乐读 | Temu靠什么支撑300亿美元的野心？

300亿美元的野心靠什么支撑

据预测，TEMU2023年全年将完成140亿美元GMV，而其营销预算在20亿-30亿美元之间。知情人士称，TEMU为自己在2024年定下了300亿美元的GMV目标，是今年预计成交额的2倍还多！

今年的140亿美元GMV已经是TEMU疯狂扩张+砸钱的结果，我们很难想象300亿美元的GMV目标要怎样达成。

一年47国，TEMU正在刷新纪录

自去年9月在北美地区上线之后，Temu已在英国、德国、法国、意大利等欧洲国家以及日本、韩国、新西兰、澳大利亚陆续上线，顺利地开启出海征程。

一年内，Temu共计在全球47个国家上线、手机应用被下载2亿次、九月有1.2亿人打开Temu让9%的美国人下单，其9月份的成交额已经逼近经营十多年的SHEIN。

22年9月的GMV：300万美元

23年1月的GMV：1.92亿美元

23年12月预估：60亿美元

这样的扩张速度，在中国的出海公司中绝无仅有，如果放眼全球，也可以说是凤毛麟角。

Temu跑马圈地的秘诀，又简单又难。

没有什么比低价更有吸引力

今年2月，Temu狂砸1400万美元，在美国顶流赛事"超级碗"上投放了一则广告，打出"像亿万富翁一样购物"（Shop like a billionaire）的口号，没有什么比低价对消费者更具吸引力，更何况是通货膨胀下的美国。

相较于靠社交电商占领海外消费者心智的TikTok Shop，Temu不按套路出牌，用全托管模式下的低价击穿了海外消费者的心智。

在一项Statista调查中，美国消费者被问及他们计划购买哪些商品时，他们表示希望能够最大限度地享受到折扣。如下图所示，服装、电子产品和鞋子是今年最受欢迎的选择。

以前的消费用脚投票，现在的消费者用app在线时长投票。据外媒报道，美国消费者花在Temu上的平均时长已经达到了每天20分钟，这一数据甚至超过了亚马逊的平均时长。不是亚马逊不好，是Temu太香了！

以最近的黑五为例，Te.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1487121.html

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