8 年之期已到，恭迎懂王归来！
特朗普2.0 无疑是创向中美贸易的泥头车，即使地理距离远在大洋彼岸，但瞄准全球市场的中国出海品牌，也有强烈震感。
面对诡谲的天气变化，重要的是研究气候本身。
GoodsFox 抓取了今年的1-10月的数据，并整理了一份新宝典——《GoodsFox｜2024年美国电商营销洞察报告》，涵盖市场局势、营销打法、重点市场分析。
- 电商优势持续放大
过去，大家对发达国家的刻板印象是"人傻钱多"，国内九块九，出海九十九，一款时尚小垃圾，漂洋过海就是设计师大爆单品。
高溢价的同时，也在流行低价叙事。近几年， Temu 、SHEIN 等新玩家"不讲武德"，下海价格战，连亚马逊也坐不住了。今年11月，亚马逊低价商店（Amazon Haul）在美国上线，正面迎战。
来源：Amazon Haul表象背后，是美国线下的物流效率大幅提升，线上互联网平台又降低了商家出海门槛，使电商相较经销体系的优势更大了。美国电商的渗透率，从2019年第一季度的10%，上升到2023年第三季度的15.6%。
物理距离更近。近年来，美国海外仓体系飞速发展，2020-2022年，年均复合增长率（CAGR）高达36%，远超总体零售额5-10%的增速背景。一些美区卖家，只需要找第三方海外仓服务，就能满足 Tiktok 的本地仓资质要求。
无论是独立站还是平台，通过"线上媒介+线下配送"即可连接消费者，这远比传统经销的流通成本要低。
海外仓的快速发展也得益于物联网、人工智能等技术趋势，这里就不展开了。
时间距离更短。以往跨境物流需要20天左右，丢件也是家常便饭。但通过本地化配送网络的优化，部分商品3-5天即可送达，让一些生意从不可行变得可行，比如保质期较短的食饮和母婴，有时尚和应季需要的美妆个护。
我们今年的投放数据也能印证这一说法，过去服装行业的投放"独占鳌头"，而如今百花齐放，各品类的投放占比均有所增长。
新的市场空间，一定会催生一批新玩家。
- 关注客户生命周期价值（CLV）
星巴克对于产品和客户体验的专注，一直广为人称道。然而支撑其经营模式的，并不是什么高尚的道德理念，而是切切实实的经济利益。
2011年，星巴克做了一项分析，发现"忠诚顾客"会持续消费20年，消费总金额约为2.5万美元。当其他咖啡馆为了卖出一杯30元的咖啡，愿意花10块钱的营销费用时，星巴克愿意从"2.5万美元"中，拿出一部分用于更好的门店装修、店员培训、周边设计……
这就是围绕客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, CLV / LTV）的经营模式。
电商市场也一样，欧美用户更习惯于为高质量内容或服务支付订阅费用，即国内统称的"私域"模式，有三种类型：
- 补货订阅：定时定量向用户交付产品，跟小时候订牛奶一样。
- 策展订阅：定期为用户提供个性化的产品集合，如宠物玩具、服装盲盒等。
- 访问订阅：付费会员享受特权，会员商城是典型玩法之一。
以 Barkbox 为例，按每月/6月/12月去订阅，最低25美元/月，顾客就能每月收到不同主题的"宠物盲盒"。此外，Barkbox 还会通过电子邮件，向铲屎官推送养宠知识、护理技巧，进一步与顾客互动。
在生活中，玩具、零食都是宠物的消耗品，而反复选购需要投入时间和精力。Barkbox 的订阅模式，将品牌与用户的交易关系，转变为长期合作伙伴。
来源：Barkbox用 CLV 来衡量 ROI，才能更合理地核算营销费率，出更多的钱，去换来市场影响力和顾客体验。
这是在降维打击做单次生意的对手。因为他们的营销费率天花板，仅限于单次购买的金额，CLV 则是多次购买、二次推荐所构成的总金额。市场竞争中，后者一定会碾压前者。
- 从"搜索购物"到"兴趣驱动"
在2022年 TikTok 入驻美国以前，美国消费者的网购主要依赖主动搜索，无论是搜索引擎还是亚马逊搜索，本质都需要消费者先有一个明确的购物意向。
而 TikTok 代表着一种新形式的兴.........
8 年之期已到，恭迎懂王归来！特朗普2.0 无疑是创向中美贸易的泥头车，即使地理距离远在大洋彼岸，但瞄准全球市场的中国出海品牌，也有强烈震感。面对诡谲的天气变化，重要的是研究气候本身。GoodsFox
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1999167.html
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