跨境电商资讯：想知道亚马逊爆款选品思路吗

尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感，也没有方法？有了选品意向，又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性？

 请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》！由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平，开启高效选品之路！

对于跨境卖家来说，选品能否精准匹配市场和用户需求，直接影响到店铺的竞争力和盈利能力。因此，本期小编特邀亚马逊全球开店官方讲堂的高级培训师林金得，从选品策略、数据分析到实践操作，带来一堂干货满满的精细化选品公开课，助力卖家轻松找到潜力爆款！

"在亚马逊上什么商品好卖？这个问题不能仅凭个人直觉来回答。同样的，选品也应该避免'拍脑袋'式的决策，而是通过系统化的数据分析来指导选择，也就是数据化选品。"

数据化选品，是通过收集和分析亚马逊上的相关数据，帮助卖家识别出那些既符合市场需求，又具备较强盈利潜力的产品。与传统的选品方法相比，数据化选品更具科学性和精准性。

其核心思路就是通过"获取数据"来捕捉消费者当前的兴趣焦点，通过"整理数据"提炼出潜在的市场需求，最后，通过"数据结论"来指导选品决策。

在这一过程中，亚马逊也集合自身优势，在卖家后台提供了多种强大的运营工具，帮助卖家可以更好地理解市场趋势和需求。包括：

使用亚马逊BSR找到各类目热卖品

使用亚马逊New Releases找到当下新机会

与BSR榜单相比，New Releases更多地关注那些增长迅速的新产品，即最近上架的产品。通过它可以看到两样东西：一是现在卖得最火的新产品，二是可能很快就会火起来的新产品。

使用商机探测器找到选品需求

查看路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器 

商机探测器是亚马逊卖家后台提供的免费工具，借助它卖家不仅可以了解到当前市场的总体需求情况，还可以看到哪些关键词下的需求在迅速增长。它同样也能让卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求，找到选品新机会点。

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做外贸，方法不对，努力白费！

同样是做外贸，为什么别人做得风生水起，有人却订单寥寥无几？

事实上，做外贸，方法不对，努力白费！抛开"天赋"这种个体差异，谈谈优秀的外贸业务员的工作方法是什么？

【如果我们的内容对你有所帮助，别忘了关注我们！后续还会有更多关于外贸管理和外贸营销的干货文章。】

01

饱满积极的销售心态

在日常工作中，一个外贸业务员更多时间是在经历漫长的等待和流单的挫折。每天要去开发很多客户，也会收到询盘，但能真正成交的业务订单，比例非常小。

而且外贸业务员经常会陷入销售的逆境期，所以销售心态非常关键，要学会在每一天的早上忘掉负面情绪，遇到逆境和挫折懂得调节自己，才能在后续的工作中发现意想不到的商机。

02

做好基本功

不要投机取巧，把慢功夫、笨功夫练好。比如，产品专业知识、外贸专业流程、客户成交逻辑、基本的找客户方式等。熟悉产品知识决定了你能不能在客户面前有逻辑、有重点、有自信地介绍产品，客户成交逻辑决定了你能否顺利地把询盘转化为订单，外贸流程的熟悉程度决定了你能不能顺利地处理订单。

这些都是决定后期你成长速度与成长高度的关键。外贸这行，没有什么捷径可走，所有的成功都源于扎实的基本功。

03

找到关键决策人

找到更多外贸客户，这一点是非常具体且重要的工作任务了。可以说90%的外贸企业都很看重这一项能力，毕竟直接能给企业带来经济效益的能力。但找到外贸客户只是开始，找到关键决策人也很重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。

当然，也可以借助工具，孚盟CRM就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的"找买家"功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一网打尽全网目标买家联系方式。找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断，进一步跟进营销。

04

高效处理邮件

坚持看完每封邮件再去处理各个事项，而不是看一封邮件处理一个事情。为什么？比如你每天会收到30到40封邮件，每个邮件的工作内容都会有轻重缓急，而且很多工作邮件的处理是需求其他部门的协助配合。

你要是一个个处理过来，时间来不及，反而会将重要的邮件落下而导致失去订单。所以，全部邮件.............

