一、广告经历
二、广告表现
三、旺季广告
四、广告总结
一、广告经历
【广告问题】
对于亚马逊广告你是否遇到下面的问题？
对于新品：
1. 类目默认竞价很高，如何定价？
2. 新品没有曝光量？
3. 新品有曝光没有点击？
4. 新品有曝光有点击没转化？
5. 新品跑出来一堆无效ASIN或关键词？
6. 竞价模式和匹配模式如何启动？
7. +bid功能在什么时候启动效果更好？
等等
对于老品：
1. 如何降低单次竞价？
2. 如何降低ACOS？
3. 半死不活老品用广告救活？
等等
新品和老品没有绝对的定义，你可以按照这样子理解，对于新品，如果新品的转化率和小类目排名持续提升，那么出现在【New Releases】页面有可能达到三个月甚至更加长，比如下面这款产品：
如果新品上架没多久，因为不懂布局广告从而导致广告数据一塌糊涂，又或因差评断货被竞争对手恶搞等因素从而导致新链接销量排名一落千丈，那么新品期时间也可能仅仅在一个月内。出了问题的新链接想重新把排名推回来需要付出更高的成本，所以在新品期前面三个月一定要考虑影响排名因素，当新链接排名出现问题可以及时启动补救方案。
对于老品，没有绝对的定义，我把上架三个月后的新链接定义为老品，如果新链接在前面三个月没办法推到一定排名（比如小类目前100名/200名/300名），那么链接很难推起来，这条链接大概率要早点清库存。不管精品精铺铺货，前面三个月内推新品很关键，尽快在三个月内突破，拖得越久越容易造成库存积压从而影响账号IPI分数等指标。
从2017年入行做亚马逊到现在四年多，这些年做过不少类目产品，3C/电子/美妆/户外/家居等类目产品，推的链接有失败过有成功过。在入行亚马逊前面两年在广告方面开的一塌糊涂，这些年推产品亏的钱真的不少，后来养成推品复盘总结，再回顾之前推产品的过程发现自己真的很小白。总结一句话【基础理论+实践经验】是非常重要，两个方面缺一不可。那么接下来我将从产品类型以及运营模式聊如何运作广告：【红海产品】【蓝海产品】【季节产品】【精品模式】【精铺模式】【铺货模式】。
二、广告表现
以前我对于广告理解也比较差，今年我把这几年的运营经验重新做了梳理，发现广告能否表现好和很多因素有关，比如广告基础理论你是否明白？广告逻辑你是否明白？我自己原创了一条广告公式，接着让我分享这条公式给老铁们看看是否合理。【广告表现=Listing质量得分×广告模式×单次竞价×广告权重】。
广告表现的第一步最关键就是要把Listing质量得分做好，Listing质量得分主要在这两方面【静态方面】和【动态方面】。【静态方面】：主要是关键词的布局以及产品图片，把主要出单关键词埋在Listing里面，并且还要使Listing读出来通顺流畅，而且要让买家进入Listing页面看到产品图片就被吸引住，所以要站在买家需求的角度构建产品图片。【动态方面】：价格，销量，评论，这三个因素是可以变动的，而且是推产品三个很重要的因素，利用价格优势把销量先推起来，销量起来之后评论数量也更加容易做起来。
【静态方面—Listing布局】
标题：
标题是Listing布局最关键的一步，标题是卖家/亚马逊/买家匹配关键词频率最高的位置，买家通过平台搜索关键词，平台就是搜索卖家的Listing标题是否和买家匹配，然后再把卖家Listing按照排名机制呈现给买家。所以要把1-4个主要精准出单关键词布局在标题里面，主要出单关键词在做关键词调研优化的时候用Excel表格做筛选整理就可以得到。
1. 布局1-4个主要出单关键词
2. 出单关键词不要重复布局（比如dual dash cam 和 mini dash cam不要重复布局在标题，dash cam已经重复)
3. 标题关键词位置按照出单量布局（比如dash cam ＞dash camera for cars＞car camera）
4. 标题读出来要通顺流畅（不能麻木堆砌关键词，利用关键词+属性词+逗号让标题读出来更加通顺）
老铁们来看看这张图片的产品标题：
A产品：一个关键词的短标题
B产品：多个关键词的长标题
