2022年2月28日星期一

俄乌冲突,“火”了这条“隐秘”赛道,原来早有布局

长期以来,电子气体赛道被严重低估,鲜有问津。但最近半年,国家队基金、华为扎堆进场,多达近10起融资 ,不可谓不火爆。


作者丨巴   里
编辑丨子   钺头图丨摄图网
这几天,俄乌冲突加剧,成为了全球关注的焦点。
除了霸榜热搜、股票跳水、群友转播外,这场交战无疑给全球的"缺芯潮"再次泼上了一盆冷水。
值得注意的是,乌克兰供应了全球70%的氖气,40%的氪气以及30%的氙气。据路透社报道,美国半导体行业使用的氖气有超过90%来自乌克兰,有35%的钯金从俄罗斯采购。
如此高的占比也引发了市场对上游材料供应短缺,进而阻碍芯片生产的新一轮担忧。
氖气、氪气、氙气等惰性气体素有半导体"血液"之称,是半导体制造高质量发展不可或缺的一环。
美国市场调查公司Techcet在2月初的报告中指出,氖气是俄罗斯钢铁制造业的副产品,而乌克兰企业则负责氖气的纯化环节。
前瞻产业研究院报告显示,由这些上游材料所制成的特种气体主要应用于电子、化工、医疗、环保等领域,其中以半导体为代表的电子行业约占41%。
长期以来,在整个半导体行业融资火爆、高估值的背景下,电子气体这样一种半导体制造不可或缺的战略物资却被严重低估,鲜有问津。
但最近半年以来,中国电子气体这条赛道密集融资近10起,单月最高融资近10亿元。
一时间,众多国家队基金、华为、中芯国际扎堆进场,不可谓不火爆。
"卡脖子"的电子气体到底会不会"断气"?
资料显示,在微电子、光电子器件生产过程中,从芯片生产到最后器件的封装,几乎每一步、每一个环节都离不开电子气体。在不同的电子应用领域中,电子特种气体和电子大宗气体的成本占比略有不同。
图源:华特气体官网
其中,集成电路领域,电子特种气体和电子大宗气体各自占比50%。这些电子气体成本占 IC 材料总成本的 5%-6%,占比并不大,但是很大程度上决定了半导体器件性能的好坏。
赛迪顾问副总裁李珂告诉创业邦,乌克兰作为半导体制造所需电子气体的上游材料供应大国,俄乌冲突的确对相关产品市场带来了冲击,部分特种气体价格显著上涨,将对国内下游企业造成很大成本压力。
事实上,之前氖气价格便蠢蠢欲动,有过一轮大幅上涨,从去年10月份的每立方米400元涨到目前的1600元以上。据统计,2月22日俄乌事件之后,氖气价格整体再涨20%至30%,甚至有厂家已停止报价。
对于这种情况,有厂商向媒体表示:"当前市场上存在借机炒作电子气体的情况,就像新冠疫情前'囤口罩'炒作一样。"
数据来源:卓创资讯
据云岫资本合伙人兼首席技术官赵占祥介绍,2014年克里米亚并入俄罗斯后,国内氖气价格在2015年从400元/立方米最高翻了60倍,涨到了25000元/立方米。相较于2014年,如今,邯钢、宝钢、中科富海均新增大型氖氦精制装置,且部分企业新增粗氖氦提取装置;华特气体可供应光刻用氪氖混合气、氟氖混合气等气体。
同时,国内芯片制造企业基本都有一定电子气体库存,特别是去年年底俄乌关系紧张以来,相关企业基本都提前增加了自己的库存,故此短期内没有供应断裂的风险。
李珂还谈到,从国内供给来看,半导体所用的电子气体之所以国内企业涉足较少,一方面是以前国内芯片厂不多,需求量不大;另一方面,国外产品虽有一定运输费用,但价格仍有竞争力。随着国内芯片产能不断扩大带来的需求增长,以及国际形势变化带来进口产品价格上涨、运费上涨,甚至有断供危险。
不过,他相信,届时一定会有更多国内公司涉足电子气体领域。同时,国家也会对包括电子气体在内的半导体关键材料给予更多重视与扶持。
根据国内晶圆厂的建设速度和规划,预计2025年,中国大陆电子气体市场空间将会接近300亿元大关,是2019年市场需求的两倍,国内电子气体行业正迎来一个难得的机遇窗口期。
赵占祥指出,在中国半导体产业关键材料和设备未实现国产替代的背景下,如果不能早日实现材料等关键环节的国产化,中国半导体产业的发展将受制于人。
目前,全球电子气体约90%的市场份额仍然被日本、美国和韩国的企业掌握。尤其是电子大宗气体市场,被林德、法液空、空气产品等国际巨头垄断。而中国电子特气行业起步较晚,8成以上的电子特气依赖进口,高端的电子特气几乎全部依赖进口,电子特气供给长期处于"卡脖子"状态。
中国电子气体市场格局,图源:长江证券研究所
惠友资本指出,一家强大的电子气体供应商是中国庞大半导体产业发展的必要条件,中国需要自己的"林德"、"法液空"。

从鲜有问津到
国家队、华为扎堆入场
特种气体这一门类在中国工业体系中已经沉淀了30年,但真正发展起来,还是最近10年的事。
2000年6月,国家首次将半导体产业提升到了国家战略层面,出台了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》(即"18号文")。但由于受历史条件的局限,将重点放在了半导体的国产化上,无法兼顾上游特气等原材料产业对半导体的牵制。
直到2020年,《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》出台,中国半导体产业的布局,才从专攻集成电路生产环节,扩展到半导体全产业链。
也就是从这时候,特种气体赛道才逐步进入到人们视野。
在此期间,尤其是在电子气体这条细分领域,在2020年以前甚至连融资消息都屈.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/799040.html


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Etsy如何防止被封店铺,店铺出单被封是什么原因呢?

