跨境电商资讯：从熬夜推品到佛系爆单，A9

各位做亚马逊的朋友们，我是老周，一个在亚马逊摸爬滚打了七八年的 "老运营"。去年年底我负责的母婴类目中，一款儿童餐具套装突然进入了类目前 20，每天自然单量稳定在 80+，而这个链接我足足 "冷落" 了它半个月 —— 没调广告、没改详情页、甚至没管秒杀，这让我突然意识到：亚马逊的算法真的变了。

一、从A9 到 Cosmo：算法正在惩罚 "过度运营"

还记得 2018 年推第一款爆款背包时，我每天凌晨 2 点爬起来调广告竞价，靠着精准的关键词卡位和疯狂的站外促销，90 天内把链接推到了 BS 位置。那时候 A9 算法的逻辑很直接：关键词匹配度 + 转化率 + 销量增速，只要你能快速堆起销量，就能拿到源源不断的搜索流量。我们团队甚至总结出 "7 天螺旋法"，靠人工干预评论和秒杀节奏，屡试不爽。

但从 2023 年下半年开始，明显感觉这套玩法不灵了。有款厨房工具新品，我们按照老套路烧了 2 万美金广告，关键词排名始终卡在第三页，反而同品类一个佛系运营的卖家，靠优质的产品视频和自然积累的 QA，链接慢慢爬上了首页。直到后来研究算法更新才发现，亚马逊悄然升级的 Cosmo 算法，正在做两件事：

1. 流量分配从 "短跑冲刺" 转向 "马拉松"

A9 算法像短跑裁判，更侧重于你当下的爆发力（即时转化率、广告竞价高低）；而 Cosmo 更像马拉松教练，关注你的 "持久耐力"—— 产品页面的停留时长、复购率、品牌旗舰店的访问量，甚至客服响应速度都会影响流量分配。我那个儿童餐具链接，正是因为前期花了 2 个月优化产品视频（模拟真实家庭使用场景），积累了 150 + 优质 QA（解决家长最关心的材质安全问题），当广告预算降低后，反而触发了算法的 "优质内容奖励机制"。

2. 从 "关键词博弈" 到 "场景化匹配"

以前我们花大量时间做关键词反查，靠工具抓取竞品流量词，现在发现很多长尾流量来自 "场景化推荐"。比如买过婴儿床的用户，会在浏览页面看到我们的餐具套装，这就是 Cosmo 算法强化的 "类目关联流量" 和 "使用场景匹配"。去年有个做宠物用品的朋友，靠在详情页增加 "露营场景使用指南"，没增加广告预算，类目流量占比从 15% 涨到 35%。

二、躺平不是摆烂：我总结的3 个核心转变

发现算法变化后，我关掉了手机上的广告监控 APP，把每天的工作时间从 12 小时压缩到 6 小时，反而摸到了新的运营节奏：

1. 品类深耕：从 "打一枪换一个地方" 到 "挖一口深井"

以前为了追热点，一年换3个类目，结果每个品类都没积累。现在聚焦母婴用品后，我们发现一个惊人的规律：连续 3 年在辅食碗类目深耕，供应链成本能降低 22%，用户痛点把握精准度提升 40%。最直观的是，当我们推出第二款儿童餐具时，老链接的 "品牌关联流量" 直接导流了 30% 的新访客 —— 这就是 Cosmo 算法对 "品类专业性" 的奖励。

举个例子，我们 2022 年做的第一款辅食碗，因为忽略了 "防滑底座弧度" 这个细节，退货率高达 18%。2023 年迭代产品时，专门找了 50 个真实用户测试，优化后退货率降到 5%，这个产品现在成了类目标杆，每天为新品导流超过 200 次自然流量。

2. 链接筹备：把 80% 的时间花在上线前

以前总想着 "先上线再优化"，结果频繁改详情页导致权重波动。现在我们严格执行 "6 步筹备法"，每个链接上线前至少打磨 45 天：

① 市场定位：用 "用户画像反推法"

不再只看竞.........

各位做亚马逊的朋友们，我是老周，一个在亚马逊摸爬滚打了七八年的 "老运营"。去年年底我负责的母婴类目中，一款儿童餐具套装突然进入了类目前 20，每天自然单量稳定在 80+，而这个链接我足足 "冷落"

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2150324.html

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