教您一套跨境数字营销“组合拳”，独立站卖家直呼俺也要“打十个”！

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今天给大家带来的是有关于跨境独立站如何利用数字营销高效率获得流量的相关内容分享。都说"思维认知决定方向和高度"，本文的主要目的就是想要带大家对跨境独立站的整个流量盘做一个概览和引导认知，以便于后续各位在日常运营中不容易思维混乱或者找不到方向。

开始前的这 3 个点我想让你们知道

"无论你是个人、小团队，亦或者是公司，数字营销对于跨境独立站来说，至关重要；有效的数字营销是一个正向积累沉淀的过程，越早布局越有利。"

"数字营销是流量的营销，所有的渠道都是流量渠道，我们不能为了流量而做跨境，应该是为跨境独立站去做，去拓流量。"

"数字营销的规模可大可小，每个人都能做，但是需要我们以自身客观条件出发，从逻辑思维、预算、方案等方面提前做好规划，落实可操作性，再开始行动。"

目录

跨境独立站流量获取中经常遇到的问题什么是数字营销？数字营销到底对独立站有何重要性？

数字营销 6 大好处

数字营销 6 大营销方式如何在用户生命周期的不同阶段正确进行数字营销？独立站卖家如何开始数字营销？01跨境独立站流量获取中经常遇到的问题当我们有了独立站选了一些品，或者正在做相关计划，我想下面这些问题一定是你会遇到的：

单一渠道投放，流量局限难破圈；

新品用户数据积累不够多，投广告不够精准，无效流量消耗过多；

纯靠付费流量竞价，当竞价疲软，成本上升后，优化更新难度加大；

拿到一个品后，各种流量渠道眼花缭乱，不知道怎么合理安排，亦或者什么都做了独立站却没什么积累；

用户有需求搜索时，自己网站的产品却排名靠后，得不到有效点击；

用户生命周期短，不知道如何进一步延长拓展提高转化 ROI；

……那么遇到这些问题，我们该怎么做呢？
我们需要用数字化思维去解决，我们营销的目的是尽可能降低获取大量优质精准流量的成本以及延长用户生命周期，所以如果盲目运作，即使烧很多钱，花费很多精力，都是无效的。那么这种数字化营销思维我们统称为数字营销。02什么是数字营销？那到底什么是数字营销呢？我们来看看定义。数字营销指的是品牌方、广告主有策略地、有预算地通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App 等线上数字（流量）渠道去投放广告，通过实时数据指标反馈，不断优化新的营销策略并从中提高投产比以获得盈利或者尽力达成既定目标。例如，通过 Facebook、Google、TikTok、Pinterest 等渠道宣传自己的独立站或者品牌，又例如国内通过抖音、小红书、知乎等渠道宣传，这些都是数字营销中的方式之一。数字营销可以说是一种流量渠道的有效整合，因为多种渠道的在线广告远比单一流量渠道效果来的长远但也复杂的多。那么为什么我们需要去做数字营销，它到底有什么重要性？03为什么一定数字营销到底对独立站有何重要性？2022 年截至目前美国人每天在线情况首先我们来看看 2022 年美国人每天在线情况如何，根据 REVIEWS 的统计图来看：

89% 的美国人至少每天上网，31% 的人几乎一直保持上网状态

47% 认为自己对手机"上瘾"

70% 的美国人在收到通知后 5 分钟内查看手机

平均而言，我们每四分钟检查一次手机不难看出，现代用户对于线上基本处于一个高频率使用的状态。
每 60 秒世界的线上流量渠道都发生了什么？根据 LOCALiQ 统计，在 60 秒内，全球的用户做了这些事：

Facebook 51 万评论发出

Google 搜索 420 万次

2.1 亿个邮件被发送

Pinterest 1.3 万个帖子发出

TikTok 超 69 万帖子发出

......短短的 60 秒时间内，实际线上流量的交织是非常庞大的，但是这也反映出来，"如此庞大的流量中，如何能让我们的品牌或者产品脱颖而出，是需要一个非常合理计划的"。这也就是为什么数字营销很重要的原因。
04数字营销 6 大好处接下来我们来看下数字营销会给我们带来哪些好处？1. 通过数字营销，我们的新品牌同样也能快速接触用户、加快认知、深入人心，让我们在某种程度上和大品牌有一样的竞争能力；2. 数字营销允许我们根据不同的用户群体定制化营销方案，实现精准营销。前期可以做一些简单的用户洞察，以便于针对不同的用户制定不同的广告，数字营销所要达到的目的就是针对每个人群甚至每个人做最精准的营销，如果能做到"我比你更了解你的需求"的这样的程度，不可能没有高投产转化；3. 数字营销是多流量渠道的有效整合，所以我们能够通过多渠道反复触达用户，让目标用户群体快速转变至 5A 层级；4. 数字营销有一套相对标准化的参考指标和实时数据反馈效果，能够让我们实时全方位对营销效果做出快速评判并且即时优化，相较于传统营销来说，效率提高不少；5. 由于数字营销的即时性，我们使用小预算也能够测试和有效投放出不错的 ROI；6. 数字营销不受地域限制，支持全球性投放，更加多元化且多地域。综上所述，数字营销是一种更加具有机会性和可操作性的解决方案，并且能为我们自己提供更多的机会，以保证我们在整个跨境独立站的运营中，利益最大化。05数字营销 6 大营销方式今天介绍 6 种，当然还有其他，不过这些是比较常用的：

