传统中小型外贸企业出海困境如何解决

在传统外贸模式中，由于中小型企业缺乏大型企业那样完善的销售网络和客户资源，很难直接与大型零售商或经销商建立合作关系，通常处于利润较低的加工环节，而跨境电商的兴起，使得中小型企业可以跨过一道道中间环节直接接触到最终消费者，出海门槛大幅降低，跨境电商虽然为中小企业提供了出海的机遇，但也伴随不少挑战：

一、同行竞争激烈

许多中小型企业出海都会选择入驻平台，这样可以借助平台扶持等政策快速获取流量，但随着出海商家的不断增多，卖家在产品定价，推广运营，产品多样性等方面不断竞争，海外电商平台上国内产品的价格不断降低，卖家利润空间严重缩小，而且一些平台的流量规则，使得商家不得不参与低价竞争，导致盈利难度增大

如何解决：

多渠道发展，除了电商平台外，企业还可以发展以下几种渠道形式：

1、独立站

独立站类似品牌官网，不从属于任何平台，独立站推广累积的用户数据，品牌知名度全都为卖家自有，短期看独立站运营需要耗费较大的时间和广告成本去引流用户，但长期上来看独立站对于企业的品牌建立和利润提升是很有帮助的，企业在电商平台上积累一定用户以后可以考虑建立独立站引流，不会做独立站的小伙伴可以参考我们之前文章

2、自媒体渠道

各大社交媒体上都聚集了我们的目标用户，建立自媒体频道，可以传播企业的品牌理念和产品，借助红人推广、社交媒体广告，直播推广等新型营销手段可以在自媒体上快速积累用户，具体的玩法之前有出过对应内容，感兴趣的朋友可以去翻一下，而且社交媒体的建立可以拉近企业与用户之间的距离，更好的了解国外用户的需求，使商品更加贴合当地用户喜好，实现本土化发展原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1820312.html

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