大家一定会遇到过很多问题,关于店铺被封了,等等原因

今天我们跟大家一起探讨一下,关于中国卖家是否可以在中国地区开设美国/x香港本土店铺,今天跟大家一起分析一下,前提先说好在中国运作美国店铺,绝不是像国内运营店铺一样简单,一定程度上讲究技巧,不然很容易被平台查出来,最后就是封店铺的危险!所以更加应该讲究方法和技巧的运用!

ETSY流量巨大,利润很高,但是随之而来的门槛也高哦!

那么我们今天就跟大家一起分享一下,正宗的美国本土店铺到底怎么开通?

首先,开店流程和准备材料,我已经跟大家介绍过很多遍了!就不再一一帮大家再介绍一遍了!

首先看一下,注册需要用到的材料有哪些呢?

1)Outlook/Gmail等国外邮箱

2)美国银行卡用于收款

3)双币信用卡,绑定缴纳刊登费(0.2美金/Listing)

4)1-3款产品图片,用于开店上产品

5)美国住宅IP,用于防关联和IP检测

6)美国身份SSN,用于跳转审核

7)美国真实地址,用于开店填写验证

8)真实美国手机号

9)店铺跳出1099K表格,用于后期店铺交税

10)虚拟仓/真实海外仓,用于发货物流模板设定

香港店铺,以此类推,大同小异,自行对比!

那么,我们中国卖家,到底能不能开设美国本土ETSY店铺呢?答案肯定是可以的,但是有一定的门槛!从我们多年的经验,多年研究这个平台早就可以察觉这个平台的特殊审核机制!

本人从,2017年就正式开始研究ETSY这个平台,今年是第五年,今年是写文章ETSY的第5年,甚至这样说吧,美国本土店铺入驻的概念,都是我提出来的,一帮服务商跟着我的这个概念和蹭我们热度,也是尝过一些红利!但是市场是大家共有的,我无法说什么,但是我想说:有很多人包括卖家,不懂得保护市场,就知道批量操作,大量入驻,导致平台政策锁紧,入驻极其严格!但是保护市场就是保护自己,现在市场比较混乱!

我今天写这篇文章,不为别的,就是为了保护市场,一些不懂技术的卖家就不要去盲目去注册了,只会让平台越来越收缩政策,最后直接禁止招商!还有一些卖家一上来就是一百个店铺,这样的卖家,我要是平台方,我也会直接封禁,不然etsy这个平台就再也无法保持曾经的 "纯洁" 了!

有时候,我也很难受,写了这么多文章,让ETSY不再像曾经那样的纯粹的平台,破坏市场的人太多了,所以平台政策在这几年也是波动很大!

那么,开店到底会出现哪些问题呢?为什么很多卖家第一步都进入不了?

1)集群IP早已无法使用,甚至连第一步都无法进入!

因为你使用的是集群IP,导致此类IP地址早就被平台查封了,很多人说,不可能,我买的都是新的,如果你是杠精,那么请去自己注册一个试一下,就知道了!市面上的美国云/华为云/911/紫N浏览器,等等注册肯定是有难度了,因为被用过无数次!老美的技术还是很厉害的,一些卖家压根不懂,W脑操作!最后自食其果,也无法注册店铺!注册过程是有审核的,但是后期店铺开通了,目前测试来看,只需要保证IP不变动就行,不查集群IP!

什么叫做集群IP呢?就是看起来IP都是不一样的,但是可以看到后面几个数字

都是机房根据出IP顺序出来的,学过网络的小伙伴,应该一看就懂了

老美的技术还是很厉害的,可以查到IP相似度太高,就知道属于重复注册

然而,市面上服务器基本上,大多数都是这样的集群IP,这么说吧,住宅独立IP是需要自己搭建的!

2)美国店铺会跳转id验证,目前很多人压根就没有,胡乱碰运气!

我很负责任的告诉大家,平台虽然开店就有了后台,但是后台也是有审核过程的,也就是在填写材料的时候,填写美国地址和美国信息的时候,如果材料虚假,就会出现跳转id材料,然后就会有风险!

我们的账号,一般都是让美国朋友,直接在美国开好,然后确定安全稳定

国内,一些材料供应都是xu假信息,甚至有的做一些违法行为,购买材料,购买的材料也都是P图过来的,这就是为什么一帮人,开店然后就封了,因为店铺本身就不是很通过审核的,最后肯定就凉了!不要以为有了后台就安全!

