2022年2月28日星期一

外贸干货| 如何用Google挖掘潜在客户?

现在,外贸企业越来越多的开始跨境营销,而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台,这源于Google能够给大家提供以下三个好处:

(1)挖掘优质客户

(2)做市场调研

(3)挖掘资料 & 有价值的信息等

但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题,比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题,今天给大家分享下Google高效开发的思路。

1.Google开发前的准备工作

很多人一拿到开发表格就直接去找客户,并没有进行Google开发前的定位工作。这就导致找到的客户虽然很多,但并不一定互相匹配. 从而浪费了很多时间和精力。

所以,我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素:客户,市场。

客户定位: 找到更多匹配的客户类型

分析公司已经合作的老客户

已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的,可以去寻找这一类最匹配的客户类型。

比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上,研究这个客户About us介绍,看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么,先做供应链角色和类目关键词的提炼。

提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案:供应链角色 类目关键词 高级搜索国家限制。

比如研究了5-10个老客户,他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成:manufacturer power bank 高级搜索国家限定,来找到一些与老客户类似的客户群体。

公司保密或没有老客户:分析海关数据

对于一些新成立的外贸公司,是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司,公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据,研究"和我们情况类似的优秀同行",看看他们和哪些客户合作。

给大家举个例子,我们先进行关键词搜索,然后再点"供应商"。获得搜索结果后,可以先研究交易量比较大的供应商,看看他们主要出口了哪些国家的客户,这些客户的特征是什么?之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户,最后再做总结。

供应链分析:挖掘蓝海客户

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外,还可以做好供应链分析,也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品,供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。

如做消费品的,一般的供应链类似:工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。(当然现在跳过中间链条的更多)

对于做机械/工程类产品的,比如:工厂>进口商>工程> 终端

做好供应链分析,最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。

通过以上的3步,那么我们就可以获取到:

(1)与我们公司互相匹配的客户类型

(2)优秀同行合作的客户类型

(3)蓝海客户的客户类型

这样我们在Google找客户的过程中,就可以有明确的目标,针对性地找上面这几种客户类型,大大节约了时间和精力。

市场定位:找到适合我们的市场

市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节:一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考,也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。

假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/798022.html


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