搜索引擎优化 SEO

搜索引擎付费广告 SEM

社交媒体 SMM

营销联盟 Affiliate Marketing

内容营销 Content Marketing

邮件营销 Email Marketing

搜索引擎优化 SEO搜索引擎优化也就是我们常说的 SEO，他主要是通过优化网站的内容、关键词、链接等方面提升网站在相关领域的排名以获取更多的流量。当用户在搜索相关内容时，我们包含特定相关关键词的页面会被触发并出现在搜索结果中；根据页面相关性、内容品质、出价等方面综合排序，如果能够排到越靠前的位置，那么被用户点击浏览的概率就越大。
SEO 的优点：

得到免费的流量

提升页面网站的优质体验感（可读性）

为网站产品数据，PPC 广告提供一定的数据支持SEO 的缺点：

见效慢，排名不一定稳定

竞争激烈

需要长期优化可以看到，当我们在搜索引擎中搜索关键词时，除了 SEM 排名之外就通过 SEO 优化后的排名，谷歌根据你的综合评分对用户进行推荐，比如我搜索 Digital Marketing 的时候，目前出来的是 Mailchimp 的 Blog 链接，如果我们能将我们独立站相关性较高的关键词做进 Google 前十页，流量都是非常可观的。
SEO 中我们需要做的例如网站构建优化、关键词优化、Sitemap 提交、链接优化等。SEO 是一个比较复杂的过程，但是目前能够借助许多工具插件来完成，那比如 Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush 等，都是非常不错的。店匠 App Store 多款插件助力商家优化 SEO：总之，SEO 是撬动网站自然流量比较关键的方法，同样也能通过撬动自然流量的推荐数据，快速了解我们的营销策略是否有效。搜索引擎付费广告 SEMSEM 就是在搜索引擎中通过付费的方式来投放广告，那例如 Google、Bing、Yahoo 等，我们通过付费流量快速将网站排名提升至较高的排名以获得更大的流量。SEM 的优点：

见效快

精准定位客户群体

有可视化数据分析能力

比起 SEO 有更好的显示位置

再营销功能SEM 的缺点：

需要一定的预算

效果取决于转化

广告投放需要一定的策略和专业知识像 Google Ads中，我们可以根据自己的转化需求去投放广告。Google 广告一共分为 6 种，电商独立站一般使用搜索广告和购物广告比较多。在长期的运营过程中我们也能发现，SEO 和 SEM 是相互扶持、相辅相成的过程，所以 SEO + SEM：1 + 1 > 2 的效果。社交媒体营销 SMM使用社交媒体营销，我们能够通过付费或者免费的广告快速触达用户。SMM 的优点：

用户活跃度高，通过兴趣行为转化方向去投放广告，这样的方式对广告主更有利

付费的快速推送能够直接触达目标用户，快速产生行为

快速拓宽用户受众面，沉淀自己的粉丝群体，能与用户有最直接的接触SMM 的缺点：免费 SMM 效果不一定理想，因为获得的用户大多很泛，难以获得高价值用户，而付费广告一旦停止投放，流量基本就会停止但是总的来说社交媒体是目前我们做数字营销中，使用占比最大的一个板块，基本能够占到 80%。
社交媒体渠道中，我们目前用的最多的就是 Facebook、Instagram、Twitter，还有最近热度越来越高的 TikTok 等。不同的平台用户特点不同，我们需要创造适合的内容最后将其引入我们的独立站，长久之后，你会得到意想不到的好处。但是从目前国内卖家的营销情况来说，社交媒体的付费广告依旧是我们的核心发力点。其中，不得不说，Facebook 一直是付费社交媒体广告的消耗大平台，虽然说目前转化成本等上升不少，但是依旧是跨境独立站卖家的主要的流量渠道。当然，TikTok 作为一个日活 18 亿的社媒黑马，在 22 年的流量实力也是不容小觑.............

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