我们怎么做的呢?不妨分享给大家,找你美国朋友去帮你开就行了,最安全最稳定的方法,就是美国朋友代开,安全稳定,有人说没有美国朋友,那么你就啊,就找你朋友的美国朋友,总归最后都有美国朋友,做外贸的,几乎都有美国朋友!

3)那么,上面两个都做到了,就确定安全稳定了?

当然不是,你是做的美国店,很多低端卖家,拿到店铺赶紧上货,无脑上货,拿着国内淘宝的玩法玩跨境,就是拿着一把铅笔刀去杀大象!自不量力,恨不得拿到一个美国ETSY账号了,仿佛已经赢得了整个世界,下面就该考虑买车和买房了,殊不知,那只是成功的一个小小开始!

你一个新店铺,拿到手批量上货,平台不觉异常?

你一个美国店铺,中国时间上货,平台不会觉得异常?

你一个美国店铺,卖明显是中国产品,不觉得异常?

你一个美国店铺,拿到手一通假货杀过去,不会被封?

拜托,各位卖家醒醒吧,美国店铺和玩法压根不是这样玩的,急着靠ET发财的人,要淡定淡定,不然真心做不起来,一定要讲究技巧!

4)店铺开通,或者拿到手多久算稳定?

少则两个月,多则三个月以上,店铺时间越长越稳定,平台算法扫到不会发现异常,一段时间重复扫上去没有异常,后面渐渐就不扫了,这个哪里来的结论呢?我们养账号出来的效果,最长的账号我们养了大半年!

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欧美在线时尚消费者调查!这个国家退货率最高

AMZ123获悉,近日退货管理公司Cycleon进行一项针对美国、法国、英国、德国、西班牙、荷兰、意大利和瑞典的2600多名在线时尚消费者的调查,揭示了各国消费者在网购时尚商品时的退货情况。

Cycleon调查发现,美国消费者比欧洲消费者更有可能对网购的时尚商品申请退货,但同时,美国人也更愿意为退货支付额外运费。超过三分之一(34%)的美国购物者表示他们"经常"退货,而欧洲只有20%的消费者这么做。

研究发现,与欧洲人相比,美国人更有可能接受"先试后买"的网购方式,两组消费者在寻找合适尺码时都表现出相似的行为。

44%的美国网购消费者表示他们会购买多个尺码的同一商品在家试穿,而欧洲消费者的这一比例为41%。但美国人(39%)更有可能购买不同颜色的相同商品,欧洲.............

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WordPress建站 | 如何设置网站头像?


经过2天的努力,我的WordPress博客网站就设计好啦。

我需要设置一下我的站长头像资料,和访客的头像。

设置用户资料

在WordPress后台,找到用户,点开个人资料,可以编辑个人简介,但是没有设置个人头像的地方。

我们需要安装WordPress插件 One User Avatar,安装成功之后,点击启用。然后就可以进行下一步了

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司马小七详细分析EMU中的dating类offer

大家好,今天和大家分析一下EMU中的dating类offer, 大多数啊新人接触到affiliates,不管你从哪里学的,我估计做的第一种类型的offer应该就是dating了,整体流程很简单,SOI,DOI 跟CPS,无外乎注册一个账号,如果是DOI就需要去邮箱点下确认按钮,SOI则不需要,CPS就是要购买会员。

所以说整体的操作很简单,但是想收钱可真不简单,下面细数下,怎样操作dating的offer才能大概率的拿到钱。

1.先说操作offer环境的问题

这里说的环境主要注意两个东西,第一个叫做WEBRTC,如果不懂的请参考这篇文章:WebRTC被发现泄漏本地IP地址

因为用这种协议会导致本地的地址暴露,所以你需要装一个WEBRTC的插件来禁止它。

第二个叫做:浏览器指纹,如果不知道是什么东西的,请参考:什么是浏览器指纹?它是如何泄露我们的隐私?

目前想要欺骗指纹,很难也很麻烦,如果你确实需要,可以上谷歌找找相关的工具。

环境上面就是这两点:第一个很好解决,第二个目前最简单的解决方案是,1.寻找不追踪指纹的联盟或者offer,2.装插件模拟指纹,但是因为模拟的追踪不到什么有效的信息,如果联盟或者广告商较真儿,那基本就行不通了,因为指纹的唯一性,可以去找人买真实有效的指纹,如果你只是做dating的offer,我觉得别费这个劲了,有这个精力去折腾,还不如多找找没有指纹追踪的联盟或者offer

2.dating 类offer转化率的问题

这里的转化分为两部分转化率

A.CR转化率,也就是流量跟注册用户的转化率,这个很简单基本保持再0.7%-2%之间即可,如果联盟里面能看到平均CR,那就跟着平均.............

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广告点击差?亚马逊广告的这些新功能帮助你抓住消费者眼球!


很多卖家在广告投放的过程中都会遇到曝光量高但点击率却差强人意的情况。通常,影响广告点击的主要因素为:广告创意的吸引力和相关性。如何提升广告创意的吸引力呢?亚马逊广告近期针对品牌推广的创意功能进行了升级,帮助卖家抓住消费者的眼球,把握黄金广告位带来的流量机会!

1. 品牌推广PC端自定义图片功能

点击查看大图

为什么要使用自定义图片?

