巴基斯坦市场开发攻略！巴铁外贸商机无限

巴基斯坦是亚洲新兴国家市场之一，经济排名南亚第二，政局相对稳定，市场比较开放，法制较为健全，具有一定发展潜力和发展空间。

更值得一提的是，巴基斯坦是首个和我国建交的伊斯兰国家，与我国有着深厚且多层面的友好关系，我国网民赞誉其为"巴铁"。

过去几年，这个拥有2亿多人口的巨大市场正在不断释放发展潜力。

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一、巴基斯坦概况

首都

伊斯兰堡(Islamabad)，是巴基斯坦伊斯兰共和国首都，全国政治中心。

其他主要城市

卡拉奇：卡拉奇是信德省省会，巴基斯坦第一大城市和最大的海港和军港，全国工商业、贸易和金融中心，也是往来东南亚和中东、非洲、欧洲的国际航空站。

拉合尔：拉合尔是旁遮普省省会，巴第二大城市。位于伊斯兰堡东南约300公里，距印巴边界30公里，人口550万。

时差

中国比巴基斯坦快3小时。

人口和民族

人口超2亿，多民族国家，其中旁遮普族占63%，信德族占18%，普什图族占11%，俾路支族占4%。

语言

乌尔都语为国语，官方语言为乌尔都语和英语，主要民族语言有旁遮普语、信德语、普什图语和俾路支语等。

宗教

95%以上的居民信奉伊斯兰教（国教），少数信奉基督教、印度教和锡克教等。

主要进口产品

原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭。

二、巴基斯坦市场的特点

基础设施有待改善

尽管巴基斯坦具有优越的地理位置，但其经济仍有待进一步发展，导致国内基础设施较为落后。目前，巴基斯坦政府正大力推动经济改革，以完善本地基础设施，推动国内经济发展。

农业比较发达

巴基斯坦属于热带气候区，高温有利于农业发展。其经济发展主要依赖于农业，政府也投资建设了大量水利设施，为农业生产创造了优越条件。

工业制品需求大

制造业是巴基斯坦第二大产业，但是发展上存在一定的问题，因此国内对于工业制品需求较大。

重视产品质量

巴基斯坦客户在购买商品时十分重视产品质量，与巴基斯坦客户合作时，要将产品的质量放在首位。

三、巴基斯坦宗教信仰及商务礼仪

信奉伊斯兰教

巴基斯坦绝大部分人都信奉伊斯兰教，居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响，伊斯兰教为国教，全国到处都是清真寺。

禁止吃猪肉

巴基斯坦人禁止吃猪肉，他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟，不喝酒，在饭店里或商店里买不到任何酒，就连啤酒也是见不到的，酗酒闹事更是没有。

女性很少露面

不让女性见客人，吃饭时只邀请男客而不请其夫人，即使你请了巴基斯坦人和他的夫人吃饭，他的夫人也常常不参加。他们更不喜欢让女性就业。女性也很少会在街上行走。因而，购物也大都是男人办的事。

用手抓食

很多传统食品是用手抓食，但须注意，只能用右手。

注重礼节

巴基斯但人很注重礼节，彼此见面时必须先要说："阿斯兰姆阿莱古姆"，意即"真主保佑"。若久别重逢时，还常以拥抱为礼，他们的拥抱礼很独特，双方通常要头靠左边拥抱一次，再靠右边拥拇一次，再靠左边一次，如此三遍，毫不马虎。对久别相逢的挚友、贵宾或亲人，他们通常还给对方戴上花环。花环有的由鲜花制作，香气扑鼻；有的全由金箔或银箔编成，挂在胸前，闪烁生辉。见面时多以握手为礼，但男子见了女子不能握手，除非女子主动伸手，方可相握，也不要在公共场所碰到女人身体。

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