01
多种开发信都无回复
大家好，今天给大家分享一个木塑工厂开发客户的故事。这家工厂是做PE木塑和PVC木塑，工厂也比较大，PE木塑有16条生产线，PVC有18条生产线，业务员也有很多，需要大量的开发客户。
他们有通过网络找到一家欧洲大客户，有网站，有准确的负责人联系方式，也知道目前与谁在合作，也知道出货量一年有上百个柜子。
于是他们的业务员，就开始去攻他，发送开发信，差不多以下四种方式都用过了，但是都没有得到这个准客户的回复。
1、 陈述式的（介绍产品或公司，畅销品，热推品等）
2、 痛点型
3、 广告型
4、 提问式
02
收到关于PVC产品回信
后来，有一名业务员，发了一封pvc木塑产品的开发信，发送给这个客户，竟然收到了这个客户的回复，信中提到需要某几个型号列表的图片以及报价。
这名业务员很开心，也是非常重视，用最快的速度作了回应，并且为这个大客户量身定做了一个特殊价格。
事情进展很顺利，过几天客户也回了信，并要求寄样，他们也顺利寄送了样品过去。在他们行业，样品是可以免费寄送的，但是快递费得由客户承担，他们对这个客户也大方了一把，选择自己出运费，样品发出去后，也随即附上了单号。 很快客户收到了样品，表示对产品的质量和样式都满意，就是尺寸不符合他们当地的情况。于是要求开模，并且愿意付开模费。
03
无法推进的PV木塑
再到后面客户要求看厂，来到工厂后，也看到PE木塑的生产线，表示也很不错，这时业务员就趁势推了一把，客户虽然认可，但对于合作不感冒，甚至连价格都没有问。
"
客户说：已经有稳定的合作商了，所以不考虑了。
业务员说：虽然现在已经有供应商了，多加一个备用供应商，也有备无患嘛。
客户摆了摆手说：不用了，我和我目前的供应商关系像兄弟一样，合作得很愉快。"
于是他们继续谈着PVC木塑的具体合作事项。就这样，经过这次的实地考察后，回去之后就发来了一定数量的合同订单。
他们顺利达成了合作，慢慢地又多增开了5个模具，关系也不错，但是无论关系怎么好，客户也从来没有提到过............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1190546.html
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