2021年5月27日星期四

上架1天,没出单

接上一篇☟☟☟投资2000块,做了一个产品

最近上架似乎很慢
接收一个多星期,才陆陆续续挤牙膏似的上架了20多个
之前这个listing一直是关闭的昨天晚上我relist了这个产品然后开了广告
我对这个产品预期不高
前面一篇也说过了研究的越多,越感觉这个产品没戏
实际上,这个关键词上竞争并不是太激烈(卖家数量有限,但也有review几千的)但同时,存在以下几个问题
第一,需求有限,搜索量4000多(这是Helium10的数据),JungleScout给的数据更低,只有2000多。第二,这个产品我没差异化,就单纯的想着比价格来着,看到别人ROI比较高(实际上算错了),没多想就发了一批。谁知道最近很多卖家都在降价,搞得一点利润都没有了
第三,因为单价太低,这个产品可操作空间太小。不敢乱开广告


上架第一天,一个没卖
一方面是曝光可能不够,开了两组广告(一组自动+一组精准),有8个点击,没有转化另一方面,可能确实没有什么吸引力,即便我已经把价格调的比较低了(保本价格/break-even),但对手也很低,我只便宜1刀,价格优势不太明显

广告先这样,再观察一下
可能还有得搞,但我对这个产品的预期已经非常低了
能做到不亏就已经很好了两千多块全部亏掉也可以接受,就当是做了一个试验,积累了一点经验
出了单再来更新吧

题外话最近几个不太好的消息

1.美元兑人民币汇率跌至3年来最低,比较难受。手上有美金,但是实在是不想兑啊。不知道大家是怎么应对的。据说要冲着6.2去了。。
2.最近一次补货限制/RESTOCK LIMITS的调整,让我的补货数量一下腰斩了,后面直接无法补货了,不知道大家的情况怎么样
3.最近销量似乎比较低迷(反正我的销量相比上一个月是少了不少),导致我的IPI一路走低(因为之前为了赶Prime day囤了不少货,导致我的售出率/sell-through很低,直接影响了IPI分数,如果后面继续下滑,跌破500,可能会导致第三季度库存受双重限制)。所以说,库存管理真得非常非常重要。大家的IPI还安全吗?


原文转载:http://www.shaoqun.com/a/763877.html

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