2023年2月27日星期一

跨境电商资讯:印度DTC品牌不输中国!这

文章转载来自品牌出海BrandGlobal(公众号ID:gh_8b88323c1dc5)

截至2025年,印度的D2C市场规模预计将达到1000亿美元,并在过去几年中呈指数级增长。疫情爆发、走高的互联网普及率、数字基础设施的扩张和千禧一代群体不断增长等多个因素,共同支撑了D2C品牌的生根发芽。

截至2021年,印度有800多家D2C初创公司正在发展。Inc42的一份报告显示,其中时尚服装初创公司所占份额最大,凸显了该国的时尚产业发展潜力,预计该领域市场规模到2025年将增长到432亿美元。

Mamaearth、CaratLane和Nua等新兴的D2C品牌,仅用了几年时间就达到了一千万印度卢比的收入大关,这也证明了D2C品牌在该国所获得的成功。本文将按字母顺序介绍印度市场中的部分流行的D2C品牌,排列顺序不分排名先后。

01. 82°E

82°E由宝莱坞女演员Deepika Padukone和Jigar Shah于2021年创立,是一个D2C个人护理品牌。根据公司网站显示,其销售保湿霜、面油、洁面乳和防晒霜等四种护肤产品,价格区间为1200印度卢比至2900印度卢比。

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2022年12月,该公司从DSG Consumer Partners、IDEO Ventures、Padukone的家族办公室和部分投资者处获得了750万美元的种子轮资金。同时,该公司还在班加罗尔市设有研发实验室。

02. Anveya Living

Anveya Living由连续创业者Saurav Patnaik和前FirstCry高管Vivek Singh于2018年创立,销售可持续性护发和护肤产品。

2022年,这家D2C初创公司推出了其旗舰产品Co lorisma和Curlvana。同时,其2022财年的收入约为1.17亿印度卢比。这家总部位于班加罗尔的初创公司的目标是在2023年实现4.5亿印度卢比的收入目标,并在产品中增加了更多护发产品。

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2022年2月,Anveya Living在风险投资公司Rukam Capital的种子轮融资中筹集了8千万印度卢比。

03. Atomberg

Atomberg由Manoj Meena和Sibabrata Das于2012年成立,生产节能风扇和相关设备、搅拌机研磨机等,其产品组合包括落地扇、壁扇和吊扇等。

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2021年,KA Enterprises投资了Atomberg的B 轮融资。到目前为止,这家初创公司已从投资者那里筹集了总计4140万美元的资金。在上一次筹款期间,这家初创公司表示在印度拥有400个服务中心,年收入为30亿印度卢比。

04. Beco

Beco由Aditya Ruia、Akshay Varma和Anuj Ruia于2019年创立,是一个可持续发展的厨房、家居和个人护理品牌,销售可生物降解产品,例如纸巾卷、竹制面巾纸、洗碗液、牙刷和垃圾袋等产品。

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2022年9月,这家初创公司在由Rukam Capital以及Prashant Pittie、Titan Capital、Priyavrata Mafatlal和Better Capital领投的A轮融资中获得了300万美元。在宣布其A系列筹款活动时,该品牌声称将在印度将其零售店扩大到1万家。

在此之前,该品牌已经在气候天使基金、Rukam Capital、Sequoia Sprout和Zivame创始人Richa Kar等人的种子轮融资中筹集了4千万印度卢比。

05. Bewakoof

Bewakoof由Prabhkiran Singh和Siddharth Munot于2012年创立,在其网站上销售各种服装、文具、鞋类和手机配件。D2C品牌还与Marvel、FRIENDS、Star Wars、Disney、DC和Looney Tunes合作销售一系列商品服装和配饰。

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2021年8月,在其Pre-B轮融资中获得了809万美元,从而使其迄今为止的总融资额达到2360万印度卢比。预计截至2025年,其将实现200亿印度卢比的销售额目标。

