前言
01
说实话，每次看到新手卖家描述自己的竞品分析流程，我都忍不住摇头。花了大量时间，收集了几十页数据，最后选品时却仍然亏损。老实讲，大多数人的竞品分析就是在浪费时间。
为什么？因为大家都在学着分析竞品，却没搞清楚该分析什么。今天一汤就跟大家聊聊，在亚马逊上，怎样做真正有效的竞品分析。
先确定目标
02
首先，我们要弄明白一些事情，我们为什么要去做竞品分析？我们要找什么样的产品去做竞品分析？这些问题看似简单，却往往被忽视。
市场上普遍认为，我们做竞品分析是要把头部/腰部/尾部都找一些产品来分析，找到他们的优缺点，再去寻找差异化。听起来很专业，是不是？但事实上这种方式并不适用于新手卖家。
第一，大量数据分析，很难得出来有效结论。你看了30个产品，收集了上百个数据点，最后得出了什么？一堆让人眼花缭乱的Excel表格？
第二，做差异化，需要大量的成本。头部卖家的产品优势你看得到，但你有资源去实现吗？光是开发模具就可能让新手卖家望而却步。
第三，我们做竞品分析，不是为了去收集更多的产品。而是为了找到一些我们可以去接近与模仿的对象。
我在灯具品类深耕多年，发现一个规律：当我们产品确定后，去做竞品分析，不是去找头部，而是去找一个我们能够接近与模仿的对象。你研究宜家有什么用？你又不是宜家。
应该找与自己实力相当，但略胜一筹的对手。我通常会寻找月销量在100-300单之间，评论100-500个的产品。这个区间的卖家通常已经摸索出了可行路径，但又不会太难以企及。
看数据背后的逻辑
03
我们分析一款竞品，不是看他那些固定的数据，而是流动的数据，因为你的竞品亚马逊链接数据一定是有流动的。
那么如何去分析流动的数据了，这个时候我们就可以用到卖家精灵的查竞品功能，通过他们内测的.........
今天继续给大家讲一下亚马逊选品基本功（七），当我们确定一个产品后，如何去对这类产品进行精确的竞品分析，这个就是今天要跟大家分享的。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2124208.html
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