Hi，新老卖家朋友们！
在过去的这一年，想必你一定经历了很多不确定吧？
不确定在浩如烟海的赛道中，如何找到高ROI且适合长期经营的品类？
不确定新品能否快速被海外消费者看见，并且获得青睐？
不确定在"价格战"和"价值战"之中如何抉择？
不确定在自主品牌和代销中做到选择？
但往往是在"不确定"中，蕴藏着"打开通往跨境蓝海之路"的金钥匙。
亚马逊全球开店：这次，我们找到了宿迁吉佐贸易有限公司（下称"吉佐"）的"跨境掌舵人"于总，倾听他如何在"不确定"中前行，成为家电出海赛道中闪闪发光的佼佼者！
一、" 多重政策利好+发挥供应链优势，跨境出海大可一试 "
近些年，在全球外贸发展遭遇贸易不便利、供需衔接不畅的背景下，宿迁先后出台一系列助企纾困的跨境电商扶持政策，为宿迁制造走向世界提供更多、更便捷的通道，帮助宿迁企业打开在海外的品牌知名度。
众多宿迁家电企业抓住政策红利期，纷纷投入到"出海"抢单的行列，而吉佐便是家电出海大军中的一员。
于总说，吉佐能够探索出自己的出海路径，并且做到小有成绩，正是得益于当地政府的积极推动。
吉佐供图
吉佐 于总
宿迁市对跨境电商企业的扶持力度非常大，给予我们强有力的支持。比方说，市商务局和我们所在的宿迁电子商务产业园会为企业提供针对亚马逊运营的孵化培训，还有对我们招人用人上的指导和帮助。当时也是商务局找到我们，推荐我们做亚马逊。
而在此之前，对于销售主要来自B端客户的吉佐来说，跨境电商还是一片相对陌生的海域，"未知"则可能意味着"危机四伏"。
于总认为，启航前，做好充足的市场调研，分析好企业的优劣势，是海上生存的基本法则。
01.挖 掘海外家电市场的增量
"我们搜集了家电大类的市场成交量，发现不仅仅是在亚马逊上，各个平台和家电相关的关键词搜索量都非常大。我们也注意到，排名靠前的产品多是自发货，很少用FBA发货，这是非常大的机会。而且这些产品上架的时间仅在几个月前，说明竞争格局尚不激烈。"
02.看好国外市场的利润空间
"相同的小家电产品，我们工厂做贴牌代工利润只有十几块美金，而自己建立渠道做C端销售，利润却能达到五六十美金。"
03.转过头来梳理自己的"王牌"
"在小家电品类，我们有二十余年的供应链沉淀，在产品质量、价格上更有优势；而且借助亚马逊FBA ，相信消费者的购买意愿会更强烈。"
政策"春风"频至，加之吉佐在品类、供应链上的优势，面对这样不可多得的战略机遇期,于总判断："需要快速决策，马上落实，不然就错过了进击蓝海的时机。"
经过三个月紧锣密鼓的选品布局、站点规划、团队搭建等筹备工作，2022年2月，吉佐上线亚马逊。
二、" 狠抓蓝海流量+强执行力，新品快速起量不是问题 "
奇迹发生了。
开店两个月实现盈利，月月稳定出单，同年七月，甚至登上央视《新闻联播》，对于吉佐来说，这是个"有些超出预期的成 绩"。
吉佐登上央视《新闻联播》
如何做到"上新即起量"？于总解释，这跟两点"公式"是脱不开关系的。
一个是抓住各类亚马逊流量入口的"常规操作"，另一个则是战略牵引下团队的"高效行动"。
获客有道：多点触达亚马逊免费流量入口
吉佐 于总
亚马逊每推出新玩法的时候，都会有一些流量的扶持，但玩的人不多，这时候就是我们抢占这些蓝海流量的节点。比方说，我们在Listing里添加了Related Video，通过红人视频讲解，直观展示产品的细� ��、颜色和功能使用。我们也利用Posts，发布了许多内容帖。这些免费流量入口，都给我们带来了可观的销售。
聊到这儿，于总像是打开了话匣子，介绍了一个亲测好用的免费站外引流神器——亚马逊联盟链接。
吉佐 / 于总
我们在社交媒体账号、付费社交广告等渠道的投放中，都附上了亚马逊链接，把消费者导流到我们的品牌旗舰店和产品详情页。
于总发现，这能更好地统计流量的来源，让店铺及时调整策略，把精力更集中于消费者感兴趣的优质内容，吸引忠诚度高的品牌粉丝。
模块化团队：让专业的人做专业的事
不同于组建拥有"运营多 面手"的跨境团队，于总麾下只有三个人，且做的都是高度"专精"的活儿，三人分别负责自然流量、广告流量、站外流量。
于总强调，在亚马逊上，流量的作用是不言而喻的。围绕流量开展运营工作的本质，其实就是产品运营。
举个栗子
· 若新品期订单不足，那么，首先团队会判断在流量的哪个环节上出现了问题。
· 若自然流量出现问题。"负责自然流量的员工会去抓一些亚马逊流量入口，或通过促销来带动销量；而负责站外流量的员工也会通过站外引流获客，提升产品的BSR排名，形成正向循环。"
"正式上岗之前，我和每个员工都聊过，根据不同的性格、能力，把他们放在最适合的岗位，然后 持续地去精进。因为像以往的模式，更需要综合能力，但万一说哪一块有短板，根据木桶效应，短板就决定它的高度了。这种模块化、像流水线的运营模式，既能发挥出每个员工的长处，也会让整体的运营效率更高。"
战略拆解：将年度目标落实到每一天
吉佐 于总
我们把年度目标拆分成了月计划、周计划、日计划，所以员工对自己每天要做的工作都很清晰，就是查漏补缺。通俗地讲，就是保证每个产品在利润区间内，还能达到预期销量目标，把流量指标、利润指标做到尽善尽美。现在，我们的利润率基本保持在15%-25%，对于这块的话，还是让我很满意的。
在于总眼中，资历浅并不影响这些年轻人"信得过、能抗事儿"，他们"拼"的形象从上岗之日起就没有改变过："一旦有了具体的目标，并且有人充满干劲、毫不犹豫地推进，还有什么目标是不能实现的呢？"
三、<.........
众多宿迁家电企业抓住政策红利期，纷纷投入到 "出海"抢单的行列，而吉佐便是家电出海大军中的一员。而在此之前，对于销售主要来自 B端客户的吉佐来说，跨境电商还是一片相对陌生的海域，"未知"则可能意味着"
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1310720.html
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