一、学校用品市场分析及选品指南
据预测，2020-2024年，全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元（相当于近千亿人民币），年复合增长率均将加快3%以上。为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。不仅如此，当企业或机构买家完成一笔满意的订单后，对于后续类似需求，他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购，以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。
学校用品常青款销量保持稳步增长
学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构，包括幼儿教育（如幼儿园、托管班等）、K-12教育（幼儿园到12年级），以及高等教育（大学院校、成人教育机构等）。
教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类，尤其以返校季和年底更为热门。
早教、实验室品类增速迅猛
除了上述常青款，今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例，近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系，现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材，因为"更方便"、"性价比更高" 。随着学校复课，线上销量增势更加喜人。
热卖子品类推荐，不容错过 潜力选手一
早教用品品类
越来越多的人开始重视孩子的早期教育，给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主，包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季，卖家们请针对热销季提前做好备货。
（以下产品图片仅为品类举例）
儿童电动玩具
做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。
热销站点：日本站
价格区间参考：50-60美金
买家关注点：除了基本娱乐功能以外，对机器人产品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐渐增加
使用场景：室内娱乐、情感教育，部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护
合规认证、产品安全务必注意！小编再次提醒各位卖家，由于早教产品的使用者多为儿童，所以要：
特别注意合规认证：如玩具类合规认证、产品质量认证等；如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求
提供产品的安全性证明和说明：比如要有吞咽警告和适用年龄段；或提供相关文件来证明商品的安全性
请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题
潜力选手二
实验室用品品类
实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具，以及商业企业、工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外，政府也会采购该品类产品，通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高，所以他们更注重产品是否拥有高质量。（产品图片仅为品类举例）
科学实验室搅拌器
该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢，主要以经典功能为主，消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售，比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条（图三）作为套装售卖，或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具，通过调整运营方式提升销售。
热销站点：美国站
价格区间参考：200-250美金
买家关注点：产品是否适配插头和电压、产品质量及效率高、磁力混合器（magnetic stirrer）
使用场景：主要用来混合溶液、加速溶解等
试管架
各站点需求大，较去年销量激增。由于试管架是标准化产品，企业买家喜欢批量购买，数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高，易上手，但需卖家们控制供应链成本、增大广告投入，深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势，才能更好把握机会。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：14-15美金
买家关注点：能否批量购买
使用场景：多用于学校实验室，是科学课必备实验用品
产业带：广东，浙江，上海
游标卡尺
欧洲各站点常年热卖产品，德国站点最为火爆。对于卖家来说，该品类的入场门槛中等，且目前市场需求较高。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：22-28美金
买家关注点：读数快速精准、应用场景的丰富度、不同计量单位的测量（毫米/英尺）
使用场景：课程教具
产业带：浙江，广东
红外线测温仪
欧洲站销量稳步增长的子品类，德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品，卖家们要注意CE认证，多国语言说明书不可少。
热销站点：欧洲站
价格区间参考：20-35美金
买家关注点：温度测量范围广、极冷极热均可测量、专业工业风外形
使用场景：用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备
产业带：浙江，广东
近期企业买家需求激增，建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求，建议卖家们不要内置电池，并在说明书中标注需配置的电池型号。
热销站点：日本站
价格区间参考：20-40美金
买家关注点：测量范围、精确程度
使用场景：在实验室中用于精密测量；部分商业机构例如餐饮业也会使用
超声波清洗机
超声波清洗机与传统清洗方式相比，具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点，因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证，可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。
热销站点：日本站
价格区间参考：20-50美金
买家关注点：产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性
使用场景：实验室和工业生产等领域，一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗
科学实验室喷壶
除了实验室的日常需求，随着对各场所的消毒清洁需求量增大，该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说，企业消费者在该产品中有更高的复购率，其中，教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品，建议主要的销售策略是低价多件，新产品上线可以突出产品性能。需要注意的是，因为该产品多用于消毒清洁，可能与疫情相关，所以在产品详情页描述中，要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词，避免触发敏感词引起详情页下架。
热销站点：美国站
价格区间参考：10-30美金
买家关注点：密封性（是否漏水）、雾化效果
使用场景：多用于实验室、厨房、公共环境的清洁
合规认证、产品安全务必注意！
对于实验室科研用品，各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同，请卖家们出货前做好以下：
准备相应合规认证：如CE认证、PSE认证
注意物流运输要求：如是否能运输电池等
二、日本老年消费市场分析及选品推荐
日本是全世界老年人口比例最高的国家。2019年日本65岁以上人口达到35......
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一、学校用品市场分析及选品指南据预测，2020-2024年，全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元（相当于近千亿人民币），年复合增长率均将加快3%以上。为了节省采购时间和开支、简化采购流程，越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购，直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日
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