如果你的品牌是有一定知名度，比如Anker等类型卖家，那么使用短标题效果会更加好，因为短标题看起来会更加简洁更大程度衬托最主要出单关键词。如果你的品牌没有知名度，建议采用多个关键词的长标题，这样的链接才有可能匹配更多关键词流量。特别是新品期，新链接需要匹配更多精准流量，当标题里面布局1-4个主要出单关键词，就可以把标题的关键词用广告匹配给买家。当链接的评论数量达到1000条以上和链接的大部分自然关键词排名都在首页的时候，再把标题从多个关键词的长标题改成一个主关键词的短标题，Listing的点击率和转化率会得到进一步提升。
五点：
1. 埋入5个出单关键词以上
2. 采用【】这个括号会更有层次感
3. 主要卖点要在第一二点体现出来
4. 五点建议写详细点字数多一点
比如这个卖家布局的五点：
长描述：
1. 埋入5个出单关键词以上
2. 尽量使用A+（TM标即可上A+，A+效果会更好）
3. 文案字体数量不要太多以免看起来臃肿
4. 在长描述插入品牌故事会让买家有认可感
比如这个卖家布局的长描述：
ST：
对于ST不同的卖家有不同的理解，我来聊聊我认为的ST，ST意味着收录，我就是要让亚马逊平台知道我这个链接是什么产品，那么真实的买家在前台搜索产品关键词，基本来来回回就集中在10个以内的关键词就会完成【搜索关键词-浏览商品-对比其他商品-加入购物车-购物车下单】。如果这个时候我在ST里面填入一些没有什么流量的关键词，是不是就浪费这个流量入口？如果在ST里面填入一些不是很相关不是很精准的关键词，那么在新品期会不会拉低转化率？所以我布局的ST是相对精准的出单关键词，比如我做单录行车记录仪填写的ST【 dash cam dash camera for cars car camera dashboard camera driving recorder】这几个关键词基本就可以组合成单录记录仪的大部分出单词，虽然里面有词根重复，但是这些关键词很符合大部分买家的搜索习惯。那么有老铁会问，标题五点长描述都已经布局这些关键词，为什么还要重复在ST里面布局这些关键词，因为ST是属于亚马逊后台的流量，只有卖家和亚马逊可以知道，我就是要告诉亚马逊我这款产品是什么产品。对于Listing前台，布局的关键词亚马逊/卖家/买家都可以看的见。而且我们要明白这句话，对于主要出单关键词布局越多，亚马逊收录就会越多，就越大机会匹配给买家从而获取更多的流量。那么对于ST什么时候可以添加不是特别精准的关键词，等到Listing度过新品期并且有一定评论数量以及大部分的自然关键词排名在第一页第二页的时候，那么就可以尝试添加不是特别精准的关键词进来，一定要记住一句话【流量可控】，这些流量是否会影响链接转化率？
对于标题/五点/长描述/ST，他们的权重基本可以这样子判断：标题＞五点＞ST＞长描述。对于标题/五点/长描述/ST，要保证两点，第一点：可收录，就是要做好关键词调研并把关键词埋入Listing里面，正常来说Listing的前台至少要埋入20个以上出单关键词进去（可以重复布局）。第二点：可读性，一定要记住不要堆砌关键词，句子语法文案要通顺流畅，前期先模仿排名好的链接再进行创新，有条件的话也可以在【】找专业的鬼佬翻译，最后再埋入出单关键词，那么一套相对完整的Listing就会呈现出来。
说完这些，那么我们应该如何调研关键词？请看下面的步骤：
1. 使用关键词工具：卖家精灵/JS/H10/魔词（四选一都可以，各有各优缺点）
2. 利用关键词工具分析小类目前20名稳定排名的链接并筛选出单关键词数据
3. 在亚马逊前台检验关键词并得到小类目共性关键词（词根关键词）
4. 找3-5款稳定排名竞品链接并筛选竞品出单关键词
5. 检验整合小类目出单关键词和竞品出单关键词
6. 利用后台品牌功能分析再次整合的出单关键词
7. 在Listing埋入出单关键词以及属性关键词
接着再深入聊聊关键词：
对于关键词归类，我是这样归类的，在我的概念里面只有这两类关键词【词根关键词】和【属性关键词】，词根关键词也可以叫共性关键词，字面的意思就是小类目产品最基础名称。比如行车记录仪就有很多英文名称，这类关键词没有带有其他任何属性也没有任何功能性，中文名称就是叫记录仪。比如下面这张图片：
接着再用一个案例和大家解释一下，比如iphone case 和 case for iphone 字面意思就是手机壳，这两个关键词就是手机壳的词根关键词（共性关键词）。
属性关键词：带有属性，功能，数量，颜色等等关键词统称为属性关键词，可以这样理解属性关键词=属性词+词根关键词，比如下面这张图片。
