2021年10月29日星期五

手把手教你分析一个ASIN的站外流量

对于亚马逊来说, 站外引流分为几大块

1. 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)。

2. 视频及图片分享网站( YouTube, InstagramPinterestFlickr 等)。

3.  业 deal  坛 , 折 扣 站 ,( 美 国 的 有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals ) 

4. 测评网站,博客等( CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等,排名不分 先后)。

5. 公司官网 独立站 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但是基于一些买家的习惯 也会有亚马逊购物入口)。

6. 谷歌广告及 Facebook 广告 ( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样, 原因下面细说)。

第一: 社交媒体引流(Facebook, Twitter, Reddit 等)--- 亚马逊引流指数 两颗星 残酷的事实是:

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上, 就是社交。 不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒 体上还是一社交为主。

2Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。 假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险 的地方,想让你花钱做广告。 

3 Twitter 不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter 上宣传产品显然效果不佳。 Reddit 作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力(shua dan) 以及引流, 但是我也 没搞懂怎么玩。

策略:官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给 亚马逊佣金。 除非在 Facebook 上折扣群组引流, 还是很给力。 Facebook 适合品牌推广, 分享产品,交朋友,先社交在引流。天台你发产品贴,绝对取关你, 用户体验不好,触及 率也会下降。

第二: 视频及图片分享网站( YouTube, InstagramPinterestFlickr 等)-- 亚马逊引流 指数 四颗星

YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产多,引流很精准

1 视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁 的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我 们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2 Youtube 推广产品, 第一官方频道, 第二红人推广。 官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等, 红人推广也是近几年才在国内兴起的, 产品送测,放亚马逊链接引 流。跟红人谈合作等 (说的我都有点累了)。

3 Youtube 适合什么产品推广呢? 我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到 顶级豪车都有。 怎么找红人勒? 这也是一门学问。 直接 youtube 搜竞争对手品牌名,产 品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以 用工具,例如 ahrefs 等搜对手的 asin 找出来他用了那个红人, 你也可以联系,大概率 都会测你的产品。

InstagramPinterestFlickr  官方账号+红人, 说实话,对 ins 我不装逼,没怎么做, 但 是感觉更适合服装类,家居类的, 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句 嘴, YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到 listing 的流量 被别家产品吸引走了。

 第三: 专业 deal 论坛,折扣站,---亚马逊引流指数 五颗星

特点: 见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名, 不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。 对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站, 笔者曾经在 slickdeals 上也有一个帖子出了 百单的, 也见过出 2K 单的。不过就是要收费,<.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/588904.html

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