在黑五、网一、感恩节、圣诞节等重要销售节点齐聚于Q4销售旺季之时，跨境卖家们显然迎来梦寐以求的年终销售高峰。
以墨西哥市场为例，据墨西哥在线销售协会（AMVO）统计数据显示，2022年年度大促活动Buen Fin实现了超过1340亿墨西哥比索（约74.4亿美元）的销售额，同比2021年增长高达23%。
据墨西哥商业报预测，今年的Buen Fin大促销售额将延续双位数的增长势头。其背后的原因如下：
与往年的Buen Fin相比，墨西哥本年度的经济环境更为稳定。
据2023年上半年的市场调查结果显示，消费者对于电子商务购物的信任度提高了3.8个百分点。
流量拉满，业绩增长不是梦
尤其是到了第四季度，也就是墨西哥全年最具潜力的销售旺季——Buen Fin大促，各家电商平台纷纷亮出杀手锏，全力以赴投入到这场高潮迭起的市场竞争之中。
墨西哥作为拉美地区最大的国家之一，拥有庞大的消费者群体和独特的市场需求。家具、服装和个人护理用品一直是墨西哥消费者钟爱的热门商品类别。据数据指出，该类目下的细分品种如装饰品、玩具、运动服饰以及浴室用品的销售额也在日益攀升，已然成为购买人群关注的热点。
通过对美客多墨西哥站点各品类的销售额趋势进行分析，可以发现消费者的购物喜好。在11月21号，销量达至了高点，超过了210万件，这样的成绩在Buen Fin的时期也实属罕见。而在黑五大促期内，平均每天的销量就已超过了125万件，足以见得黑色星期五时期的订单爆发力之强大。
（图源：大麦数据）
从数据中得知，墨西哥站点在家具、服饰以及个人护理三大类目上占据着重要的比重，分别排在销量的前三位，份额分别为16.78%、14.57%以及10.44%。
在家具类目中，装饰品与家居饰品的表现尤为突出，占据了23.07%的市场份额；这与本土的节日紧密相连。当重大的节日如感恩节、圣诞节即将来临之际，他们不仅会购买这些产品来增添气氛，更致力于塑造美好的周末时光。
（图源：大麦数据）
根据一项的数据结果显示，墨西哥市场的品牌集中度仅约占14%，属于相对较低的水平，且在销售价格方面，整个产品范围内的商品销售仍主要集中在价格较为亲民的177.5比索区间，从而说明众多消费者在选购产品时更加注重产品本身的性价比特性。
（图源：大麦数据）
总而言之，在当前全球经济稳步复苏并呈现蓬勃发展的背景下，墨西哥电商市场已经展现出了非凡的活力和巨大的商机。
未雨绸缪，冲刺旺季
随着墨西哥"Buen Fin"电商黄金时段的来临，让许多卖家摩拳擦掌，期望在这个节日中大展身手。然而，成功并非易事，在这个令人瞩目的时刻，卖家们的业绩之间存在极大差异。
正如往年一样，今年的电商旺季呈现出精彩纷呈且具备戏剧性的冰与火之舞景象。尽管有的商家在短暂的时间内取得了卓越成果，如单品销售额接近31万元的惊人数字；然而，更多的商家似乎在复杂的紧急挑战面前迷失方向，多次陷入网络故障等麻烦之中，最后只能勉强参与这个盛宴，如同品尝了一口深海中的酸涩海水。
（图源：网络）
相比之下，我们将目光转向墨西哥大卖家Sun，对这家企业进行了简单的访谈。根据Sun的描述，早在八月时就已开始筹划第四季度的备战策略，同时采用跨境店与本地店并行的策略，旨在超越旧有的疆界，迎接市场新的挑战。他们的专业化团队以及销售额都取得了巨大的进步，尤其值得关注的是他们对本地运营策略的重视。
Sun明确指出，本土化的核心在于寻找那些能够在多个平台间游刃有余，团队需要拥有强大库存周转管理能力，同时也需要强有力的合作伙伴。因此，团队搭建和海外仓服务商至关重要。
在今年十一月的首周期间，Sun公司的订单量周环比增长达到了58.5%，销售额的周环比更是超过了78.37%。通过对库容的精细管理，以及与APLUS海外仓的密切合作，Sun公司已经在这场激烈的市场竞争中赢得了一席之地。
而当我们在分析墨西哥Bu............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1488147.html
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