研究表明,在移动端中,有自定义图片的品牌推广广告活动比仅有商品展示的广告活动,点击率提升40%[1]!但不是所有图片都是能让点击率蹭蹭蹭上升的"好图片",对比普通的产品图、商标图或标题图,我们更建议你使用拥有丰富的背景、更强的故事性、可呈现商品使用场景的产品图片,同时,你的自定义图片还需满足以下条件:

示例:瑜伽用品品牌利用自定义图片展示其配件商品的使用场景,激发消费者的共鸣

PC端自定义图片的适用站点包括:美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳大利亚、阿联酋、墨西哥

如何设置自定义图片?

广告主可在广告活动管理器中创建品牌广告活动,通过商品集格式的创意板块编辑自定义图片。

品牌推广中的自定义图片应重点展示处于相关环境或生活场景中的品牌及其商品如何为顾客带来价值。图片不得与着陆页相矛盾,并且必须具有高分辨率、高画质以及美观性。

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忧喜交加?亚马逊库容暴涨数万,这一问题成最大痛点!

如果说跨境出海是一场相互博弈的资本游戏,那么物流必然是卖家们在这场利润角逐中胜出的一大阻力。纵观近两年,集运市场需求日趋狂热之下,却面临着劳动力短缺、运力紧张等境况,而供应链危机的恶化再次加重了这一冲突。

 根据Jungle Scout的调查,在2021年,受全球供应链问题影响,93%的亚马逊卖家出现收入损失。大约3%的卖家表示库存订单延误时间高达一年及以上,大量企业的产品延误时间则达到4个月,而这些延误的库存主要都来自中国。 一面是配送延误之下造成的缺货、断货问题,一面是运费飙升致使利润屡遭蚕食。无论是哪个站点的亚马逊卖家,物流似乎成为了共同的"心魔"。 
亚马逊欧洲站发布公告,这一变更重击卖家?
回首去年,水涨船高的运费成为卖家利润缩水的重要推手,而在2021接近尾声之际,亚马逊美国站又宣布将从22年1月起调整FBA配送费、仓储费等多项费用,重拳出击卖家本就不富裕的家庭。 而2022才开局不久,"战火"很快又蔓延到其他站点,近不久欧洲站同样发布了FBA配送费用的变更公告。 自2022年3月31日起,亚马逊欧洲站FBA配送费将进行如下调整: 图片 1.配送费用的包裹大小和重量等级将进行更改:将在配送费率卡中引入和删除某些尺寸和重量等级; 2.配送费率也将发生变化:亚马逊将为从欧盟(德国、法国、意大利和西班牙)到英国(反之亦然)的欧洲配送网络(EFN)费用提供20%的折扣,促销期为一年; 3.FBA轻小包裹的尺寸、重量等级和费率也将出现更改:法国、意大利和西班牙的亚马逊商店将把轻小包裹的价格资格门槛从10欧元提高到11欧元。 根据亚马逊的公告,对于小号、标准、大件大号商品,将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定该商品的重量分段,也就意味着卖家的运费成本将进一步上涨。 图片 ▲图片来源于网络   
有卖家直言,年前美国变更标准尺寸0.34KG以下计体积重规则已经影响不小,如今欧洲站也考虑体积重又是一重打击,选品时就必须考虑避免利润不高的轻抛、大尺寸产品。 尽管亚马逊将重启欧盟到英国的配送网络,并提供为期一年的20%的配送费折扣,但实际上EFN费用本就十分高昂,卖家仍将承担不小的配送成本。 图片 ▲图片来源于网络
目前,节节攀升的物流费用使得欧洲站的卖家面临着越来越重的经营负荷,而除此之外,还有许多痛点在困扰着欧洲站的卖家们。
面对各项经营挑战,这一问题成卖家最大痛点!
AMZ123获悉,根据权威机构发布的《2021欧洲电商报告》,2021年欧洲电商市场的销售额达8440亿欧元,增长率为10%,预计这一趋势将持续下去。从细分市场来看,英国、欧洲等国家表现亮眼,并在未来几年内将持续保持健康、稳健的增长。 图片 欧洲市场的巨大发展潜力,也使其成为继北美之后亚马逊卖家的一大掘金圣地。然而在市场份额不断扩大的同时,问题也接踵而至。 一方面,跨境物流的运费日益增长,高额的FBA配送费、月度仓储等费用压榨了卖家的利润空间,而另一方面,激烈的竞争环境造就了内卷之风的盛行,进一步催生竞品之间螺生螺死、最终无利可图的的恶性循环。 而除此之外,税务合规问题更是一大痛点。欧洲站国家众多,但各个国家的政策法规、物流配送各不相同,对税务合规化的要求也最为严格,稍有不慎就可能影响物流的运输甚至导致账号被封。 AMZ123了解到,欧洲清关政策要求严格,各种证书及法规层出不穷。例如欧盟的CE、英国的UKCA、法国及德国的EPR、德国的包装法等等,既增加了卖家的成本,又提高了在欧洲销售的门槛。 与此同时,卖家作为销售商,更多更频繁地把自己的公司及产品资料在欧洲各种信息系统的不同场合进行登记,进口VAT环节的合规性尤为重要。 以亚马逊为首的电商模式在全球范围内飞速崛起,在前期野蛮生长阶段,平台没有统一要求卖家报税、缴税,登记税号信息,为了解决运输环节中既能做到点对点运输,又能应对清关、关税的问题,"双清包税"服务由此应运而生。 然而随着电商平台的税务越来越规范,继续采用双清包税极易出现问题。 联宇物流现推出英国专线"定海-DPD"既可以在清关环节中做到稳定、安全、准确,也可以帮助实现合规化。 

