从9月份下旬至今，外贸人的心情就像过山车一样。
一会儿是海运价格涨到怀疑人生，稍微松动了一点点，结果空欢喜一场；一会儿是原材料价格飙升，啥都紧缺；一会儿是人民币升值、美元贬值，利润又变少了。
"拉闸限电"已经快两个月了，最初的不适应已经过去，而这个状况看起来还不会太快结束。
这段时间，外贸人是如何过的呢？大家在不确定性中，又是怎么突破自身，掌舵好自家企业这艘大船呢？
这次我们找到了几位外贸人，他们分布在不同行业，企业规模也有大有小，聊了聊这段时间对于限电后，企业发展的思考，以及下一步想要做出的改变。
以下为他们的自述：提高产品附加值，降低生产成本
确保利润最大化
我们是潮州一家主营传统陶瓷制品的企业，前段时间拉闸限电了，一开始我们都挺紧张的，到处打听消息，到底怎么限，什么时候能恢复，现在两个月过去了，发现还能接受，产能分配上调整一下，基本问题不大。
当时刚开始限电的时候，我们启动了应急方案，考虑到海外客户其实也都知道，所以堵不如疏，我们梳理了一下手头订单的情况，因势利导，采取对订单最有力的方向进行沟通。
比如针对已经下单的客户，表示优先排单，缓解他们的焦虑情绪；对于未受影响的订单，我们还趁势做了波宣传，增强对方信心，转化为长期客户；对于意向客户，适当施压，给予他们涨价预期，让他们尽快下单；对于以往在价格谈判上处于强势的客户，我们也尝试了提价，以提升利润。
另外我们调整了自己的产线，像马克杯这种门槛低、价格便宜的产品，我们适当减少了生产，这部分的产能分配给了花瓶、摆件等利润率高的产品。
我们这里是产业带，周围到处是差不多的工厂，也就是大家说的，非常卷。大家都不敢提价太多，生怕订单去了隔壁。
所以我们一直在努力让自己的产品变得稀缺，可能是设计更新颖，也可能是服务更优质，或者符合最前沿的消费趋势，总之它得是一个高附加值的产品，而采购这类产品的客户，通常对价格没那么敏感，因为他们的利润空间往往更大。
另一方面，这次限电也让我反思我的生产流程，是否有产能浪费，哪些环节可以更高效，半成品的周转率如何提高，以及我的上游原材料的价格，如何通过一些金融手段把价格波动的不利因素降到............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/607897.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
从9月份下旬至今，外贸人的心情就像过山车一样。一会儿是海运价格涨到怀疑人生，稍微松动了一点点，结果空欢喜一场；一会儿是原材料价格飙升，啥都紧缺；一会儿是人民币升值、美元贬值，利润又变少了。"拉闸限电"已经快两个月了，最初的不适应已经过去，而这个状况看起来还不会太快结束。这段时间，外贸人是如何过的呢？大家在不确定性中，又是怎么突破自身，掌舵好自家企业这艘大船呢？这次我们找到了几位外贸人，他们分布在不
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