同样是做外贸，为什么别人做得风生水起，有人却订单寥寥无几？
事实上，做外贸，方法不对，努力白费！抛开"天赋"这种个体差异，谈谈优秀的外贸业务员的工作方法是什么？
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01
饱满积极的销售心态
在日常工作中，一个外贸业务员更多时间是在经历漫长的等待和流单的挫折。每天要去开发很多客户，也会收到询盘，但能真正成交的业务订单，比例非常小。
而且外贸业务员经常会陷入销售的逆境期，所以销售心态非常关键，要学会在每一天的早上忘掉负面情绪，遇到逆境和挫折懂得调节自己，才能在后续的工作中发现意想不到的商机。
02
做好基本功
不要投机取巧，把慢功夫、笨功夫练好。比如，产品专业知识、外贸专业流程、客户成交逻辑、基本的找客户方式等。熟悉产品知识决定了你能不能在客户面前有逻辑、有重点、有自信地介绍产品，客户成交逻辑决定了你能否顺利地把询盘转化为订单，外贸流程的熟悉程度决定了你能不能顺利地处理订单。
这些都是决定后期你成长速度与成长高度的关键。外贸这行，没有什么捷径可走，所有的成功都源于扎实的基本功。
03
找到关键决策人
找到更多外贸客户，这一点是非常具体且重要的工作任务了。可以说90%的外贸企业都很看重这一项能力，毕竟直接能给企业带来经济效益的能力。但找到外贸客户只是开始，找到关键决策人也很重要，因为如果是与对采购业务不了解的人沟通，一是其没采购权，说了也没什么用，二是让其传达给决策人的信息可能会失真，非常浪费时间和精力。
当然，也可以借助工具，孚盟CRM就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的"找买家"功能聚合了全球32个主流搜索引擎、8千万企业网站、4亿社媒账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一网打尽全网目标买家联系方式。找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断，进一步跟进营销。
04
高效处理邮件
坚持看完每封邮件再去处理各个事项，而不是看一封邮件处理一个事情。为什么？比如你每天会收到30到40封邮件，每个邮件的工作内容都会有轻重缓急，而且很多工作邮件的处理是需求其他部门的协助配合。
你要是一个个处理过来，时间来不及，反而会将重要的邮件落下而导致失去订单。所以，全部邮件............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1823327.html
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