小卖
商场如战场，除了做好日常基础运营，还有什么秘密武器吗？
如今，高手过招靠"数智化运营"，科学解读，从数字中读懂商机。
大卖
在前几天的推送中，小编全面分析了在亚马逊拥有品牌的重要性，想必很多卖家已经行动起来进行品牌注册了。👉去学习
在文中我们提到了品牌注册卖家专属赋能亚马逊销售链路的神器——亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），不少卖家对此工具表示好奇，今天小编就带大家全面了解一下！
大数据、报告分析、竞品信息
厉害了！亚马逊品牌分析
背靠大数据支撑，通过科学、系统的报告分析，让卖家秒懂消费者心思和竞品情况，大大提升决策的准确性，高效助力业绩表现。
亚马逊品牌分析内含五份一手报告，贯穿选品、引流、转化、复购的亚马逊销售全链路：
✔亚马逊关键词搜索报告
✔商品比较和替代购买行为
✔市场篮子分析
✔重复购买行为
✔人数统计（即人群画像）
直击卖家的核心痛点，不靠运气，科学爆单！
01
精准选品 + 有效引流 = 商品高曝光
一份报告打通选品引流任督二脉
盲选很迷茫，爆款靠天意？选品往往是卖家们最为头疼的环节，瞬息万变的对岸信息差、摸不透的消费者心思、永不停歇的同行竞争……不止让新卖家们心惊胆战，即使是运营多年的资深卖家或者有着丰富外贸经验的拓品、拓渠道卖家也常常是"雾里看花"。
然而，亚马逊品牌分析中的"亚马逊关键词搜索报告"就可以为卖家们吹散选品迷雾，缓解选品焦虑。
此外，搜索关键词的热词变化，更可帮助预估市场容量，踏准对岸潮流。
该报告提供：
亚马逊商店中使用最多的搜索词
每个词的搜索频率排名
买家搜索该词后，最常点击的Top3商品、点击共享（即点击份额）和转化共享（即转化份额）
举个例子
广东澄海卖家老王去年加入了亚马逊，线下玩具生意一直不错的他对于线上卖什么颇为踌躇，在他的上百个玩具商品中，到底哪些该上哪些不该上，老王一时拿不定主意。
此时，亚马逊客户经理提醒老王，作为亚马逊品牌注册卖家，可以使用亚马逊品牌分析中的"亚马逊关键词搜索报告"指明选品方向。
1
搜索特定品类词，找到热度较高的子品类词，锁定选品类型
比如搜索"玩具", 老王可能会发现点击量最高的是草裙舞洋娃娃，泰迪熊和赛车。（以下均为虚拟数据）
2
查找子品类商品词，可以看到买家在搜索该词后最常点击的3个ASIN，研究ASIN的定价、产品特性、Listing、详情页等信息制定自己的选品计划
比如搜索"赛车", 老王可能会发现点击量最高的是"赛车A""赛车B""赛车C"
如此，老王便能迅速精准地缩小自己的选品范围，在自己的商品库中选择符合消费者需求的ASIN。
确定了选品之后，对于Listing的打造，老王又犯了难，在成千上万的同类ASIN中，怎样可以让消费者一眼看到自己，这可是个技术活。搜索关键词千千万，如何取舍，找到最符合消费者搜索习惯的那些热词？
老王求助于自己早年的好友 —— 江西德兴卖家老于，从事窗帘配件生意的老于早在3年前就搭上了亚马逊跨境出海的大船，在线上跨境之路上算是老王的前辈。
老于向老王展示了自己的卖家平台，在品牌分析的"亚马逊关键词搜索报告"中，老于可通过查看热词变化，了解整体窗帘品类的市场趋势，同时通过定位特定的关键词，定期检测该品类下搜索词的排名变化；再通过定位特定品牌名，查看特定ASIN的表现。
例如，老于通过数据发现搜索词"curtain rods for windows 66 to 120 （66到120英寸长的窗帘杆）"的排名持续上升，就将这个搜索词加入相关ASIN的商品推广和品牌推广广告的关键词列表，且提高广告投入，争取搭上市场需求增长的快车，提高销量。
同时，老于通过总结过去一年的数据，发现搜索词"curtain lights（窗帘灯）"的排名总在节日到来之前显著提升，节日一结束就显著下降。于是，老于在节日前就在FBA准备充足的窗帘灯，增加与窗帘灯相关的ASIN的广告投放预算，提升曝光和转化，实现爆单。
一份"亚马逊关键词搜索报告"，干货满满，高效助力选品，解决引流难题，学会分析大有裨益。
02
消费者读心术 + 竞品透视镜 = 有效流量
读懂人心，何愁没有转化？
为何顾客离购买只差临门一脚？清扫障碍，再靠近一点点，就让你赚钱！
如果你的店铺中还都是"只看不买"的无效流量，那赶紧进行品牌注册，使用亚马逊品牌分析中的"商品比较和替代购买"、"市场篮子分析"，真真切切地发挥流量价值，肉眼可见地看到销量的攀升。
通过"商品比较和替代购买行为"，卖家可以查看消费者将哪些产品与您的商品进行过比较，并产生了购买，获取竞争性情报。
"市场篮子分析"则能帮助卖.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/553884.html
跨境电商：https://www.ikjzd.com/
跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
小卖商场如战场，除了做好日常基础运营，还有什么秘密武器吗？如今，高手过招靠"数智化运营"，科学解读，从数字中读懂商机。大卖在前几天的推送中，小编全面分析了在亚马逊拥有品牌的重要性，想必很多卖家已经行动起来进行品牌注册了。👉去学习在文中我们提到了品牌注册卖家专属赋能亚马逊销售链路的神器——亚马逊品牌分析（AmazonBrandAnalytics），不少卖家对此工具表示好奇，今天小编就带大家全面了解
欧舒丹：https://www.ikjzd.com/w/1756
Cybellum：https://www.ikjzd.com/w/2945
深圳有哪些科技馆(有几个+在哪里)：http://www.30bags.com/a/622295.html
fedex：http://www.ikjzd.com/w/518
绍兴兜率天宫门票优惠政策：(儿童+老人+学生等)：http://www.30bags.com/a/652287.html
11月份去北京好玩吗 北京十一月份游玩的地方有哪些 ：http://www.30bags.com/a/699387.html
2021秋季卖家更新来了！重点、要点全都在这里~：http://www.kjdsnews.com/a/621100.html
深圳罗密欧与朱丽叶中文版音乐剧观演须知：http://www.30bags.com/a/742401.html
橙e供应链第三弹！"e批采" 来了，海量商品，合规分销：http://www.kjdsnews.com/a/621101.html
没有评论:
发表评论