下面示范案例：
再举一个文字案例，行车记录仪有这几类记录仪：
这四个关键词除了dash cam是词根关键词，其他关键词都是属性关键词，因为其他三个关键词都是由dash cam延伸出来的，所以直接归纳为属性关键词。为什么要费尽周折说一堆这样的话，因为广告数据报告会由很多关键词出来，如果不做归类，那么很多关键词整理起来就会很乱。如果把关键词归类为【词根关键词】和【属性关键词】，那么更容易理解和归类关键词。这样的归类便于开广告，比如我开手动关键词广告活动：
所以在我的广告活动里面，对于手动关键词广告只有两类广告活动
第一类：以词根关键词为主的广告活动
第二类：以属性关键词为主的广告活动
对于第一类词根关键词广告活动，当启动词根关键词词组匹配或者广泛匹配，会跑出来很多属性关键词，那么我会把这类属性关键词再归类到之前开的属性关键词活动或者新开属性关键词活动。对于第二类属性关键词活动，我进行属性归类，比如按照颜色，数量，功能，人群等属性进行归类。单独一个属性广告活动里面仅仅出现一种属性，这个活动里面不会有颜色，有数量，有人群等比较杂的关键词。这个可以用我们平时住房来举例子：摆书籍在一个地方，厨房用品放在一个地方，衣服放在一个地方，每个地方摆放某种属性产品，每个广告活动里面放某种属性关键词。Listing的属性词容易找出来，关键就是要精力去找链接的出单词根关键词，比如下面我调研出来单录记录仪的词根关键词：
【Listing质量得分静态方面总结】：
1. 通过关键词调研筛选链接出单量比较好的词根关键词
2. 把出单词根关键词布局在标题五点长描述ST
3. 既要埋入关键词又要保证Listing读起来流畅
很多老铁遇到这个问题，需要经常优化Listing么？如果你具备关键词调研能力，在新品开售前可以一次性把文案优化好，不需要再次修改文案。因为每次修改会让亚马逊重新收录和重新调整链接排名。经常改动链接大概率把链接搞废，除非有更好的优化或者链接销量惨淡才去修改链接，我建议在开售前把文案和图片一次性搞好。请看看我进入一个新类目是怎么做的？一开始进入新类目，我采用铺货思维先进行测款（2-3款，每款发货数量20-50个），关键词调研不需要花很多时间。测款成功之后，再进行精铺（1-2款，每款发货数量200-300个），关键词调研需要再深入。精铺成功之后，再进行开模做精品（发货数量1000个以上），做精品过程需要花更多时间精力进行关键词调研，分析筛选归类等等操作。当你经历【铺货测款-精铺深入-精品打造】，这三步你会对小类目的产品关键词更加熟悉。
【静态方面—Listing图片】
图片重要么？真的非常重要，我看过一些做精品的卖家，几万的测评费用都舍得投入。但是一看Listing图片，一看就是几百元做出来的图片，几万的测评费用都舍得出，为什么不投入多点费用去做一套精致图片来提升转化率？对于精铺卖家，你不一定要花很多钱来做产品图片，用心去找免费的场景素材也能够构建有创意的图片。对于铺货卖家，用1688的图片或者工厂给过来的图片再稍微改改基本上也够用。
（Listing图片=首图+几张产品图片+视频+A+）
首图非常重要，因为首图会影响到曝光量以及点击率，链接里面的产品图片/视频/A+影响转化率。特别是对于做精品卖家，视频和A+基本必备，对于图片基本的要素我就不说了，老铁们可以网上百度一下，接着我拿几条优秀的Listing案例来聊聊。对于首图+几张图片图片+视频，可以参考行业大卖构图的灵感，比如Anker这款蓝牙音响产品：
https://www.amazon.com/Anker-SoundCore-Playtime-Bluetooth-Portable/dp/B016XTADG2。
Anker在这套构图上，这几点值得我们参考：
1. 一图一卖点
2. 色调场景协调
3. 产品渲染高清
我做为一个修图外行人，看到Anker这套图片第一感觉，哇，真的好看，看起来很舒服，很协调很整洁。我构建产品图片都很喜欢参考Anker风格，因为真的可以给人带来视觉化冲击。
再来看看Anker产品视频：
1. 时间控制在30秒内
2. 视频内容干净利落
3. 采取场景也很协调
