2021年10月25日星期一

亚马逊PPC广告逻辑与策略

今天，跟大家分享一下亚马逊PPC广告逻辑与策略，帮助大家理清PPC广告的深层原理与逻辑，了解PPC广告的投放策略。

01

PPC与CPC的区别



对于部分卖家朋友可能会混淆PPC与CPC的概念，在正式开始讲亚马逊PPC广告之前，我们先区分一下两者的关系。

  1. CPC(Cost Per Click) 每次点击成本：每次消费者点击你的广告，你所需要支付给平台的费用。

  2. PPC(Pay Per Click) 点击付费式的广告：当消费者点击你的广告，你需要向平台支付费用的广告，是主要付费的广告类型。

  3. 简单来说，CPC是一种广告付费模式，而PPC是一种付费广告类型。


02

影响因素



  • 广告转化率:关键词、匹配模式、竞价、预算

  • 流量转化率:关键词、定价

  • 订单转化率:关键词、商品详情页面、Q&A、Review、价格

  • 留评转化率:索评、邮件营销、其他上评渠道

  • 复购转化率: 促销、邮件营销、其他社交媒体促销渠道

03

投放广告目的


  1. 提高曝光量/流量,提高点击量

  2. 提高关键词权重，影响自然搜索排名

  3. 提高转化率，增加订单量

  • 点击量=曝光量*点击率

  • 订单量=点击量*转化率

  • 广告排名=Listing质量得分*广告竞价*匹配模式

  • Listing质量得分=转化率+点击率+其他影响因素

04

如何控制ACOS值


ACOS （Advertising Cost of Sale）是指用于广告活动的花费和销售收入的比例，是衡量亚马逊广告投入表现的关键指标。

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广告投入=点击量*点击均价

广告销售额=点击量*转化率*客单价

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  1. 通过控制点击均价，从而控制广告活动的投入。

  2. 通过排除无效流量，控制关键词匹配模式来控制转化率。

  3. 一般来说，客单价越高，广告越好投放。

  4. 做好listing优化，保证转化率，是广告的基础。

05

CPC的结构与功能


1.关键词匹配模式

  • Broad-广泛/宽泛匹配:给关键词最大限度的曝光

  • 用户搜索词（包含所有的广告关键词），会被匹配激活广告，支持无序匹配、 单复数匹配；支持错误拼写匹配；支持近义词匹配。

  • Phrase-词组/短语匹配：相对限制曝光，也相对精准

  • 搜索词需要与关键词相同，或者关键词前后需要增加搜索词，支持单复数匹配；不支持无序匹配；不支持错误拼写。

  • Exact-精准/完全匹配：最大限度的限制曝光，最精准的曝光

  • 搜索词需要与关键词完全相同（一般是在新品上架，积累review后再开）只能支持单复数匹配。

2.排除无效流量

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