06. BlissClub

BlissClub由Minu Margeret于2020年创立,销售一系列女士运动服。2022年5月,总部位于班加罗尔的D2C初创公司在其A轮融资中获得1500万美元。迄今为止,该品牌已筹集了总计1725万美元的资金。这家初创公司声称其销售额比2021年增长了25倍,目标是到2022年底实现10亿印度卢比的年收入。

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Eight Roads Ventures、Elevation Capital、Swiggy'Sriharsha Majety、Mamaearth的Ghazal Alagh、Licious'Vivek Gupta和Abhay Hanjura、软银的Munish Varma和Sumer Juneja、Shopify的Brennan Loh都是其投资者。

07. Bluestone

Bluestone由Gaurav Singh Kushwaha和Vidya Nataraj于2011年创立,提供8000多种珠宝设计,包括戒指、吊坠和其他相关产品,采� ��全渠道方式销售其产品。

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2022年3月,D2C珠宝品牌以4.1亿美元的投后估值从Hero Enterprise的Sunil Kant Munjal和其他投资者那里获得了3000万美元。到目前为止,该品牌已经从Ratan Tata、Accel、IvyCap、Saama Capital、Kalaari和Iron Pillar等投资者处筹集了8780万美元。

08. boAt

boAt由Aman Gupta和Sameer Mehta于2016年创立,是一个D2C音频品牌,生产耳机、耳机和扬声器等一系列音频产品。

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2022年5月,boAt获得了SEBI的200亿印度卢比IPO批准,并已在首次公开募股� ��前筹集到了18亿印度卢比。

到目前为止,boAt已从Warburg Pincus、InnoVen Capital、Qualcomm Ventures和Fireside Ventures等投资者筹集了总计1.158亿美元的资金。

09. BoldFit

健身初创公司BoldFit由Pallav Bihani于2018年12月创立,向消费者销售营养补充剂和健身器材。

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这家初创公司在市场上销售经印度食品安全与标准局(FSSAI)认证的产品,并与经WHO-GMP批准的制造公司合作,在每个阶段实施质量检查。在过去三年中,这家健身初创公司在营养补充剂、健康食品、家庭健身器材和配件方面创造了400多个SKU。

2022财年,其收入为6.3亿印度卢比,销售了超� ��500万件产品。凭借205%的年收入率(ARR),BoldFit迄今已为超过250万消费者提供服务。

10. Bombay Shirt Company

Bombay Shirt Company由Akshay Narvekar于2012年创立,是一个线上服装品牌。这家初创公司销售男士和女士定制服装。目前旗下拥有四个品牌——Bombay Shirt Company、cityof_、Pause和Korra,业务范围遍及印度、迪拜和纽约。

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据报道,这家总部位于孟买的服装初创公司在2019年的B轮融资中筹集了900万美元。迄今为止,该品牌已筹集了总计1100万美元的资金。

11. Bombay Shaving Company

Bombay Shaving Company成立于2016年,最初� �一个专注于男性的D2C个人护理品牌,后来开始提供一系列脱毛和护发产品,拥有超过100个SKU的产品组合,包括修剪器、女性剃须刀、蜡条、脱毛膏和其他相关个人护理产品。

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2022年进行的C轮融资中共获得了3亿印度卢比。到目前为止,其总共获得4560万美元的资金,投资者包括Gulf Islamic Investments、Malabar Investments、Patni Advisors、Singularity AMC和Reckitt Benckiser。

该公司迄今为止已为超过300万消费者提供服务,年收入达到15亿印度卢比,环比增长35%。

12. CaratLane

CaratLane由Mithun Sacheti和Srinivasa Gopalan于2008年创立,提供各种珠宝,从手镯、儿童吊坠,再到 定制珠宝,通过全渠道营销策略零售其产品。

2019年,塔塔集团牵头的Titan公司向CaratLane注入了9.99亿印度卢比,从而将其在这家初创公司的持股比例增至66.39%。

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到目前为止,这家总部位于钦奈的珠宝品牌已从投资者那里获得总计3100万美元的投资。

