坑姐来啦！
对于很多亚马逊新手卖家而言，对于做亚马逊有多少利润这个问题最关心。如果你是准备做亚马逊的，就一起来了解一下做亚马逊，销售的产品利润到底有多少?利润就是一笔糊涂账，那到底要怎么计算自己的产品利润呢？一起来看一下吧。
对卖家来说，实时核算利润有以下几点好处：
1、对Listing优化有参考意义，卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常；
2、如果商品利润核算不精准，新品利润低也没能及时止损，则可及时调整运营策略;
3、如果出现某单品销量大、利润高，却没有及时补货等困境，影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。
而在核算实时利润之前，卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说，亚马逊卖家需要支出的费用包括：平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手，必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。
那么亚马逊到底适合什么类型的卖家，怎么在上面盈利呢?
1、精品型卖家更加适合亚马逊平台
很多人认为精品就是sku少，其实这个不是核心评判标注，精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作，有种破釜沉舟的调调。这类卖家相对于普通卖家来说，更加坚持、执著，也勇于不断试错。其实通俗点来说就是这类卖家在这个平台不断的试错，不断的运营，然后根据市场的需求及反馈不断调整，将产品的核心功能重新打造雕琢，不断优化和升级自己的产品，有成本和有能力去给产品做一些改动。
2、依靠铺货来获得销量
亚马逊目前还有一种盈利模型，就是铺货，原理很简单——数量取胜，不断上新产品。不过这个需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货，需要将全年规划做好，明确自己要不要踩季节性产品，同时也需要大量且精准的推广，让意向客户看到你的产品。不过相对而言风险也很大，产品不合格，被封店等等情况都有可能产生。
不想耗时耗力，亚马逊利润究竟该怎么算？
1.产品成本占比：
这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。
2.头程运费占比：
这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。
3.退款费用占比：
这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。
4.推广费用占比：
这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。
5.仓储费占比：
这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。
6.可售天数：
这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。
7.库龄：
这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/669990.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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