想做外贸怎样入行？

最近因为文章写的多，收到的询问也是不少，我看了一下主要是分为两类吧：

第一类是做外贸，但是不知道做哪一个外贸平台；

第二类是没有做过外贸，但是听说外贸很赚钱，想进入外贸行业，不知道从何开始？

本来我是不想写这篇文章的，但是大家既然都在问，那我就按照我们身边做的好的外贸企业标准，给大家一点建议。主要是想做外贸应该如何入行。

1、先看看自身的优势是什么？有没有产品优势（工厂）、有没有做好外贸推广的预算（资金）有没有外贸经验（英语、俄语、日语、泰语之类的）

2、是做传统外贸订单还是跨境电商？传统外贸成交周期长，出口环节复杂、对于价格要求敏感；外贸推广平台成本高，但是都是批量成交；

跨境电商也是属于外贸，不过属于C端客户，就和国内的淘宝、京东一样，将产品卖给国外的个人，成交也是单个，购买之后马上付款，跨境电商为代表的平台很多（亚马逊、速卖通、TK、OZON）

跨境电商的好处就是门槛低、前期试错成本低、成交周期快、及时得到响应，落袋为安。目前全球跨境电商增长空间很大。

3、要做哪些市场（欧洲、美国、东南亚、俄罗斯、中亚市场）

我们前期一定要选好售卖市场，不可能上来就说一定是做全球市场，前期以点带面，先熟悉一个国家，积累经验，然后慢慢散开；目前来看俄罗斯市场、中亚市场、一带一路沿线国家市场空间比较大，不过整体利润不及欧美国家；

4、初期选好产品，进行测试。前期没有经验可以先从小物品入手，我见过刚开始做跨境电商的卖家是先从义乌批发了100双袜子，然后打包运到海外仓，一双袜子批发成本在1元左右，加上各项成本，他们在亚马逊平台售卖9.99美金，前期不是以利润为主，而是学习平台规则，积累经验为主，后面他们熟悉后，经过严格的选品，寻找珠三角一带的工厂进行合作，现在他们团队已经是5个人，而且亚马逊开通了多个站点经营，产出也是比较稳定。他们这种就是典型的稳扎稳打，步步为营，我也是非常欣赏这几个年轻人的稳重。

5、跨境电商平台进行推广、优化、测评

目前做跨境电商，站内推广成本也是很高，广告费、站外推广、测评、还有一.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1751265.html

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