.5%。第二，消费者对保温杯的需求已从基本的保温功能上升到颜值、个性和环保等更高层次，并愿意为此支付更高价格。第三，保温杯已从耐用品转变为消费品，一人多杯成为常态，不同场景用不同杯子，这一变化带来的机遇是我们可以针对不同场景做更多差异化产品，并且有更高利润空间。第四，杯壶本身具有礼品属性，只要在杯子上打上一个公司或个人元素，就非常个性化，这也为行业拓展了市场边界。基于以上认知，我们认为将传统产品做成新品牌和新消费品完全可行，我们这几年的转型也取得了一定的成功，哈尔斯的品牌和产品已经开始植入到了消费者的心智之中，业绩也创下了历史新� ��。杨安全：大家好，我是来自欧诗曼集团的杨安全，首先感谢主办方给我们湖州的本地企业提供这样的交流机会。

欧诗漫集团总裁杨安全

湖州是绿水青山的发源地，因为有好山好水，所以才孕育了欧诗曼这么一颗本地的明珠，我们以珍珠深加工为主要业务，产品涵盖珍珠类化妆品、护肤品以及珠宝首饰和保健品。新消费对传统品牌来说，意味着“三新”：首先是“品新”。去年我们推出的“安心小白管”，在小红书和抖音上推广后，为欧诗漫品牌的增长带来了很大帮助，4月份增长接近50%，所以不断找到消费者喜欢的新产品对品牌发展有关键的助推作用。� �二是“质新”。我们认为质量这件事没有最好、只有更好，所以无论是传统企业还是新质生产力，最终的目标都是把最优质的产品呈现给消费者。第三是新的消费场景。从线下到线上传统电商、社交电商，以及未来可能的人工智能，消费场景在不断演变。作为品牌和企业，我们必须跟上时代，否则可能会迅速消失在大众视野中。傅苗青：大家好，我是来自浙江万泰元茶叶有限公司的傅苗青。作为一家浙江老字号企业的第五代传承人，我们很清楚茶叶是比较难做的产业，因为本质上是农副产品。

当前环境下，消费企业究竟如何变革创新？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1856601.html

跨境平台做测评、采退、Lu卡、lu货要怎么做安全？：https://www.kjdsnews.com/a/1515293.html
亚马逊2023夏季热卖清单揭秘：11款女性时尚单品数据曝光！：https://www.kjdsnews.com/a/1515294.html
赋能企业高效海外差旅管理 提升员工出差体验：https://www.kjdsnews.com/a/1515295.html
抖音不能只靠流量：https://www.kjdsnews.com/a/1515296.html
出口值暴增超20倍！这个常被忽略的市场，真香：https://www.kjdsnews.com/a/1515297.html
Q2手游丨东南亚登顶，小微网红受青睐，TikTok增长迅猛！：https://www.kjdsnews.com/a/1515298. html
一场品牌创新大讨论：做"长期主义"还是"游牧民族"？：https://www.kjdsnews.com/a/1856601.html
一场品牌创新大讨论：做"长期主义"还是"游牧民族"？：https://www.xlkjsw.com/news/148511.html