做外贸的朋友们，有没有这样的困扰？客户问价时，报FOB还是CIF？DDP又该怎么算？汇率一天一个样，报价单刚发出去就"过时"了……别慌！今天我们就来聊聊FOB/CIF/DDP有何差异，再介绍一款支持动态汇率的报价工具（Zoho Books），让你的报价既专业又能抗风险！
一、FOB/CIF/DDP：报价差异到底在哪？
1、FOB（离岸价）：你的成本到港口为止
费用范围：商品成本+国内运费+装船费+出口报关费（比如拖车费、港口杂费等）。
适用场景：想降低风险（货物上船后风险转移给买家）。
举例：一批义乌小商品报价FOB上海港，你只需要把货送到上海港装船，剩下的海运、保险全由客户搞定。
2、CIF（到岸价）：包邮还带保险
费用范围：FOB价+国际运费+保险费。
优势：帮客户搞定运输和保险，客户更省心。
需要注意：保险费通常按货值的110%投保（比如货值1万美元，保费按1.1万算）。
3、DDP（完税交货价）：一条龙服务到客户仓库
费用范围：CIF价+目的港清关费+进口税+送货上门费。
适合对象：想提供极致服务的卖家，或客户明确要求"门到门"交付。
风险提示：DDP需要你熟悉目的国的税务政策，比如欧洲的VAT，算错税可能亏本！
一句话总结：
FOB：客户控制运输，企业风险小，但竞争力可能弱。
CIF：需要自己来掌控物流，客户体验好，但成本高。
DDP：全包式服务，溢价空间大，但税务风险高。
二、汇率波动怎么办？
外贸人最头疼的就是汇率"过山车"。今天美元汇率6.9，明天跌到6.7，利润直接缩水！这时候，有一款支持动态汇率的报价单管理工具就非常重要。Zoho Books是一款非常好用的外贸订单管理系统，提供了报价单管理功能，而且提供自定义模板、移动端支持，可以帮助外贸企业.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1983582.html
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