2022年2月28日星期一

现在，外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台，这源于Google能够给大家提供以下三个好处：

（1）挖掘优质客户

（2）做市场调研

（3）挖掘资料 & 有价值的信息等

但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，今天给大家分享下Google高效开发的思路。

1.Google开发前的准备工作

很多人一拿到开发表格就直接去找客户，并没有进行Google开发前的定位工作。这就导致找到的客户虽然很多，但并不一定互相匹配. 从而浪费了很多时间和精力。

所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。

客户定位: 找到更多匹配的客户类型

分析公司已经合作的老客户

已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型。

比如我们合作的客户是美国市场品牌客户A, 那么我们就可以先到这个客户的网站上，研究这个客户About us介绍，看看他们的自我介绍经常会出现的词是什么，先做供应链角色和类目关键词的提炼。

提炼完之后, 就可以用公式做搜索方案：供应链角色类目关键词高级搜索国家限制。

比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。

公司保密或没有老客户：分析海关数据

对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究"和我们情况类似的优秀同行"，看看他们和哪些客户合作。

给大家举个例子，我们先进行关键词搜索，然后再点"供应商"。获得搜索结果后，可以先研究交易量比较大的供应商，看看他们主要出口了哪些国家的客户，这些客户的特征是什么？之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户，最后再做总结。

供应链分析：挖掘蓝海客户

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。

如做消费品的，一般的供应链类似：工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者。（当然现在跳过中间链条的更多）

对于做机械/工程类产品的，比如：工厂>进口商>工程> 终端

做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。

通过以上的3步，那么我们就可以获取到：

（1）与我们公司互相匹配的客户类型

（2）优秀同行合作的客户类型

（3）蓝海客户的客户类型

这样我们在Google找客户的过程中，就可以有明确的目标，针对性地找上面这几种客户类型，大大节约了时间和精力。

市场定位：找到适合我们的市场

市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。

假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场.............

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