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跨境电商资讯：颠覆类目的跨境大牌，亏损至

"重新定义床垫"，并成为火遍全美的床垫DTC品牌，Casper只用了4年。然而，由于持续亏损，这家企业经历了被收购退市，如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍

Casper曾经是亚马逊乃至全美都火爆的互联网床垫品牌。在2017年，也就是Casper成立的第四年，Casper已经超过宜家床垫，斩获全美床垫销售额第五的席位。TechCrunch网站新闻显示，公司2016年销售额为2亿美元，2017年销售额突破3亿美元。

要知道，美国床垫市场规模为162.7亿美元，2003-2017年间床垫销售额复合增速为1.8%，是一个几乎不增长的饱和市场。线下渠道为主流渠道，其中家居建材专卖店渠道占比超过60%。由于中间环节较多，市面上线下渠道销售的乳胶床垫的价格通常在2500美元以上。但床垫更换并不频繁，同一买家不会有太多复购，而且传统床垫过于笨重，物流不方便，似乎并不是一个适合电商渠道的产品。

Casper先从产品上做出了突破，提出了"mattress in a box"(盒装床垫)的概念，通过砍掉中间环节，把2500刀的价格生生砍刀1000刀以下。

Casper的联合创始人和产品设计总监Jeff Chapin是设计咨询公司IDEO的设计师，还有在NASA的工作经历。他和工程师团队花了大量的时间评估最受大众欢迎的材料和睡眠体验，最终确定采用四层海绵叠加的设计：顶层透气海棉层、第二层为记忆棉、第三层为过渡棉、第四层为支撑棉。这个床垫集中了大部分人需要的睡眠体验：具有适当弹性和支撑力，透气凉爽，且拥有记忆海绵。

Casper还为消费者提供100天的试用期，如果消费者睡后对床垫不满意，可以直接退货，Casper上门将床垫直接取走，来回运输免费。如果发生退货情况，Casper的产品和服务成本是很高的。侧面可见，Casper对自家产品的信心。

对于包装庞大和物流不方便的痛点，Casper从产品结构和包装两方面同时着手。床垫采用纯发泡结构，不需要传统的弹簧等配件，可以折叠压缩。产品包装做成一个迷你冰箱大小的长方体箱子，符合常规运输标准，可以用快递运输，消费者也可以用自行车自行运输，甚至搬上地铁，箱子的外观还相当简约时尚！床垫拿出箱子后展开，可以在60秒内恢复原样，用户可以DIY完成，无需安装工人协助。到这一步，产品已经非常适合电商销售了。

为了减少中间环节，Casper主要通过自有品牌网站casper.com和亚马逊等电商平台销售。

搜索引擎，精准内容营销，社交媒体，是Casper几个大的营销传播渠道。

Capser最初主推自营网站casper.com，Google流量进入的主战场。Casper针对品牌词以及几乎所有消费者购买床垫会搜索的关.........

"重新定义床垫"，并成为火遍全美的床垫DTC品牌，Casper只用了4年。然而，由于持续亏损，这家企业经历了被收购退市，如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍Casper曾经是亚马逊乃至全美都

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FirstCry first fors Fishbowl 贝佐斯年薪 Fishpond fitzeri USPS暂停向加拿大投递包裹，建议卖家使用其他物流方式 颠覆类目的跨境大牌，亏损至黯然卖身

跨境电商资讯：数据化选品分析——Wood

各位草根跨境的朋友们，大家好！"七分靠选品，三分靠运营" 相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

因此，我们做出了一些调整，有一个学员给到我们一个产品，想要我们帮忙分析，看看我们是从哪些数据和维度分析这款产品，希望得到一个详细的表格。经过沟通，我们除了不分析产品利润，大致的一个产品在亚马逊的情况，我们都能够提供。

产品的关键词是Wood Stove Fan，  中文：木柴炉风扇

通过学员给的关键词和图片，我们查到了该产品的精准小类

【一】我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词：Wood Stove Fan。

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品具有明显的淡旺季或者季节性需求。因为该谷歌趋势的波动非常明显，每年的9月至来年的2月是该产品的销售旺季，12-2月处于流量下滑。并且流量销量在12月会达到一个顶峰。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示，与谷歌趋势的波动是很契合的。淡旺季季节性很明显。

【三】产品精准小类大概的一个销量查询  

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类top100的销量

分析结论：通过精准小类TOP100卖家的月销量分析，总体来说就是在9月至来年的2月有一定的销量，更加契合前面关键词搜索量和谷歌趋势。简单来说，如果小类100都没有销量，甚至在旺季都没有销量，那该产品就可以直接放弃。鉴于如图所展示，在10月销量上升到12月当月销量能够超过6W+，平均分到每个卖家也能有600+，可以尝试。