据Tofler称,2020至2021财政年度,该公司公布的耳环产品收入为72.3亿印度卢比,而其利润为1600万印度卢比。

13. Chaayos

Chaayos由Nitin Saluja和Raghav Verma于2012年创立,销售各种茶叶和包装食品,前者在实体店销售,后者则通过电子商务平台与实体店销售。

2022年6月,该品牌从Elevation Capit al、Think Investments、Tiger Global和Alpha Wave Ventures等投资者那里获得了5300万美元的C轮融资。迄今为止,该品牌已经筹集了4500万美元的资金。

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目前,该品牌的目标是在2023年底前再开设100家实体零售店。

14. Chai Point

Chai Point由Amuleek Singh Bijral和Tarun Khanna教授于2010年创立,采用全渠道方式销售各种茶叶和其他零食,同年开设了第一家零售店,随后于2014年推出了其旗舰茶叶的送货上门服务,并于2016年推出了茶叶和咖啡自动售货机。

2018年,该品牌在其C轮融资中获得2000万美元。到目前为止,该品牌已经从Paragon Partners、Eight Roads、Saama Capital和DSG等投资者筹集了3 600万美元的资金。

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据Tofler称,2020至2021财年,该公司报告的运营收入为5.564亿印度卢比,税后亏损为7.849亿印度卢比。

15. Chumbak

Chumbak由夫妻二人组Vivek Prabhakar和Shubhra Chadda于2010年创立,是一个家居和生活方式品牌,销售家具、家居装饰品、珠宝和鞋类等,在印度拥有全渠道业务,尤其是一线城市。

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2019年,这个总部位于班加罗尔的D2C品牌在Gaja Capital Fund的Pre-E轮融资中获得了7390万印度卢比的投资。到目前为止,该品牌已经从投� ��者获得了2350万美元的资金。,并计划在印度开设50多家实体零售店,并进一步计划在未来两到三年内在该国拥有100多家零售店。

16. Clovia

Clovia由Suman Choudhary和夫妻二人组Neha Kant和Pankaj Vermani于2013年创立,是一个女性内衣品牌,提供超过3500种贴身内衣款式。最近,该品牌的创始团队增加了Soumya Kant和Abhay Batra。

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2022年3月,Reliance Retail向Clovia的母公司Purple Panda Fashions投资了950印度卢比,获得了这家初创公司89%的股份。到目前为止,Clovia已从投资者那里筹集了2470万美元。

其资本表包括AT Capital、IvyCap Ventures、Singularity Ventures和Bennett,Cole man and Company Ltd的前首席执行官Ravi Dhariwal等。

17. Country Delight

Country Delight由Chakradhar Gade和Nitin Kaushal于2013年创立,他们从农民那里采购牛奶和其他食品(例如酥油、干酪、水果和蔬菜),然后将该品牌们送到消费者家门口。

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2022年5月,该品牌在D轮融资中从Venturi Partners、淡马锡、SWC Global、Trifecta Capital和许多其他投资者那里获得了1.08亿美元的资金。到目前为止,该品牌已经筹集了总计1.08亿美元的资金。该品牌在过去3年中增长了10倍,并为全国超过150万消费者提供服务。该品牌进一步声称每月将在印度11个邦交付超过80亿份订单。

18. Curefoods

Curefoods由Ankit Nagori于2020年创立,旗下拥有多个品牌——EatFit、Sharief Bhai、Aligarh House Biryani和CakeZone等。

近日,宝莱坞女星诺拉 法特希决定投资Curefoods,并成为其子品牌CakeZone的品牌大使。

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据Tofler称,2021至2022财年中,该公司报告的运营收入为1300万印度卢比,而其综合亏损为7400万印度卢比。

19. DaMENSCH

DaMENSCH由Anurag Saboo和Gaurav Pushkar于2018年创立,是一个男装品牌,销售一系列服装款式,例如男士内衣、马球T恤、连帽衫、慢跑裤、背心和斜纹棉布裤短裤等。

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2022年2月,该品牌从A91 Partners、Matrix Partners、Whiteboard Venture Partners和Saama Capital筹集了1640万美元。到目前为止,该品牌已从投资者那里筹集了总计2310万美元的资金。

