Prime Day即将举行：卖家应该如何应对？

2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日在全球举行。

本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

参与Prime会员日活动的卖家，每年都会打破新的销售记录，仅去年Prime会员日，全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元。目前，在亚马逊商城上销售的全球第三方卖家超过190万家，占亚马逊零售销售额的近60%。

面对这样的大型促销活动，卖家应该如何应对呢？本期文章为您分享准备Prime Day的主要策略~

主要策略

库存管理

这是一个简单的策略，但也是最重要的策略之一。你们有足够的库存吗？最近的事件已经证明和阐述了有足够的库存和涉及库存管理时亚马逊的态度是多么重要。
1. 亚马逊更偏好长期稳定的卖家，这样能保证会员们随时都能找到你的产品。2. 如果你的listing很好，但你没有存货，亚马逊可能会处罚你，并下降你的listing位置。这将对你的listing BSR产生连锁反应，这可能需要一段时间才能恢复，并向亚马逊证明你可以保持你的库存水平。3. 确保你一直保持着至少30天的库存。4. 如果你的库存很低，而且你还没有把库存送到FBA，亚马逊会认为你的库存管理很差，导致库存绩效分IPI分数很低，可能会把你的listing位置让给拥有更多库存的人。

Listing优化

Prime Day是审查你的listing的最佳时机，要确保它们是完美的！即使你认为已经优化过了listing，现在是时候回头检查并确保它仍然是密切相关的！
1. 研究竞争对手2. 获取最新的关键词3. 确认你的竞争对手排名的关键词4. 确认你的标题/要点5. A+内容6. 检查一下你的图片——有更好的图片可以替换吗？图片还有没有优化的空间？

关键词索引

此前已经做过了关键字研究，发现你的竞争对手在提升哪些关键词的排名，但你的listing和所有相关的关键词都建立了索引吗?

1. 使用Helium 10的Magnet和Cerebro插件做一个关键字列表2. 使用Helium 10的Index Checker查看你的listing是否为关键字建立了索引3. 如果需要的话，更新标题/要点/隐藏的关键字

产品定价

你们产品的定价还算合理吗？定价是你的listing以及它产生的效果非常重要的部分，设置的价格合理能够让你的产品卖出，同样，价格设置不合理会毁掉你的listing。

那么你目前能做哪些操作？

1. 找到你产品的市场底价-中间价-上限价

2. 评估产品的定价，如果需要的话，根据市场价进行调整

一味低价并不是个好主意！记住，人们购买你的产品，买的不是价格而是价值！

用感知价值来提升价值！这是产品被认知的方式，包括包装、外观、图像、A+…

广告PPC

为了让你的产品在Prime Day更引人注目，你需要优化PPC。如果你没有运营PPC，现在就使用起来吧！
*忽略亚马逊的建议！*增加每日花费，但不要调整你的出价，除非已经用良好的ACOS优化过*增加出价只会耗光你的预算，而没有好的效果*创建一个为期7天的Prime Day特定活动，针对Prime Day的关键字，如"最佳交易，Prime Day优惠，Prime Day折扣，等等……"或者甚至是以"Prime Day"为标题的针对性活动。一定要把你的出价定得很低，否则几分钟内就会花光预算。
PPC策略：随着越来越多的人在购物，越来越多的卖家使用PPC，PPC预算往往会在中午耗尽。这里有两种选择：1. 暂停你的PPC在前一天晚上暂停，并在中午启用它。到了这个时候，点击量通常会更便宜，因为很多竞选预算已经耗尽，竞争也就更少了。2. 把预算增加到平时的2/3倍

其他平台的广告

现在也是开始在其他平台做广告的最佳时机，可以采用和PPC不同的方式。
1.Facebook / Instagram广告2.YouTube广告3.谷歌广告

4.电子邮件列表-你可以为了提升Prime Day销量建立一个顾客邮箱列表
这是提升和发展你的品牌的好方法！

优惠券和折扣

你可以采用优惠券和打折的方式来增加销售额。这好像是人尽皆知的事情，而且打折有时会让你的利润降低。然而....Prime Day折扣券能够导致冲动消费，所以即使是5%的折扣券也有其必要性。如果你不愿意降低利润，那就把价格提高5%，然后再打5%的折扣。建议使用Multi Buy折扣券！你不是非要做Lightning deals！

规划

规划你的时间！就这么简单！2021年亚马逊Prime Day为期48小时，在这两天里，亚马逊顾客会寻找最优惠的商品，冲动地购买所有打折商品。确保你在Prime Day有足够的时间，以防你需要对你的活动做任何调整，从而使你的利润最大化！别忘了盯着你的PPC活动——如果你的PPC活动在低ACOS的情况下销量很大，你可能需要增加预算。

不管你喜欢与否，Prime Day都会对你的亚马逊业务产生影响。是好是坏取决于你是否提前准备充足。
Prime Day是一个促销的绝佳机会，将提高你的BSR和你的产品关键词排名。
但要注意，你的竞争对手也会这么做，如果他们的销售额比你高，他们最终可能会在搜索结果中占据你的位置。

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2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日在全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。参与Prime会员日活动的卖家，每年都会打破新的销售记录，仅去年Prime会员日，全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元
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