星空健康频道: 跨境电商资讯：运营干货—

2022年4月24日星期日

速卖通选品思路

1、新手首先掌握速卖通的政策和后台操作，然后打造爆款部分。

2、评估自己选择的行业。对于无法突破月销量1w美元的买家，首先要评估他们选择的行业和产品的优势。要有毅力，改换马上换，新手选品可以选较有潜力的蓝海大类目。　　

3、明确自己的店铺定位后，进行数据选品。每个子类目建议精选大概30款产品，并对其图片，价格，详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。

4、让它自然曝光一个月左右，同时与店铺的四种主要营销工具有效合作，分析初始营销数据并筛选潜在款。

5、然后对筛选出潜在款进行全面营销 ( 渗透定价，视觉营销，站内以及站位营销，无线端等，速卖通本人不是很建议前期刚上新就盲目开车)，最� ��锁定1-2个款进行打成为爆款。　　

6、围绕成功的爆款的形成，继续开发更有利润空间的产品，打造合理的店铺产品结构，并防止店铺跌宕起伏。　

7、然后复制该此模式开始打造店铺第二、第三个子类目。　　

8、对于已突破月销售额1W美元但不能突破10W美元的成熟卖家，建议采用多帐户，多平台和多品牌策略进行模式复制。让我们来谈谈如何分别进行。　

新手首先掌握速卖通的政策和后台操作，然后进入爆款打造部分。许多卖家在注册帐户后便急于铺货甚至想着打造爆款，这是一种很急躁的表现。

有些玩法是基于后台功能和平台政策制定的，因此在不知道具体操作的情况下发行产品就没有意义。最后的许多努力可能是徒劳的。

运营干货——速卖通选品操作分享

其次，评估您选择的行业，然后选择一个相对有希望的蓝海大类目。

对于无法突破每月1W美元销量的卖家，请首先评估他们选择的行业和产品优势。选择一个相对有希望的蓝海类别。商店运营策略分为两类：红海产品爆款增长策略和蓝海产品爆款增长策略。

其中，红海产品多数为非标类产品，强调性价比，产品样式更加多样化，订货量大，销售额大，但利润小，卖家可以犯错的机会很小，而且随着季节变化，更换的速度也很快。

因此，对于卖方而言，这种类型的产品的每个链接都非常重要，并且由于链接错误而可能引起大量争议。对于红海产品，买� �应采取的经营策略是追求效率并注意售后。

因为这样的产品，售后才是最令人痛心的，这也是大型店铺和一般店铺之间的区别。红海产品通常采用渗透定价，使用低出价来测款，并使用高出价潜力款，推单品满立减。

蓝海产品更新缓慢；相对较少的款式；数量适中，但利润不错，价格在5到15美元之间。当卖家通过针对这些特征选择产品时，它们基本上就是蓝海产品。在运营中，我们更加追求精细化和上新。

早期的运营将更加困难，而后期的操作将更加容易。这类产品追求利润，寻求稳定性并强调服务。

蓝海产品具有很高的累积性，在以后的期间，卖家可以选择多家商店和多品牌策略，重点关注5至15美元的产品。