【四】精准小类top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2002180.html

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中国国内访问Google谷歌的几个办法？

在中国内地，由于网络环境的特殊性，直接访问如Google这样的国际网站会遇到一定困难。这不仅影响了个人用户的日常使用体验，对于需要进行跨国沟通的企业来说也是一个挑战。那么，如何在中国国内访问Google呢？常用的几种方法有海外服务器、利用代理服务器、Zoho国际邮箱、浏览器设置。

1. 使用海外服务器

一种常见的方法是通过设置电脑或手机等设备连接到位于其他国家的服务器上，从而绕过地区限制实现对Google服务的访问。这种方法虽然有效但可能涉及到一些复杂的技术操作，并且稳定性与速度往往取决于所选服务器的位置及质量。

2. 利用代理服务器

代理服务器是一种中间媒介，它可以帮助用户匿名上网并隐藏真实IP地址。通过将请求发送至代理服务器然后再由该服务器转发给目标网站的方式，可以在一定程度上解决访问受限的问题。但是，免费代理服务器可能存在安全隐患，而高质量的服务则往往需要付费订阅。

3. 考虑使用Zoho邮箱

鉴于在中国内地直接使用Gmail可能会遇到网络不稳定甚至完全无法正常访问的情况，以及缺乏本地化.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1823313.html

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怎么用样品换订单？

订单能否成交以及产品是否被买家认可，作为国际贸易中的不二法门，其中，样品也扮演着决定性作用。今天我们了解一些样品在我们国际贸易订单中扮演怎样的角色?

一、样品分类

根据商业惯例，一个订单的落实，一般需要供应商至少准备两次样品，其一是产前样品，另外则是确认样品。绝大多数情况下，订单生产完成或者生产中期，均需要给客户准备大货样。我们将分别对这些样品进行解说。

A产前样

生产前给客户确认的样品、确认后细节所呈现的样品以及客户确认品质的相关物品均为产前样品。

B确认样

顾名思义就是经客户确认后的样品。一般情况下，确认样至少需要做两个以上，一个寄送给客户确认，一个放在公司样品间留样。由于大货生产要完全按照确认样来做，所以当客户确认，就着手实现大货生产。

C大货样

一旦客户返单，可以对照着做。

D手板样

简单而言，就是在没有模具的情况下，根据客户要求做出来的确认样。而一旦确认后，大货就按照这个确认样来制作正式的模具，并完成生产。

二、样品费、快递费问题

关于样品费，快递费用是个比较棘手的问题，外贸业务员们或许每天都会遇到。一方面倘若不寄样品，很多客户就拒绝进一步商谈，由此会丢掉很多可能成功合作的机会；另一方面如果为了表示诚意而选择免费寄样，客户往往一时高兴之后就销声匿迹，无法得到测试结果。如此一次两次可能算作是人之常情，但长此以往老板会有意见。寄样品一定要有效率！既不能客户要样品就毫不犹豫立马免费寄出，也不能过度"吝啬"强硬要客户全力承担。一般而言，第一次合作的客户，是需要双方共同配合的，双方理解的。

一般按照样品货值大小，运费高低，可以有以下不同应对方案。

A卖方承担样品费和快递费用。

一般寄免费样品是会石沉大海，杳无音讯的。所以，当选择免费寄样品时，需要与客户经过深度沟通或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。

B卖方承担样品费，客户承担快递费。

这种情况下，一般货值不高，样品价值比较小（样品费<运费),可以免样品费，但运费一定要客户自付。一般连这点运费都不肯出的客户，基本上是没什么诚意合作的。一方负责出样品，一方付运费，较为合理，真正实现合作双赢！

C客户承担样品费和快递费用。

这种情况下，一般货值高，运费也比较贵。可以告知客户样品价值比较大，快递运费也比较贵，希望客户能够承担样品费，快递.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1823311.html

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跨境电商资讯：TikTok广结“盟友”，

2024年已接近尾声，随着黑五网一大促进入最后的白热化阶段，各大电商平台力争上游，TikTok Shop最近也是动作不断。前脚刚传来TikTok美区跨境店全面放开，实现零门槛入驻的消息，后脚就有外媒报道，TikTok正在进行一项新测试，允许创作者在帖子中直接添加第三方产品链接。

01 TikTok创作者直链第三方产品

TT123获悉，TikTok新测试允许符合条件的创作者，在上传视频帖时，进入"添加产品链接"选项，该选项允许创作者在视频帖中插入来自第三方平台的产品链接URL（网页地址）。视频发布后，链接将显示在视频评论区顶部，并带有"相关产品点击查看"的标签。如果用户点击该链接，就会看到该产品的详情页面，从而实现"无缝购物"。

