2021年5月29日星期六

学会了这些,你还怕打造不出“爆款”产品吗?

学会了这些,你还怕打造不出

昨天老农和大家一起分享了亚马逊新的选品思路,

感觉备受大家的喜欢,

哈哈哈哈哈哈哈哈哈,

我就自恋一下下别在意。

既然你们诚心诚意的关注我了,

那老农今天就好好的为大家再次提升下选品的新思路。

如何去寻找产品的痛点,简称"差异化"!

The first

什么是差异化

差异化其实很好理解,简单的来说就是自己的产品和对手的产品做的一个比较,而这个比较需要满足三个点;

(1)顾客认不认,

(2)运营用不用,

(3)对手怕不怕。

我们就举个最简单的例子;

1、王老吉的广告词"怕上火就喝王老吉"这句话顾客认不认?

肯定认的,你卖的是凉茶,当然是需要降火才会喝的呀!

2、那运营会不会去用这句话呢?

这也是肯定认的,我的五点描述、产品介绍也一定是围绕着这句话和这个功能去写。

3、对手会不会恨你?

但凡有想做凉茶的,你说你怕不怕这句话?

所以当你有一个产品,能有一句话可以满足这几个点,你就不需要担心你的产品到底能不能大卖了。

The second

产品差异化

所谓的产品差异化,就是卖家通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把你的产品从其它同类产品内有效的区分开。

对于亚马逊来说客户想去区分你,那一定是从首图开始,然后再从功能化上面去选择自己的需求,那我们就应该去学会抓住这个需求点。

那这种需求会不会成为一种习惯,答案是肯定的会,但前提是你需要有很好的产品差异化去满足这几个点;

1、为什么要买的你产品。(因为产品有差异化!)

2、为什么只来你的Listing。(因为你养成了习惯!)

3、那我为什么要有这种习惯。(健康、自由、安全、经济、实惠、实用等等... ...)

那怎么去体现这个差异化,我们就拿"海飞丝去屑"、"飘柔柔顺",其实这两款洗发水老农用下来功能上都差不多,没什么太大的区别,但是他们却都做出了自己的产品差异化,去抓住买家的需求点,然后再变成了一种习惯。

你感觉头屑多就去买海飞丝,这不就是种习惯了吗?那为什么去买海飞丝,因为可以去屑啊。

The third

价格差异化

价格差异化是在充分考虑过产品差异、顾客需求差异、等基础上去延伸的,价格差异化不是让你去低价出货,每个价格一定要阐明自己的道理,不外乎最容易出现的差异化有这么几点;

1、渠道差异化,

2、时间差异化,

3、产品差异化。

每个亚马逊的卖家在同类的产品里大多都会采取价格战,其实这个方法也不是不行,但是你们有没有想过如果你渠道商价格和同类中比较高,那这个方法就完全是一个一般的方法,这就是渠道的差异化。

而时间的差异化多数都是体现在同类季节性的产品,卖过季节性产品的人都知道,这个差异化最能体现的就是一些节假日,在亚马逊上最大的几个节日就是情人节、圣诞节、复活节等,在那几天你会发现所有产品的价格就会发生天翻地覆的差异化。

那产品差异化呢?就是上述所说的几个点,这也是目前做为一个亚马逊的卖家来说最首当其冲的一点。

那差异化价格该怎么定价呢?

1、对产品的细分(具体可以参考 亚马逊最近数据化选品思路,纯小白的天堂!),

2、对同类产品的价格进行细分。

怎么对同类的产品进行细分就举个小栗子:就像手机,对老年人使用性价比价格,对于商务人士使用经济型价格。这样就算面对同类产品,也可以很好的做好自己的差异化。

(来源:跨境人瓜田) 


原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/376823.html

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