根据Tofler,在2021财年,该公司报告亏损5800万印度卢比,而其运营收入为2.2亿印度卢比。

20. Desi Farms

D2C初创公司Desi Farms由Prateek Gupta和Sunil Shahi于2016年成立,销售Malai Dahi、Shrikhand和Amrakhand等乳制品。

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为了消除中间商环节,这家乳品初创公司与当地农民合作,从他们那里采购新鲜牛奶� �奶制品。后来,这些产品在其加工环节接受严格的质量检查,其中牛奶在不使用化学防腐剂的情况下进行处理。该品牌不仅向消费者免费提供乳制品,并为其用户提供定制的订阅服务。

该初创公司目前提供48个SKU,并声称拥有超过1万名付费消费者。2022年,该品牌在浦那和新孟买开设了50多个线下网点,而在2022财年,该品牌产生了8800万印度卢比的收入。

21. Dogsee Chew

这家总部位于班加罗尔的宠物食品初创公司由Bhupendra Khanal和Sneh Sharma于2015年创立,提供用牦牛奶制成的素食狗零食,原料来自尼泊尔、锡金和大吉岭的乡村。

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Dogsee Che w在其A轮融资中从Mankind Pharma和Sixth Sense Ventures筹集了670万美元。到目前为止,这家初创公司总共筹集了1390万美元的资金。该品牌声称是印度第四大宠物食品出口商,目前在30多个国家开展业务。

22. Dr.Vaidya's

Dr.Vaidya's由Arjun Vaidya于2016年创立,是一家阿育吠陀古印度草药疗法产品初创公司。该品牌声称销售超过100种FDA认证的产品,并在孟买的锡尔瓦萨设有制造工厂。其产品包括LIVitup、HERBOfit、Chakaash。

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这家总部位于孟买的初创公司还生产治疗糖尿病、哮喘和关节炎等慢性疾病的产品,并通过其网站和电子商务市场(如亚马逊、Flipkart和Snapdeal)销� ��产品。

据报道,这家初创公司在2021年被RP-Sanjiv Goenka Group的风险投资部以690万美元的价格收购。此后,其估值飙升至近14.4亿印度卢比。

23. Earth Rhythm

Earth Rhythm由Harini Sivakumar于2020年10月创立,是一个美容和个人护理品牌,销售多种护发、护肤和身体护理产品,以及牙刷、梳妆袋、梳子和肥皂盒等。

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这家位于德里NCR的公司声称拥有160个SKU,迄今为止已为超过15万名用户提供服务。该品牌已从Anicut Capital筹集了总计120万美元的资金。2021至2022财年中,该品牌公布的运营收益为6000万印度卢比。该品牌声称自成立以来� ��费者订单增长了3倍。2022年1月,该品牌收到了1.5万份订单。

24. FableStreet

FableStreet由Ayushi Gudwani于2016年创立,是一个专注于女性的服装品牌。该品牌为女性职业人士提供成衣和定制服装。

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2019年,该品牌在A轮融资中筹集了295万美元。在此之前,该品牌在2017年获得了数额不详的种子资金。

25. FabAlley

FabAlley由Shivani Poddar和Tanvi Malik于2012年创立,是High Street Essentials旗下品牌,通过线上平台、实体零售店和自己的网站销售各种西式女装。

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2022年5月,FabAlley的母公司HSE从Stride Ventures获得了4亿印度卢比的投资。到目前为止,HSE已经从Elevational Capital、India Quotient、Dominor Holding、Trifecta Capital Advisors、SenseAI Venture、Baird Capital和Institutional Venture Partners等投资者那里筹集了1402万美元的资金。

据Tofler称,2020至2021财年中,FabAlley报告的利润为2.75亿印度卢比,而其运营收入为10.5亿印度卢比。

26. Flistaa

Flista由CA Harshvardhan Chhatbar于2021年创立,是一个饮料品牌,提供袋装的预混饮料。

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据报道,2021年12月,这家总部位于艾� ��迈达巴德的D2C初创公司获得了一笔未披露金额的投资。到目前为止,该品牌已经从投资者那里获得了3200万美元的资金。

