开展直销业务是涉足创业世界的绝佳方式。您可以直接向客户销售产品，设定自己的定价，甚至以自己的品牌进行营销。在产品销售给实际客户之前，您甚至不需要支付库存费用。通过奉献和努力，您有潜力打造一个成功的品牌。
如果您对开展在线业务犹豫不决，请考虑一下：去年，估计有2.188 亿美国消费者将在网上购物，电子商务销售额预计将占全球零售额的20.8% 。鉴于这些统计数据，开设在线商店似乎是一个越来越有利可图的选择。
在本文中，我们将介绍您需要了解的有关开展直销业务的所有信息，从了解它是什么到寻找合适的直销供应商等等。
什么是代发货业务？
直销是一种业务结构，允许您在不持有任何库存的情况下经营商店。完成销售后，您的供应商会将产品从其仓库直接运送到客户的家门口。这消除了您自己存储、包装和运输产品的麻烦。
直销业务模式如何运作？
代发货有三个关键参与者：制造商、零售商（您）和客户。
制造商的角色包括创建产品、维护库存、代表零售商将产品运送给客户、更换有缺陷的商品以及重新进货。他们以批发价向零售商出售产品，从而承担任何未售出库存的风险。
作为零售商，您可以在自己的网站上以您的品牌名称销售制造商的产品。您负责选择和营销产品。此外，您还可以处理运输成本并设定可产生利润的价格。
最后，在此模型中，客户直接向您购买商品。如果出现任何疑问或问题，他们会向您（与他们有业务往来的零售商）求助。
直销业务模式的利润有多少？
"直销业务的利润如何是我们经常听到的一个问题。直销可以带来很高的利润，因为您无需承担运输和制造成本。利润可以快速积累，尤其是当您与合适的代发货供应商合作时。为了密切关注您的收入并确保您走上成功之路，请考虑使用我们专用的利润率工具。
代发货有哪些优势？
直销业务是一种有利可图的商业模式，您只需为所销售的产品付费。这意味着您无需承担创建产品或库存库存的成本。因此，与运营标准电子商务业务相比，运营代发货商店的启动成本相当低。
在这种业务模式中，您还可以避免维护未售出库存以及雇用员工包装和运输产品的成本。虽然处理订单需要日常工作，但大多数订单处理步骤都是自动化的，只需单击按钮即可。代发货商机无穷无尽——您只需迈出第一步。
如何开展代发货业务：代发货业务计划的 6 步
第一步：Choose a niche
正确的利基市场对于代发货业务的成功至关重要。虽然对所选市场充满热情会有所帮助，但盈利能力仍然是首要目标。健身、时尚、珠宝、美容、科技、钱包和背包等常青利基市场不断吸引着成功的在线商店。例如，企业家蒂姆·科克 (Tim Kock) 凭借手表业务取得了成功。他在短短八周内就赚了近 7,000美元，凸显了选择有利可图的利基市场的重要性。
您可以使用一些工具和策略来为您自己的代发货业务找到niche：
谷歌趋势
谷歌趋势可以显示某个niche是否受欢迎。然而，它本身无法确认某个niche的生存能力，因为某些热门利基市场可能缺乏足够的搜索量。
Ubersuggest 的关键字工具
该工具揭示了关键词的搜索量和竞争力。使用这些数据，您可以评估直销业务创意的潜力并获得未来的方向。
此外，您可以访问目标市场内的热门网站来收集信息。例如，时装零售商经常根据当前趋势对其产品进行分类。使用此策略来确定将哪些产品添加到您的商店。此外，还可以查看商店的畅销商品，以确定可提供的有利可图的产品。
专业提示：最受欢迎的代发货商店通常关注更广泛的利基市场的趋势。例如，牛仔服装是时尚领域的趋势，人造睫毛是美容领域的趋势，大理石手机壳是手机壳领域的趋势。将这些趋势纳入您的产品阵容是明智的做法。然而，如果您的目标是长期成功，它们不应该成为整个商店的焦点。
第 2 步：进行竞争对手研究
一旦您决定销售什么，您现在需要了解您的竞争对手是谁、他们销售什么以及他们如何销售产品。市场研究是这一步的重要组成部分，有很多方法可以做到。
1.在Google中输入您要销售的产品之一的名称，然后进行快速搜索，看看谁出现在顶部。Google 或任何其他搜索引擎上的前 10 个结果可以很好地表明您在某个位置的竞争情况。如果您在与您所在地不同的地点销售产品，您可以使用SEMRush或Ahrefs等第三方工具来收集世界各地不同地点的搜索结果数据。
2. 通过Alexa或SimilarWeb进行搜索，找到可能不会出现在一般搜索结果中的利基竞争对手。这些网站将提供您正在搜索的网站的摘要，包括他们的社交媒体资料、他们正在做的任何广告、他们网站的受众和流量信息，以及该业务的竞争对手列表。
3.在社交媒体上四处搜寻。浏览特定领域的Facebook广告和顶级品牌的社交媒体页面。他们有多少追随者？他们如何营销他们的品牌？他们的品牌有多少参与度？我可以采取哪些不同的做法来与他们抗衡？他们做了哪些正确的事情值得我效仿？
4.通过使用BuzzSumo，了解竞争对手的内容以及哪些内容对他们效果更好，以便您可以复制它。该工具可让您深入了解哪些内容获得最多的社交分享，帮助您找到新博客创意的灵感。如果竞争对手以这种方式分享博客内容，那么订阅竞争对手的时事通讯也可以让您及时了解他们的内容
第 3 步：寻找代发货供应商
在速卖通上很容易找到好的供应商，这是最受直销公司欢迎的平台之一。进入平台后，您可以搜索产品，并根据评论、评级以及每个供应商在平台上的停留时间从可靠的供应商列表中进行选择。这些信息应该会影响您在代发货过程中选择哪个供应商的决定。
在编制了五六个潜在供应商的列表后，下一步就是联系他们。询问最小订购量和运输时间等重要问题，以更好地了解您的利润率。
至此，您可能已将潜在供应商名单从五个缩小到两三个。做出最终决定的最佳方法是向这些供应商下样品订单。在做出决定时比较电子商务的运输时间、产品质量和包装，始终牢记您的客户。下订单时请考虑他们对您的期望。
第 4 步：设置您的代发货商店
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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1483123.html
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