今年Prime Day澳洲站什么最火？
不用怀疑，绝对是：
智能家居！
在智能家居品类竞争如此激烈的澳洲站，
由利Uoni这匹黑马横空出世——
仅用10天，
荣登Best Seller，
🔥 爆单全澳洲！🔥
卖爆了的这款吸尘器，是由利Uoni的专利产品。在这家专注做智能家居清洁产品的公司，商品种类不过三四样，但从技术细节到外观设计，每一款都精耕细作，以客户需求出发、迭代优化。
由利不一味求做大做广，而是配合自身特点精益求精。就如由利跨境市场销售经理Anna所言，"由利卖遍全球的奥秘，就是把小而美的东西做到极致。"
和大多数90后一样，Anna坚毅、自信，敢拼敢闯，经历了红海站点起起伏伏的她，又撸起袖子，干上了蓝海澳洲站，带着8人的运营团队一路向前，出海全球。
Anna工作团队
走品牌化路线、做精品铺货或许是亚马逊店铺普遍的运营方式。
那只做精品的店铺怎么玩？如何出奇制胜？
Anna为我们分享了由利与亚马逊澳洲站的渊源。
01
关于品牌定位
"一开始就是要做全球的，
亚马逊是必经之路"
2017年起步于深圳，当时的由利只是一个10来人的小团队，发展到今天，公司已有100多号人了。
小团队大野心，由利从一开始就明确了"做全球"的目标。在国内产品线发展成熟，业绩蒸蒸日上时，2020年底由利开始布局全球，一上来就开通了亚马逊美、欧、日、澳等多个站点。2021年由利跨境成交总额就达900万美金！
"我们尝试过不少跨境平台，但事实证明，在亚马逊上做销售更简单、效果更好。"由利在亚马逊的销售占所有跨境业务的近92%，这给了Anna选择亚马逊的信心。
而在新兴站点中，由利澳洲站的效果尤其出色。
数据表明，澳洲网购人口比例已达75%之高，澳洲的电商用户数量预计2025年可达2100万用户。1
由利在澳洲站的销售额也是水涨船高，年收入占其全球站点的1/5左右，遇上活动高峰期甚至还能翻好几番！就比如今年的Prime Day，澳洲站的销售额已与美国站、欧洲站势均力敌，各占1/3。
澳洲站的确不容小觑，这片蓝海又有何特点？
02
关于澳洲站
"卖家不饱和，
科技产品需求大，潜力大"
疫情催化下，澳洲线上消费热潮涌起，Anna正是在那时踩点入局，抢占先机。
那由利是如何针对澳洲站特点，打出一副好牌？
首先，澳洲人消费水平普遍偏高，商品定价也高，有些还会高出市场平均价格。而这正与由利走高客单价的策略不谋而合。
"我们要做的是精品中的精品。"Anna表示，由利不会为了拼销量而故意压低价格，小而美并不等于廉价低质。
其次，由于地理差异，澳大利亚和欧美分别处于南北半球，季节相反，卖家完全可以取巧同款反季卖，一箭双雕。
正因如此，Anna将自己在美国站的实战经验，红海产品的玩法、走过的坑，全部应用到了澳洲站，"用美国站的路子来做澳洲站，这是降维打击！"
从操作上看，美国站中午12点以后订单趋于减少，而此时澳洲站却开始开单了；两国的语言和卖的产品也一样，方便卖货。而且Anna观察到，同节奏运营，同一产品在澳洲站总是比美国站要卖得好，价也卖得高。
第三，澳洲站销量好，也因站点本身利润高。
1
广告回报率高：
市场不拥挤，ROAS（广告支出回报）高，即同样的产品，同样的投放方式，由利在澳洲站的CPC比成熟站点低2/3，赚的更多。
2
平台佣金低：
澳洲站平台佣金7%，普遍低于成熟站点。
3
退货率低：
数据表明，由利爆品V980Plus在澳洲站的退货率比成熟站点低近4%。
最后，也是最重要的一点，澳洲工业不占优势，因此科技类产品需求相对较大，而由利强项的智能家居产品正巧符合澳洲站需求。
由利扫地机器人
由利的成功离不开天时地利，当然也离不开好的运营。
03
关于爆品运营
"澳洲站促销活动，
只要不亏本，就全部报上"
7月初，由利上架了新品高客单价吸尘器，在几乎没有任何预热的情况下，这款产品10天内就成为了Best Seller，不到1个月，几乎稳坐Top3。
新品卖爆，由利如何做到？
Anna分享到，新品上架的第一时间，他们就做了持续1周的站外推广。在这之前，由利还提前做了Prime Exclusive Discount（Prime会员专享折扣），拉升销量，又靠一波OzBargain引流，做到了小类Top10。
紧接着借助Prime Day的流量，推上新品排行榜，稳定了几天后，Anna再报7月底的站内促销活动，直接将由利新品吸尘器扶上了Best Seller。
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