图源：Georgina Whalen

TT123了解到，这项测试支持的第三方平台，除了已宣布整合的社交商务应用LTK，还支持来自多个联盟合作伙伴的购物链接，包括亚马逊、沃尔玛、Target、乐天、Temu、Impact、CJ、Expedia、Clickbank和Flexlink。

目前，TikTok 尚未在任何官方渠道上发布有关此次整合的信息，但受邀参与的创作者在社交媒体上发布了相关信息。而TikTok 拒绝就此事发表正式声明，但该公司发言人表示，这项新整合是面向有限数量创作者的测试的一部分，并不是一项官方计划，不过TikTok 正在收集该计划的反馈。

此外，TikTok 拒绝提供更多信息，包括它是否从这些链接的销售中收取佣金。

02

 "无缝购物"开启新篇章

其实，这已经不是TikTok第一次尝试与第三方平台进行联动的案例。今年8月初，TikTok就与亚马逊签署合作，支持TikTok用户无需跳出App，就可以在应用内直接浏览和购买亚马逊商店的产品。该消息在当时引发跨境电商圈的一片热议，对于这两大电商巨头的强强联手，各大媒体纷纷表示跨境电商要"变天了"，还有外媒报道称，这一大规模合作也标志着"内容创作的新时代"。而这次的内测，可以算是TikTok"无缝购物"模式即将展开新的篇章。

图源：TikTok Shop

目前距离TikTok与亚马逊官宣合作已过去3个多月的时间，可以说，现在正是亚马逊与TikTok磨合期的"蜜月"阶段，然而就在近期，却传来亚马逊因为与TikTok关系日益密切而受到美国国会质询的消息。

据彭博社消息，亚马逊代表被召到美国国会上，与众议院下属机构的"中国问题特别委员会"进行了一场闭门会议，并被要求回答亚马逊与TikTok深化合作的问题。消息透露，该会议是在9月份进行，也就是TikTok与亚马逊官宣合作一个多月后，且此前相关信息一直未被披露。而这场针对亚马逊的"质询"，实际上源于美国政府对TikTok一直以来的"安全"怀疑。

03 内测新功能实现多方共赢

在面临美国禁令的威胁下，TikTok 为何还要进行该项测试，让人不禁心生疑惑，而一位国外媒体撰稿人给出了答案，"在这个关键时刻，这是他们必须做的事情。"

去年9月，TikTok正式在美国推出电商业务TikTok Shop，通过商品销售增加广告以外的收入来源。此前有媒体爆料，在2024年年初，TikTok曾定下目标，在一年内将美区GMV扩大10倍，即175亿美元。相关数据显示，TikTok美国上半年业绩不佳，下半年目标超120亿美金，而截至今年9月份，TikTok Shop美区的GMV估计为45亿美元，远远未达预期。

TikTok广结"盟友"，内容变现再升级

跨境电商平台深度对比：亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee

近年来，跨境电商已经成为众多卖家创业的首选之一。然而，对于新手卖家来说，选择一个适合的平台至关重要。亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee和Lazada等平台各有特点，如何选出最适合自己的平台呢？本文将为大家分析这些平台的优势与缺点，帮助新手卖家找到自己的方向。

1. 亚马逊（Amazon）

优势：

全球最大跨境电商平台，覆盖范围广。

用户信任度高，平台流量大，利润空间高。

自带FBA（物流服务），让卖家专注于销售而非物流。

缺点：

入驻门槛较高，新手卖家需要准备专业的运营计划。

竞争激烈，需投入较多资源进行广告和优化。

平台规则严格，违规容易被封号。

适合人群：
有一定资金实力和专业化运营能力的卖家。

2. eBay

优势：

历史悠久，欧美市场成熟度高。

平台费用透明，初期投入成本较低。

对个人卖家较友好，入驻门槛较低。

缺点：

流量相较亚马逊较低。

对物流和售后要求较高，需要卖家自行处理这些问题。

适合人群：
初期预算有限，希望从小规模起步的卖家。

3. Wish

优势：

主打移动端购物，用户体验流畅。

面向年轻消费者，商品品类广泛。

平台操作简单，适合新手上手。

缺点：

产品价格敏感，利润空间可能较低。

平台规则调整频繁，需要及时跟进。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1823297.html

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