这类视频很适合打视频广告，视频广告要重视一个指标【完播率】，30秒以内的视频突出重点并留悬念从而进一步吸引买家进入链接。对于A+，我们可以参考一下这两条链接风格：
内存卡：
https://www.amazon.com/SanDisk-128GB-MicroSDXC-Memory-Adapter/dp/B08GYKNCCP
睫毛膏：
https://www.amazon.com/Maybelline-Volumizing-Buildable-Lengthening-Multiplying/dp/B08H4FSGDW
这类A+特点：
1. A+大图视觉冲击感
2. 符合欧美本土风格
3. A+文案很简洁大方
手机端的长描述在五点前面，长描述尽量做好，最好就是上A+，然后用一张960×600高质量大图吸引买家继续浏览。对于做精品的部分卖家，还有一点可以留意一下，用真人模特拍摄配合产品拍摄效果会更好。在广州那边，真人外国模特拍摄的费用不会很贵，拼拍的费用一般在300-500元，拍出来的图片基本可以把产品图片和A+全部搞好，如果从网上找的素材来P不但耗费时间而且看起来会很假。如果实在觉得拼拍还没有满足不了，可以包外国模特一个钟，模特费用大概在2000元一个钟，里面包含视频拍摄，拍摄的素材可以满足【产品+视频+A+】，这种拍摄出来的效果放在Listing里面对转化率特别有帮助。静态方面—Listing图片，基本就聊到这里，因为我做精品，所以Listing图片我是很舍得花时间花金钱去处理。在这篇文章里面你可以找到很多图片素材：
我为什么花那么大的文字篇幅聊【Listing布局以及Listing图片】，这两个是链接的基础，基础不大好，后面推产品会很费力。你一定要明白这个道理，精品意味着首批订货在1000个以上，后面的库存数量可能在一万以上。说一句最坏的话，库存在站内清不出去，利用站外都有可能清完，站外虽然也很重视星级评分，如果你的图片和文案做的好，站外买家下单的概率也会很大。
【动态方面—Listing激活】
Listing动态方面主要是这三个指标：价格，销量，评论。如果这三个理解不了，链接的文案图片做的再好也很难打造成爆款。然后再理解三个排名的作用，BSR排名-自然排名-广告排名，我在这篇文章里面写的比较清楚【新品三个重要排名】，接着我带老铁们来聊聊价格，销量，评论三个指标。
价格：
产品定价是需要做策略的，我一般会按照两种竞价策略去定价，之前还可以结合测评等违规手段去打高价策略，但是目前很难行的通，所以下面是按照正常的手段来定价。第一种是自主定价，第二种是竞品定价。
自主定价：
新品售价=（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）×2。如果新品售价不按照这个价格去定价，很有可能没办法产生现金流，因为退货费/仓储费/广告费/人工费等开支是一笔不少费用，所以产品价格一定要提前做好规划。要不整个产品生命周期很难产生现金流，就会面临销量很高利润却很低的局面，压了那么多库存过去会面临很高风险。
竞品定价：
新品售价=竞品价格×（1-20%）。如果找到和产品类似并且排行好的竞品，那么我们可以参考竞品的价格，新品我不建议以非常低的价格去杀市场。比如竞品价格是19.99美金，我不建议新品以9.99美金开售，虽然按照这种价格是比较容易冲销量，但是产品后面很难把价格提到19.99美金。除非你能够在后面把竞争对手干下来，要不又是白白给竞争对手送流量，而且还浪费时间金钱。一开始你可以先尝试19.99×（1-20%）=15.99美金，如果这个价格能够跑起来，有一定的单量还有一点点利润，那么你还可以陪竞品熬下去，竞品降价，你也可以按照竞品降价的价格×（1-20%）力度降价。
结合coupon：
老铁们，coupon是一个特别好用的工具，特别对于新品，你不需要以超级价格，你可以在原有价格基础结合20%-50%coupon去做价格让利吸引买家下单。
目前定价：
现阶段因为不能结合测评来玩，所以定价策略按照高价来推产品很难推起来，目前我自己新品定价的策略：产品售价=（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）×2×（1-20%）×（20%-50%coupon），等到链接比较稳定之后再来逐渐提价，当链接做到类似产品第一的时候，那么我们就真正拥有自主定价权力，评论优势以及可以结合秒杀/高coupon或者利用站外放量把高价稳住。前期推新品不建议以超级价格去推，可以在适当价格结合高coupon去推，如果没销量，我甚至会把coupon加大到60%以上来刺激销量，对于做精品卖家新品最好就是做价格优势，要不很容易来差评，差评很影响销量。
