打造一款产品，你必须做到三方面，关注行业、竞品和自己

有同学反映运营上的困惑：

售价8.95美元的产品，每天750美元的广告投入，广告订单和自然订单一起有140-150个左右，大概有一半的订单来自广告，广告的ACOS在50%左右，BSR排名在10-15名区间徘徊。这位同学的困惑是，广告支出太大，投入产出比不划算，虽然每天销量不少，销售额看起来也挺多了，但核算下来却是亏本的。 
我要他发ASIN码给我看看。 
打开链接，我的内心更是惊出一身冷汗。 
产品是3C电子类产品，这是绝对一片血海的类目，在这位同学的产品详情页面上，赫赫然多个同样组合的竞品，Ratings更多，价格也低，普遍定价在6.89-8.99之间，再看这位同学的Listing详情，图片是OK的，但标题中标点符号完全不规范。 
我不知道你在阅读上面这段话时有什么感受，但我期望你能够看到三层的内容：行业、竞品和自己。 
行业是势，有时候一个行业/类目的选择，就决定了打造这条路是坎坷还是平坦。
就3C电子类目来说，我给我孵化营学员的建议就是，如果自己不是工厂（哪怕是自己的亲兄弟的工厂也不行），坚决不碰这个类目的产品。 
为什么呢？ 
选择大于努力。 
选择一个竞争到一片血海的类目，要么事倍功半，要么割肉离场，对于新卖家、小卖家、资金实力很弱的卖家来说，尤其如此。 
就竞品分析来说，几乎是每款产品从选品到上架，以及运营过程中的每一天都应该关注的指标。竞争对手是老师，选择一批竞争对手出来，分析竞品们Listing详情的每个细节以及运营调整的一举一动，你的运营功力就可以得到大幅度的提升。
但现实是，我问过很多卖家，"你的竞争对手是谁？"这？我没关注耶。"那你凭什么能做好？！ 
第三点，看自己，Listing文案怎么样，图片怎么样等等，很多卖家总觉得在看自己这一层面上做得够多。
"Listing我已经优化了3次呢"，"我几乎每周都会优化一次Listing呢"
这是看自己吗？是。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/789968.html

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