2024年7月18日星期四

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2024年:平台与独立站,风险与机遇

因为2024年的风口是平台与独立站相结合,很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺,独立站在大的方向上面可以分两种,一个是在独立站成交,另一个是在各个平台成交,也就是站外引流,起到过滤流量的作用

一、独立站运营VS第三方平台优劣势

第三方平台

优点:

入门简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手;像目前比较火的TK的全托管,稀音,欧总等,平台自带流量,并且平台也会去推广去引流,比如亚马逊的best seller,以及爆款的自带流量;

一般来说平台买家的购买意向都比较明确,转化率普遍比较高;竞争环境相对透 明,通过内部排名、评价和预测大概的销量,也就是说都是按照相同的规则去运营,也方便调研和学习优秀卖家,可以观察到其他店铺的细节操作,从而优化自身。

缺点:

门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重,所以差异化越来越小。

平台合规规则约束较大,不可控因素较多,多平台政策或规则变化的干扰比较大;

不容易沉淀自己的用户,更不容易掌控自己的品牌和客户;

流量红利也越来越少,随着卖家等涌入,尤其是国内电商环境越来越差,纷纷逃离前往跨境平台,站内流量明显一年不如一年;

佣金高达8%甚至15%;很多脏玩法,跟卖,恶意刷评等;封店,产品花式侵权,被投诉。

独立站

优点:

自主权掌握在自己手上,没有佣金或者佣金比例非常小. ........

因为2024年的风口是平台与独立站相结合,很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺,独立站在大的方向上面可以分两种,一个是在独立站成交,另一个是在各个平台成交,也就是站外引流,起到过

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1893962.html

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