销量：
以往推销量会以这几种方式为主，测评，站外，广告。先简单概括以前的玩法。以测评为主，测评刷自然关键词从而促进自然排名提升带动自然销量，甚至不需要开广告就可以把链接推上去。测评刷广告关键词，促进广告排名提升从而促进自然排名提升带动自然销量。这种方式在2018年之前特别火，但是2018年中旬之后，亚马逊经常撸评论导致测评需求降低，到了今年因为测评扫掉了大批量店铺，现在绝大部分卖家基本不测评。我上一年喜欢以测评+站外+广告去推链接，推链接成功率确实大大提升。但是今年行不通了，所以今年特别多卖家喜欢用站外辅助来推产品，讲两种常规的手段，如何推新品销量：
第一种方法：站外辅助+中等售价+广告
如果产品适合站外放量，那么以站外辅助带动销量，不开广告，在一个月内利用站外放量，可以通过一波流/间断流/持续流来提升产品自然排名。当新品的大部分自然关键词在前三页，再来启动广告，广告效果会更加好。关于站外的文章，我之前写了【五万字带你全面了解站外推广】，里面讲了很多站外推广的思维，为什么是中等价格呢？中等价格再结合（coupon+code）模式更加容易把链接推起来。虽然站外放量会亏不少钱，但是总体来说比测评以及直接单纯烧广告的费用会更划算。
第二种方法：中等价格+coupon（30%-50%）+广告
如果产品不适合站外去推，那么采用中等价格再结合高点coupon去冲，如果广告的逻辑思维是对的，并且广告还是一直表现不好，先不要急着去调动广告数据，你第一步应该做的动作，可以先加大coupon来试一下，coupon甚至可以考虑加大到60%以上，直到排名和销量稳定回来再逐渐降低coupon力度，实在不行再考虑调整广告数据。
对于做精品卖家，新品前期亏钱是很正常的，亏钱的力度是否在你的推广预算范围内，比如亏5万以内还是10万以内或者是50万以内，这个根据自己可以接受的程度合理安排预算，做精品就要做好这个心态，不是每一款精品都能够百分百推的起来，而是最坏的结果你是否能够承受的住，要不别往精品模式发展，可以先从铺货或者精铺先赚到钱再考虑做精品。
评论：
目前包括未来，测评等违规获取评论手段是一枚炸弹，你不知道这款炸弹什么时候爆炸，所以我就不聊其他违规获取评论手段。但是评论对于推产品是非常重要的，如果解决不了评论问题，链接是很难推起来，特别是新品初期的评论。目前我解决新品评论手段主要是这三种：
第一种：Vine计划。如果要启动Vine计划，尽可能保证这两点，第一点就是产品质量要过硬，第二点就是新品前期尽可能较低的价格开售，产品质量过硬+较低价格开售，一般Vine留的评论大部分会在4星以上。
第二种：种子计划。比如前期先订1000个货，先建立一条链接发300个货过去，然后低价开售， 利用站外放量或者广告把300个货卖出去，一边卖一边在后台索rating。假如这条链接最后能够做到评论数量在30个以上，评分在4.3分以上，那么这条链接就可以做种子链接。最后新建一条链接把剩下来700个货发出去，再和旧链接合并过来共享评论。这样做的好处，如果前面300个货卖出去没有质量问题，那么意味着剩下来700个货质量问题可以抛出开。如果前面300个货有质量问题带来一堆差评，而且是一次性发1000个货过去，那么1000个货没那么容易清理掉。剩下来700个货还可以分两批货两条链接去尽快处理库存。
第三种：老链接合并新链接，把新链接合并到比较类似的老链接产品，共享老链接评论，等到新链接评论积累起来再进行变体拆分。
新品评论数量突破100条，对于不同的类目采用的方式不一样，比如3C类目，评论最少要在500条以上才算比较稳定，如果还没有做到这个数量，当评论突破100条，继续利用价格优势可以结合coupon来冲，然后启动后台索rating让评论持续增加到500条，你才考虑赚钱，对于3C类目前面的500评论大概带来5000-10000销量，这些销量基本很难赚到大钱，你可以理解为放量支撑排名以及评论增长。如果在3C类目你想一开售赚钱，那么采用精铺模式，不要发那么多货过去，把广告单次竞价压低点，然后前期出部分销量，中期做到出一单赚一单效果，后期差评维持不住的时候，尽快把剩下来的库存清掉。对于亚马逊的评论数量区间：