产品选不对,一条死胡同走到底

上周星期五晚上直播,跟粉丝们聊聊天,这种感觉挺好的。大家都能通过互相发表对亚马逊各自的观点,交流,都能互相成长,这也是阿杜的初心。

每次都会提到选品的问题,很多人都会提到产品最近销售不好,卖不动,感觉现在是淡季,流量很差。有一张图,相信很多人看过,我也是在谷歌看到的图,滞销产品清单。

很多人都说看到这张图之后,都觉得很心酸,自己曾经打造过滞销产品都出现在上面这个图里。

......

有经常读阿杜文章的粉丝都知道,这些细分类目我一直都没有推荐过,我也建议大家都保持观望的态度,而不要蠢蠢欲动想去做这些产品。以免钱没有挣到,反而成了炮灰,甚至清了一整年的货都还没能清完。

很多人都会发现,现在只要产品选得不对,打造不起来,变成了滞销产品,狠下心来打算以亏本的售价清货,依然卖不动。这是个悲伤的故事,也是一个真实的故事。

现在疫情还是很严峻,大家都把钱花在了必需品上,而不会盲目消费了,所以这就导致了即使超低价,产品还是卖不动。加上从去年到现在,很多很多卖家都在站外疯狂的清货,这也就导致了很多细分类目的产品价格都乱套了,所以也就造就了这种情况。

从春节到现在这段时间,很多卖家都会发现,有的卖家反馈流量很好,而有的卖家反馈流量好差,甚至订单暴跌,排名一直掉。这其实就是选择的细分类目的问题,细分类目流量变差了,所以导致单量都下滑严重。

如果每天细心在前台选品,分析竞品,会发现其实很多细分类目,这段时间的流量上涨的很快,销量都非常好。流量跟旺季的时候基本是一样的,所以这也就是我一直提到的"选择大于努力"。选不对产品,一条死胡同走到底,那么结果我们也是可以预想到的。

今年很明显发现了整个亚马逊市场,新上架产品都变少了很多,新卖家也都少了很多,毕竟经过去年一整年的大洗牌,老卖家都难以生存,何况是新卖家。发现了今年基本大家都非常谨慎,你会发现很多类目TOP大哥们都在带头涨价,现在人人都在追求利润最大值了,而不是像拼多多一样冲量......

所以我们还是要保持乐观的心态,未来可期。相信做好自己的本分工作,好好做好产品,一步一个脚印,那么也能够在这个市场里活下来,活的很好。

我们在几年前做了一个产品,公模产品,成本很低,但是利润很好,几块钱的成本,刨除所有费用,一单还能挣48块钱,现在还在卖,每天有两百七十单-两百九十单左右。因为不是更新迭代很快的细分类目,所以只要认真把控产品品质,产品不是退货率很高,差评很多,基本生命周期可以很长。

这个细分类目,因为流量非常精准,而且转化率很高。后来我们通过去微创新,改了外观工艺,增加了功能,颜色的增加。做多了六条listing上去,不同品牌不同品牌去推,现在整个细分类目前十名就有七条listing是我们的。

因为后来通过自己去增加了功能,工艺的提升,颜色的增加,所以基本上前年和去年就出现时不时就有新卖家低价在冲销量和排名,一上架就是亏本的价格在冲。很多人都会害怕这些新卖家以这种模式出现在自己的细分类目,但是有没有想过一个问题?如果你的产品自身品质好,好的产品口碑分,有自己核心的竞争力,那么自然也就不需要担心。

细分类目的头部区域基本都是我们的产品,所以他们压根冲了大半年,甚者有的冲了一年,也没能冲上来,各种低价,优惠券,秒杀,站外,他们都试过,但是都没能够冲上来。而我们的产品一直只有一个目标,那就是力争做到利润最大值,从而实现产品带来的溢价空间。

因为资金周转率,库存周转率,产出比,利润率,都是我最关注的点。

前天有同学来公司喝茶,提到了新手刚做亚马逊,是不是一定要私模产品,才能够脱颖而出。我说并不是这样子的,很多产品,其实你通过我自己开发产品的时候所用的表格去做一遍,一目了然。因为我的表格每一个环节都在里面,整个细分类目的竞品分析,产品自身的痛点是什么,好评点是什么,一一列出。那么只要我们想办法去解决了细分类目下的产品的痛点,找工厂配合,形成了自己的产品所拥有的的卖点,产品竞争力,这不也是一个好办法?

