2025年4月28日星期一

东南亚市场要“变天”?我在广交会现场,发现了这些信号……

曾以为这届广交会是近年来最特殊的一届,因为人数会很惨淡。

万万没想到,结果啪嗒打脸。关税战下的广交会,人流量和订单竟然双双爆了

甚至有人参展第一天,就收到了客户的百万水单。

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关税战下的广交会反差

展馆里,都是订单的味道。

这是第137届广交会开幕后,走在展馆里面最直观的感受。15-16号这两天的时间里,走遍了展馆的重点展区,覆盖家用电器、电子消费及信息产品、汽车配件、新能源、照明、工业自动化及智能制造、加工机械设备等。

逛完下来,有3大总结:

第一、这届广交会老外的确多

虽然有人说照片里感觉都是群印度、阿拉伯的客户,低润低爱砍价,属于低级劣质客户……要赚钱,还是看欧美。

但你没单子的话,还是别挑了。

第二:参展的客户质量明显提高

质量高,主要表现在客户下单的意向变强。

一家灯具工厂的负责人表示:"今年广交会的印度客商很多,和以前上来就砍价的印度客商不同,今年印度客商的素质普遍高了不少,看得出来是诚心想做生意,会仔细询盘、讨论当地市场需求等。"

这几天,还有很多商家都在社交平台上分享自己接单的喜讯。

第三:一带一路、亚拉非客户最多

根据官方数据统计,这一次广交会:

一带一路国家占比72%

金砖国家占比27.4%

RCEP成员国占比:11.7%

中东国家占14.3%

欧美国家占10.5%


具体来看,中东的采购商大幅增加,整体占比达14.3%,比如沙特、阿联酋、尼日利亚等国买家表现活跃。东南亚成为最具潜力的新兴市场之一,尤其是孟加拉国,占比达到12%。

不少被采访的参展商也表示:来咨询的客户有一半都是一带一路国家。

如果你打也算开发这些国家客户,可以使用海关数据搜索查询"一带一路国家客户名单",先根据自己的产品对号入座,看市场份额如何,能否分一杯羹。

扫码查询

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这些行业最吃香

相比于往届,今年新增设的服务机器人展区最为吸睛,该展区人流量明显超过其他展区。

毕竟,AI是大趋势,是全球范围内的一个热点,只要你的产品上有AI功能,参展商都会非常感兴趣,问得很清楚。

时代在变,需求在变,做外贸行业也要与时俱进才行。外贸邦做海关数据的也都高度融合了AI,开发出来了一个AI数据开发版本,能够预测要下单的客户。感兴趣的可以私信一下。

当然也有一些行业依旧处于寒冬,根据网上的采访和多数邦友的留言,总结如下:

新能源产品变成香饽饽,汽车、充电桩、储能设备非常受欢迎

智能家电,扫地机器人,老外也很有兴趣

宠物用品也是一个不错的赛道

Z时代产品兴起

除上述行业,有的零开单。


如果你们的产品和上述行业有关,你的展位肯定是人头攒动的,即便没参加展会后续也能开发不少订单,但传统的一些手工品,普通家私家具,竞争太大,基本还是不温不火。

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东南亚等市场要"变天"

在这届广交会的展厅热度以及成交情况来看,有一个共同点:

面向发达国家市场的产品大多遇冷,而面向发展中国家市场的产品备受追捧。

于此同时,我国接连发布了多个与发展中国家的合作声明:

4 月 15 日,中国与越南发布《关于持续深化全面战略合作伙伴关系、加快构建具有战略意义的中越命运共同体的联合声明》,将交通基础设施和口岸互联互通列为合作重点。

4月17日,中国与马来西亚共同发布《关于构建高水平战略性中马命运共同体的联合声明》,其中特别提及马来西亚提出的"中国-东盟-海合会"合作倡议。

4月18日,中国与柬埔寨签署《新时代中柬命运共同体联合声明》,强调团结应对全球贸易摩擦,维护多边贸易体系。双方承诺深化"一带一路"合作,推动区域经济一体化。

显然易见,东南亚市场正成为应对欧美市场波动的"稳定器",是未来的主场。

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如何掘金东南亚市场

开发市场前不要一锅端,要根据产品特性选择合适的目标国家。比如,电子产品适合新加坡、马来西亚;纺织品、鞋类则更适合越南、印尼。

我们以前专门分享过一期:《原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/2014638.html

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