27. Good Health Company

Good Health Company(GHC)由Samarth Sindhi和Saurav Panda于2021年成立,是Raksha Health的子公司。

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GHC销售一系列以男性为重点的健康和个人护理产品,包括抗脱发套装、生发剂、胡须护理套装和护肤套装等,还为顾客提供关于护肤、护发和性健康问题的免费咨询。

到目前为止,该品牌已经从包括Left Lane Capital、Khosla Ventures、Quiet Capital和Weekend Fund在内的多家投资者那里筹集了2070万美元的资金。

28. Happilo

Happilo于2016年由Vikas Nahar创立,通过其网站和线下商店销售一系列健康零食,如坚果、干果、种子和干烤零食等,还提供了通过EMIs这一付款选项。

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2022年2月,总部位于班加罗尔的D2C品牌从Motilal Oswal Private Equity获得了2500万美元。这家初创公司随后声称,在过去的24个月里,其规模扩大了4倍以上。该公司还表示,其目标是在未来4年实现200亿印度卢比的收入。到目前为止,Happilo已经获得了3800万美元的融资。         

29. Happy Nature

Happy Nature于2022年由Sahil Chopra、Parth Birendra、Vikas Singh和Vishal Rasto gi创立,是一家从农场到餐桌的乳制品初创企业。该品牌在哈里亚纳邦的Jhajjar经营着一个奶牛场。

这家初创公司已经制定了标准操作程序(SOPs),以保持牛奶中低水平的黄曲霉毒素,而不添加化学防腐剂和抗生素。目前,该公司向旁遮普邦和哈里亚纳邦的8万多名消费者销售超过35个SKU。

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2022财年中,该公司的收入同比增长69%,达到1.44亿印度卢比。该初创公司的目标是在2023财年实现收入同比100%的增长。此外,该品牌计划到2025年达到15亿印度卢比的年收入。         

30. Heads Up For Tails

由Rashi Narag于2008年创立的Heads U p For Tails销售各种宠物产品,如不含防腐剂的宠物零食和有机补充剂等。2021年8月,这家总部位于德里的宠物护理品牌在Verlinvest和红杉资本(印度)领投的A轮融资中获得了3700万美元。当时该公司有350名员工。当时,该公司正寻求在印度各地推出新产品,并在国际市场扩大其产品组合。到目前为止,这家初创公司已经筹集了4900万美元。

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31. iD Fresh Food

iD Fresh Food由PC Musthafa,Abdul Nazer,Shamsudeen TK,Jafar和Noushad TA于2005年成立,在印度和国外提供大量的即食食品。

2022年7月,这家总部位于班加罗尔的D2C初创公司宣布为27名员工提供价值4.6亿印度卢比的员工持股计划。在此之前 ,该品牌在D轮融资中筹集了6800万美元,累计融资总额为1.04亿美元。

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目前,该公司在全球超过45个城市开展业务,如孟买、班加罗尔、浦那、海德拉巴和迪拜等。其投资者包括NewQuest Capital Partner、Premji Invest、Sequoia Capital、Helion Ventures和Azim Premji。  

32. Innovis

Innovist于2018年由Rohit Chawla、Sifat Khurana和Vimal Bhola成立,销售三个品牌的个人护理产品——Bare Anatomy、Chemist at Play和SunScoop。

2022年6月,Innovist在由Accel Partners和72 Ventures领投的A轮前期融资中获得了350万美元。Sauce的Manu Chandra。

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2021年,这家初创公司从72 Ventures、Livspace的Ramakant Sharma、BharatPe的Suhail Sameer和Sauce筹集了250万美元。这家初创公司主要通过其网站和电子商务市场销售产品,同时也有线下业务。文章转载来自品牌出海BrandGlobal(公众号ID:gh_8b88323c1dc5)截至2025年,印度的D2C市场规模预计将达到1000亿美元,并在过去几年中呈指数级增长。疫情爆发、走高的互联网

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