其实我一直说,人都是懒的,你只要比别人多花一点时间,多分析一些数据,多花点精力,那么自然你也能够收获更多,也能够跟竞争对手拉开差距。

我发现很多细分类目下的产品其实自身痛点都是通过自己把控和稍微改良一点点就能够解决的,但是很多人并没有。都是以"差不多"的心态在做事情,总觉得差不多就行了,没必要去追求所谓的标准和极致。

跟选品的时候一样,我一直说你自己的眼里有的是机会,那么你能够发现很多细分类目都是需求大而竞争小,很吃香。那天宋哥发给我说,通过我的思路,找到了不少像我说的需求大而竞争小的产品,CPC低而转化率高的产品,也能够深耕的细分类目。

我们的产品一直保持转化率都在60-85%,这是在我们的利润率很高的情况下而拥有这样子的转化率,为什么能做到这么高?因为我们的细分类目就是属于CPC低而转化率高的细分类目,产品自身的自然搜索量非常高,所以我们基本能够以经济又实惠的广告费用,就能够让新品一路狂奔,也能够很快地去降低广告预算和竞价,这才是最重要的,也就是我们要多省钱,而不是为了多花钱。

如果选择了CPC高而转化率低的细分类目,你会发现,你只有保持整个细分类目的超低价,才能够拥有高转化率,因为你只能通过售价去拉升你的转化率。

两种情况,可以对比一下,你就会发现哪种方.............

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跨境电商资讯:亚马逊流量来之不易!亚马逊

上次我们聊了

如何打造品牌形象

所谓磨刀不误砍柴工,

品牌打造和提升转化需要齐头并进,

才能带入有效流量。

当一个消费者满心期待进入店铺,却发现商品信息不全,评论和问答不够正面,详情描述不知所云,很容易转身就走,甚至点击竞品,这就是没接住流量!

众所周知,销量=流量×转化率

流量来之不易,如何避免流失?

✔ 策略:给流量创造价值!

✔ 方法:言其所想,解其所忧,留其脚步。

为此,小编献上一份转化率提升策略,做对下几点,销量大增!

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1 A+页面,写准卖点,写出亮点,摸到痒点

有的读者一定会说,A+页面谁不会写?参考爆款产品内容,修改文案图片;或者写上参数和工艺,再搭配高大上的棚拍图片。不是很简单吗?

但是,产品卖点等于性能参数吗?爆款文案能否和你的品牌适配?

A+页面是品牌的第一张名片,每个细节都值得反复推敲,精益求精。经过优化的A+页面,平均能带来5%的业绩提升1。而真正好的A+页面,一定是从消费者的视角来写的。

那么,怎样从消费者关心的使用体验入手来写Listing呢?先看看这个例子。

举例

亚马逊卖家KOS是一个销售有机植物蛋白粉的保健品品牌。

✔ 统一、完整描述商品及品牌信息

KOS从品牌故事及愿景,到产品的成分、功效,都以清晰统一的方式呈现,并通过视觉风格的小幅差异来突出类似产品各自特征。对于页面布局,KOS有效利用了多种A+页面模块,提升可读性。

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✔ 不遗余力的凸显品牌个性

销售植物蛋白粉的品牌众多,KOS需要通过彰显品牌个性,从竞争中脱颖而出。除了"健康"、"有机"这些常见关键词,KOS还选择了"Easy(简单易用)"和"Help(回馈社会)"。

相对应的,在A+页面,每个产品都配有食谱和捐赠信息,前者解答消费者"如何吃"的疑问,后者为一个简单的"购买"行为赋予"帮助饥饿群体"的意义,升华了购物动机。

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蓝莓口味蛋白粉的A+页面中制作隔夜燕麦的食谱 

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图片备注:KOS与美国慈善组织合作,每销售一罐产品,就为有需要的人提供一餐饱饭。 

道理都懂,但如何真正知道消费者想听什么呢?

秘诀公开

  • Review挑重点看

自己和竞品Listing下,动辄成千上万条买家评论,无法每条细看。这时候就需要挑两类评论:五星长文好评和低分长文差评。特别满意和特别不满意的消费者,处于消费者钟型曲线的两端,称为奇异客户 (extreme users),关注奇异客户往往能给品牌带来意想不到的消费者洞察。

  • 关注客户问答

客户提问,是因为TA关心的信息没有在详情页找到。品牌卖家需要补上缺失信息,或者使其更加明显。

  • A+内容避雷指南

● 避免图片里有大段文字内容

● 避免过于引导购买的语调

● 避免只选择1-2个模块,排版单调

● 避免色彩搭配混乱,缺乏统一品牌形象

● 避免只说自己想说的,而不考虑消费者想听的

好工具哪里找?

卖家平台>广告>A+页面

学会了!我要开始改A+页面了!但是如何确保我改的是对的呢?

2 管理实验工具,大胆假设,客观验证

一张图片细节改动,一个产品标题的顺序,A+页面模块的上下文变化,都会引起消费者的不同反应。最终要选哪一个?很多时候,卖家的大胆假设,还需要数据来客观验证。

管理实验(Manage Your Experiments)

助您用大数据说话!

通过管理实验(Manage Your Experiments)工具,卖家可以对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。将两个版本的商品详情进行对比,以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。

  • 更直观看见销量

更直观看见销量:在管理实验主页,查看现在正在进行或者已完成的试验,具体数据包括:售出件数,总销售额和转化率。

  • 高效择优提升转化

根据你的消费者的反馈,选择获胜版本Listing页面,同时了解如何创建更好的商品描述,进一步吸引买家并提升销量。

卖家可以生成两版Listing页面,进行A/B测试,以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。

A+页面上哪些内容可以对比测试?