评论＞100条，做精品最基础评论
评论＞500条，做精品基本盘评论
评论＞1000条，做精品稳定期评论
当链接评论增长到1000条，哪怕对方把你的链接变狗，你通过价格优势或者站外带动销量，也很快把排名抢回来。
Listing质量得分-动态方面，对于精品模式，新品期利用价格优势带动销量从而获取评论数量的增长。就是这么简单一句话，但是却还有很多卖家不理解，比如精品价格定位不清晰，如果没销量就马上降价，没销量就调整广告。但是价格-销量-评论是一体化是可以变动的，新品想赚钱又想销量增加还想要评论持续增长，那真的很难。目前亚马逊环境已经不是2015年一上架就能够出单，这个阶段亚马逊大部分的类目已经白热化了，所以在推品的过程中一定要有取舍才有机会推爆款。
对于【Listing的质量得分】我花了大篇幅文字来表达，足够表达我对Listing质量得分的重视。万丈高楼平地起，千里长堤蚁穴溃。没有扎实的Listing质量得分基础，何来的爆款？归纳总结精品模式Listing质量得分：
第一步：把Listing关键词布局好
第二步：把Listing图片构建好
第三步：新链接如何做价格定位？（前期先价格让利）
第四步：新链接如何冲销量？（纯广告还是站外+广告）
第五步：新链接如何获取评论？（vine计划/种子评论/变体）
广告逻辑
1. 流量解释
2. 广告类型
3. 匹配模式
4. 竞价策略
5. +bid功能
6. 广告预算
有好多老铁可能还没有了解广告底层逻辑，如果广告基础概念没有明白，那么广告布局很容易被打乱，当广告表现差的时候还不明白怎么调整。接着我带老铁们来了解广告底层逻辑基础，然后再深入聊聊广告。接下来是聊常规产品的广告，季节性产品广告也可以从里面学到很多广告的精髓，因为季节性产品需要做到【快，准，狠】，所以季节性产品的广告节奏最少是常规产品的3倍速度。
1. 流量解释
对于亚马逊来说，自然流量基本涵盖在这几类流量中：搜索流量、关联流量、节点流量、折扣流量（coupon和秒杀等流量入口）。电商平台最原始的流量是搜索流量，为什么呢？消费者是怎么在电商平台下单？大部分买家是通过搜索关键词下单的。后来才延伸出关联流量，包括coupon折扣流量入口也是近两三年才出现的。搜索流量是电商平台流量的鼻祖，是最基础的流量也是最大的流量入口。但有卖家的新品同时打开搜索广告和关联广告，这样的方式很容易引来垃圾流量从而拉低新品的转化率。
正确的做法是什么呢？新品上架先打搜索流量的广告，让亚马逊知道这款新品是什么，链接有什么关键词有什么属性功能从而对新品进行收录识别。如果没办法把搜索流量攻下来，那么这条新品基本算废了，除非这个新品是在蓝海类目，压根没有搜索流量沉淀，那这种又是另当别论。搜索流量里面又分【精准流量，一般精准流量，不精准流量】，新品前面三个月的Listing质量得分不高，评论数量不多和销量排名不稳定，如果你这个时候开广告给新品带来一些垃圾不精准流量，链接转化率很容易下降。所以新品期前面三个月内尽量先把搜索精准流量拿下来，大词，中词，长尾词等精准流量。
当新品的搜索精准流量打下来，意味着新品大部分的精准搜索流量都能够占据一个坑位，关键词的自.............原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/638012.html
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一、广告经历二、广告表现三、旺季广告四、广告总结一、广告经历【广告问题】对于亚马逊广告你是否遇到下面的问题？对于新品：1.类目默认竞价很高，如何定价？2.新品没有曝光量？3.新品有曝光没有点击？4.新品有曝光有点击没转化？5.新品跑出来一堆无效ASIN或关键词？6.竞价模式和匹配模式如何启动？7.+bid功能在什么时候启动效果更好？等等对于老品：1.如何降低单次竞价？2.如何降低ACOS？3.半死
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