2021年5月27日星期四

以宠物用品类目做案例,教你如何避免“杀猪盘”

以宠物用品类目做案例,教你如何避免

"杀猪盘" 这个词

我也是今年才听到了

有些卖家可能还不理解

为了方便你阅读文章后面的内容

我先做一个简单的解释

最近因为一些行业大卖账号被封

这些大卖公司有着众多的工厂供应商

供应商为了应付大卖账号的超高销量

往往备了大量的现货

但现在账号被封,大量的现货就杂在了供应商手里

供应商就用各种站外测评,低价的手段

把这些滞销货物,迅速打造成平台耀眼的 "爆款"

如图:

对于供应商来说

这个产品只要能赚回货钱,甚至不赚钱都没事

只要这个产品成为卖家眼中的 "潜力爆款"

就达到目的了

今年进入了太多新手卖家

很多卖家正愁着不知道怎么选品

现在发现了这么一个有趣的爆款

就像抓到一个救命稻草一样

一窝蜂的去拿货

然后,供应商就美滋滋的清库存,数人民币了

但等到新卖家把货发到亚马逊仓库后

这些本来就不具备热销属性的产品

瞬间就变成滞销库存

这就是我经常说的

很多新卖家钱没赚到,搞了一顿库存手里

跨境电商各类产品很多,类目也很多

我们选一个销量大,市场空间大的类目是没错

但我们对具体的产品,要有自己的认知

都知道美国是世界最大宠物用品市场

但宠物用品还可以分为:大宠,中宠,小宠

大宠就是我们常见的狗狗,猫咪

这个类目竞争就非常激烈

我们中国卖家基本都集中在

狗,猫的生活用品上,如图:

狗狗睡觉的床,狗狗穿的衣服

这都是永恒的爆款类目

但这些类目非常容易出现 "杀猪盘"

因为是新卖家最容易接触到的类目

其实相对比大宠的耀眼

小宠类目也完全够我们中小卖家去开发

美国人对兔子,蜥蜴,刺猬也是很感兴趣的

如图:

这些小宠的整体市场是没有狗,猫大

但作为卖家,一定要明白一个道理

你能拿到的市场,才是属于你的市场

与其在大宠市场低价,低利润的竞争

还不如在小宠市场,慢慢做自己的品牌

所获得的订单量不一定比大宠小

而且利润率是远高于大宠市场的

供应商的"杀猪盘" 往往集中在大类目

这种长尾类目的库存量不多

出现 "杀猪盘" 的可能性就小很多了

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(来源:藏龙荟跨境电商)

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