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该工具目前可以对详情页的标题,主图片和A+进行测试,解答此类问题:

  • 标题更换关键词顺序是否提升流量?

  • 主图从俯视图改成斜视图是否增加转化率?

  • 模特的背景图应该使用冷色系还是暖色系?

上次我们聊了如何打造品牌形象所谓磨刀不误砍柴工,品牌打造和提升转化需要齐头并进,才能带入有效流量。当一个消费者满心期待进入店铺,却发现商品信息不全,评论和问答不够正面,详情描述不知所云,很容易转身就走

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/828647.html


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发布了!2022海外消费趋势全总结,100+亚马逊爆品预测出炉!:https://m.ikjzd.com/articles/155247
想要更科学的优化页面提升转化率?Amazon A/B Test你用过了吗?:https://m.ikjzd.com/articles/155243
跨境电商与国内电商有什么不同:https://m.ikjzd.com/articles/155242

跨境电商资讯:【融资发布】Dowsure

【融资发布】Dowsure(豆沙包)获得近2000万美元B轮融资图片来源:图虫创意

日前,Dowsure(豆沙包)宣布获得2000万美元的 B 轮融资。

成立于2016年的 Dowsure 作为专注于跨境电商行业的科技公司,通过研发数字 API 平台,搭建覆盖全球跨境电商的基础网络,并运用数字资产价值评估模型,向各方进行科技赋能。

据悉,本轮新筹集的资金将主要用于拓展国际市场以服务更多海外本土卖家、加深 eBay、Shopee 等多平台的布局、以及研发人才的招募。

Dowsure 的主要收入来源于技术服务费,通过 API 的调用次数来收取费用。另外也提供 SaaS 服务,如全套跨境电商云服务.........

图片来源:图虫创意日前,Dowsure(豆沙包)宣布获得2000万美元的 B 轮融资。成立于2016年的 Dowsure 作为专注于跨境电商行业的科技公司,通过研发数字 API 平台,搭建覆盖全球跨境

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/828619.html


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亚马逊运营求职被拒十几次,跨境工作这么不好找??:https://m.ikjzd.com/articles/155237
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wish商家如何打造爆款?看看这些技巧:https://m.ikjzd.com/articles/155238

跨境电商资讯:为什么元宇宙有可能成为企业

为什么元宇宙有可能成为企业下一个最大机遇?

未来可期,景象初现

新技术从创造到普及,往往是从消费者的采用开始,随即产生多米诺骨牌效应,最终催生出全新的商业模式和应用场景。在Meta,我们一次次见证了这样的情况发生。

以对企业的通讯为例,当我们习惯了与朋友进行即时通讯后,就会开始期待企业也提供同样的便利。受疫情影响,各地纷纷出台社交管制措施,使得与企业进行方便及时的信息沟通的需求变得愈发重要。据我们所知,有许多灵活的小型企业整个业务都通过即时通讯软件实现的。

搭建通往元宇.........

目前,Meta正专注于搭建"桥梁",以便将2D应用无缝连接到更具沉浸感的虚拟3D元宇宙中。尽管元宇宙的诸多方面可能需要十年才能初具规模,但企业现在完全可以行动起来,利用可以支持实现元宇宙的技术与客户展

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/828613.html


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俄乌局势紧张,外贸人不能做的3件事!不要踩雷!

昨日,即24日,俄罗斯向乌克兰发起了特别军事活动。

整个微博和朋友圈都被"俄乌事件"刷屏。

那么在关注"俄乌事件"的同时,外贸人在此期间有3件事情是坚决不能做的!

一、不能做的事1:不能接乌克兰客户订单

俄罗斯与乌克兰的争端比较复杂,也由来已久,早在2021年9月便频频传出"乌方不排除与俄罗斯爆发战争可能性"等消息,从那时起,很多企业就有意识地减少接收乌克兰的订单。

今日俄乌战争爆发,外贸人第一件不能做的事就是,不能接乌克兰订单!已经付款,但未做货的,要么客户主动取消订单,客户没有主动取消的,外贸人也不能做货,先暂停。

二、不能做的事2:乌克兰客户订单不能发货

已做货但未发货的乌克兰客户订单,目前不能发货!因为所有的运送渠道都关闭了。

而且就算有渠道可以发货,外贸人也不能发货,因为局势动荡不定,发货过去客户能不能收到货还是另说,所以为了避免财货两失,此时坚决不发.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/798978.html


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在TikTok上获得千万播放宠物用品,引发老外争相购买:https://m.ikjzd.com/articles/155227
[海外众筹营销]让众筹支持者毫不犹豫下单的9大内容策略:https://m.ikjzd.com/articles/155240
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美国商标注册

美国商标专利证书告别纸质时代!自2022年春季开始,美国商标专利证书将不再印发纸质版,申请注册成功之后,将下发电子版注册证书。若后期需要补充纸质证书,商标局将收取25元美金官费。公告如下:

美国专利商标局表示:为实施商标申请和相关提交的端到端电子处理做出了重大努力。端到端电子处理是指申请以及所有与申请和注册相关的提交以电子方式提交和处理,美国专利商标局与相关方之间的任何相关通信均以电子方式进行。TEAS 的成立旨在为申请人提供以电子方式提交商标申请的能力,TSDR 提供对美国商标申请和注册的电子文件包装的实时访问,并显示 USPTO 记录中有关在马德里体系下提交的文件的信息美国。

2019 年 12 月,美国专利商标局在纸质注册证书中添加了快速响应代码,可在 TSDR 中打开注册证书的数字版本。这是向提供官方数字注册证书以取代印刷版本迈出的一步。2020 年 2 月,除了少数例外,美国专利商标局开始要求所有申请者使用 TEAS 提交商标申请和注册相关文件。通过强制通过 TEAS 以电子方式提交商标申请和有关申请或注册的提交,最终规则将纸质处理减少到绝对最低限度。作为规则的一部分,并为过渡到电子注册证书做准备。

为了进一步简化商标申请流程,美国专利商标局现在正计划以电子方式颁发商标注册证书。美国专利商标局目前每周颁发大约 6,000 至 9,000 个印刷商标注册证书。打印过程既昂贵又耗时。每个注册证书必须由内部承包商团队审核,打印在特殊纸张上,然后邮寄给客户。纸质商标注册证书一经签发,注册证书副本即可在 TSDR 中供公众查看和打印。

电子商标签发流程将允许美国专利商标局在签发商标注册证书时停止打印、组装和邮寄纸质商标注册证书,比当前的纸质流程快大约一到两周。商标所有人和公众将从节省的时间中受益。例如,所有者将能够通过 TSDR 更快地查看和打印他们以电子方式发布的商标注册,而不是等待通过邮件发送他们的纸质商标注册证书。

美国专利商标局将审查收到的任何意见,并在确定实施日期前大约 30 天发布通知,提醒公众向电子注册证书过渡。

商标专利证书电子化实施后,USPTO不再以纸质注册证书邮寄至备案通讯地址的方式颁发商标注册证书。相反,USPTO 将在署长的电子签名和数字印章下以电子方式签发注册,这将用于验证注册。US.............

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黑格外贸小课堂:国家知识手册——乌克兰

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近期,俄罗斯与乌克兰之间的地缘冲突愈演愈烈,当地时间24日,俄军登陆了乌克兰最大的港口城市敖德萨,造成原本前往敖德萨的多艘船舶紧急调整航线。俄乌冲突,对华来说订单骤减,收汇风险大增,出口乌克兰的外贸企业明显受到影响。

而目前,中国是乌克兰最大的贸易伙伴国,乌克兰对中国产品的接受度很高。

黑格外贸小课堂:国家知识手册——乌克兰

乌克兰位于东欧,是仅次俄罗斯的欧洲第二大国,世界第三大粮食出口国。

独立后形成三个经济区:西南平原,主种粮食;南方重加工,主负责机械工业、食品工业、轻工业、海运业和旅游业;东南部重工业,主要是钢铁、重型机械、化工、电力等。

国家概况

正式名称:Україна / Ukraine /乌克兰

ISO国家代码:ISO 3166-2:UA 、UKR

货币:乌克兰格里夫纳 (代码:UAH 、符号:₴);1美元≈26.65格里夫纳

语言:官方语言乌克兰语,俄语广泛使用(乌克兰东部、南部)

国际电话区号:+380

时差:中国比乌克兰快6小时

人口:4141万(2021年6月)

人均 GDP 按购买力平价计算:14146美元(2020年)

域名后缀:ua


主要搜索引擎

www.google.ru

www.yandex.ru

www.mail.ru

www.Rambler.ru

www.yahoo.ru

常用社交平台和聊天工具

社交平台:Facebook / Pinterest / YouTube / Twitter / Instagram


聊天工具:Viber / Telegram / Facebook Messenger / WhatsApp

(按排名排序)

主要港口

敖德萨海港:乌克兰重要的商港,黑海北岸最大的港口


伊里切夫斯克海港

尤日尼海港

经济特征

作物生产高度发达。是世界上最大的马铃薯生产国之一。

矿产资源极为丰富,拥有重要的钛矿、铝土矿、霞石(苏打的来源)、明矾石(钾碱的来源)和汞(朱砂或硫化汞)矿石等。

该国制造的产品包括黑色金属、运输设备和其他类型的重型机械、各种化学品、食品和其他商品。

该国的重工业生产卡车、其他汽车、铁路机车和货车、远洋船舶、水力发电和热力蒸汽和燃气轮机以及发电机。已成为欧洲领先的 IT 外包和软件开发中心之一,IT技术发达。

主要展会

乌克兰最常见的 3 种展会类型是机械制造贸易展览会、工业贸易展览会和建筑材料贸易展览会。

乌克兰基辅建筑展览会:是乌克兰最具影响力的建筑展之一,1年1届。

乌克兰国际农业博览会:乌克兰农业部、乌克兰工业部、乌克兰农业科技研究院、乌克兰国家展览中心和德国AGRO展览公司共同举办,每年举办一届,是乌克兰及东欧地区最大的农业展览会。

乌克兰国际工业展:乌克兰地区最大的工业博览会,每年举办一次,由乌克兰国际展览.............

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